《成為金牌店長》

  培訓講師:侯定文

講師背景:
侯定文老師 人物簡介  獲得“國家高級企業(yè)培訓師”資格認證;  清華大學——中旭商學院高級講師;  侯定文老師  廣州建眾智業(yè)企業(yè)營銷咨詢機構總經(jīng)理、首席顧問;  深圳經(jīng)理人企業(yè)管理顧問公司首席顧問、培訓師;  北京支點國際在線、前沿講座、 詳細>>

侯定文
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《成為金牌店長》詳細內(nèi)容

《成為金牌店長》

**講:金牌店長之基礎知識篇

 

一、認識流通領域

1、何為流通

2、流通三要素

3、流通的演進

4、競爭形態(tài)

5、零售業(yè)態(tài)的種類

 

二、金牌店長必備素質

1、金牌店長職責

2、店長工作內(nèi)容

3、金牌店長必備十大管理技能

4、金牌店長八戒

5、金牌店長十大視點

 

三、門店診斷

1、理念診斷

2、店鋪運作診斷

3、管理上的診斷

 

四、專賣店日常經(jīng)營管理

1、專門店日常工作流程

2、專賣店會議管理

3、專賣店營業(yè)過程管理

 

第二講:店內(nèi)銷售人員的招聘、培養(yǎng)和激勵

 

1、四法招聘優(yōu)秀導購

2、五化工程讓終端培訓見銷量

3、“六一”關心打造隊伍凝聚力      

 

第三講:專門店營銷力提升八力模型

 

1、產(chǎn)品力

2、生動力

3、販賣力

4、聚客力

5、服務力

6、品牌力

7、價格力

8、管理力

 

后:總結與回顧

 

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  課程大綱:  講:銷售冠軍必備素質  1、銷售冠軍必備素質  2、銷售冠軍必備技能(知識、心態(tài)、技能、習慣)  3、銷售冠軍三大法寶  4、銷售冠軍七大意識  5、銷售前必須要搞清楚的幾個問題  第二講:銷售冠軍十殺技  1、看:顧客=人民幣?  看人員結構  看年齡  看衣著  看表情  看時間  2、調(diào):人對了=世界對了?  如何打破開張單生意的迷信

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  講:市場的有效開拓  節(jié):開發(fā)前提做“四有新人”  1、做有心人  怎么做好經(jīng)銷商的窗口?  2、做勤勞的人  如何解決勤勞有余方法不足?  3、做多面的人  如何做一個能借用各方力量,為己所用的多面手?  4、做堅持的人  如何讓堅持從“星星之火”到“萬里河山一片紅”?  第二節(jié):開拓指導六原則  1、保證經(jīng)銷商單臺利潤原則  2、實力和盡力平衡原則 

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大客戶管理   01.01

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決勝終端   01.01

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《決勝終端》   01.01

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