打造戰(zhàn)略執(zhí)行力——standard   09.05

打造戰(zhàn)略執(zhí)行力培訓(xùn)目的：通過本課程的學(xué)習(xí),管理者應(yīng)掌握:1.如何認(rèn)識(shí)執(zhí)行力的重要性，打造戰(zhàn)略執(zhí)行力？2.高效執(zhí)行的核心三要素是什么？3.執(zhí)行力之一——如何統(tǒng)一戰(zhàn)略愿景？4.執(zhí)行力之二——如何優(yōu)化目標(biāo)管理？5.執(zhí)行力之三——如何建設(shè)高效團(tuán)隊(duì)？6.個(gè)體和組織如何共贏？課程內(nèi)容:?認(rèn)識(shí)執(zhí)行力——心智模式←執(zhí)行力問題現(xiàn)象描述←討論：?jiǎn)T工為什么執(zhí)行力差？←案例分析←執(zhí)

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德魯克管理精要---standard   09.05

德魯克管理精要課程內(nèi)容:1.德魯克管理思想概述2.《管理的實(shí)踐》3.《卓有成效的管理者》4.《德魯克論領(lǐng)導(dǎo)力》5.《創(chuàng)新與企業(yè)家精神》6.結(jié)合我們的工作實(shí)踐課程內(nèi)容:?德魯克管理思想概述o德魯克生平簡(jiǎn)介?德魯克其人?德魯克的著作?德魯克思想的源頭o管理思想的演進(jìn)o今天的管理挑戰(zhàn)?《管理的實(shí)踐》o事業(yè)理論?戰(zhàn)略思考?德魯克的三個(gè)問題?戰(zhàn)略規(guī)劃的是與非o企業(yè)的八

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核心團(tuán)隊(duì)打造建設(shè)與管理---standard   09.05

核心團(tuán)隊(duì)打造建設(shè)與管理培訓(xùn)目的：通過本課程的學(xué)習(xí),經(jīng)理應(yīng)掌握:1.如何提高經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的能力？2.空降兵與創(chuàng)業(yè)幫、收購(gòu)與被收購(gòu)企業(yè)如何融合？3.應(yīng)該晉升提拔什么樣的人？4.上下級(jí)、同事及不同部門之間如何化解矛盾相互協(xié)同？5.組織結(jié)構(gòu)如何設(shè)計(jì)、調(diào)整？6.高層管理團(tuán)隊(duì)有效的條件、相互關(guān)系、權(quán)責(zé)界限與決策機(jī)制7.如何招聘、培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)？如何留住人才？如何激勵(lì)團(tuán)隊(duì)8.如

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教學(xué)大綱、教學(xué)日歷（《情景領(lǐng)導(dǎo)力》）   09.05

情景領(lǐng)導(dǎo)力SituationalLeadership?此輔助教材由余大洪教授編寫并講授，僅供學(xué)生個(gè)人學(xué)習(xí)使用，版權(quán)所有，翻版必究Theoriginalmaterialpreparedforthisguide,whichiswrittenandpresentedbyProfessorDavidYu，iscopyright.Apartfromfairdealin

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談判的藝術(shù)   01.01

　　談判的藝術(shù)　　認(rèn)識(shí)談判　　案例：與上帝談判　　弱勢(shì)地位談判技巧　　談判的心理模式　　談判者的心態(tài)　　“公司心態(tài)”vs“個(gè)人心態(tài)”　　時(shí)間、地點(diǎn)、位置的影響　　案例：墨西哥鄉(xiāng)村小店　　談判的開局策略　　談判的目標(biāo)　　BATNA、ZOPA　　報(bào)價(jià)策略　　錄像：布魯瓦爾式開局　　詢價(jià)策略　　預(yù)算的陷井　　還價(jià)策略　　價(jià)格的尊嚴(yán)　　哈巴德媽媽技巧　　談判的中間技

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渠道戰(zhàn)略管理   01.01

　　渠道戰(zhàn)略　　銷售網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)的三要素　　銷售網(wǎng)絡(luò)的長(zhǎng)度　　銷售網(wǎng)絡(luò)的寬度　　渠道的模式設(shè)計(jì)　　案例:家電行業(yè)各種渠道模式比較　　案例分析:格力與國(guó)美　　直銷——分銷　　渠道招募　　如何招募到好的經(jīng)銷商？　　如何確定某一地區(qū)的渠道數(shù)量？　　？多家？　　案例分析:兄弟分瓜　　銷量提升　　鋪貨率　　產(chǎn)品生動(dòng)化　　佳位置賣場(chǎng)、賣場(chǎng)佳位置　　三種POP：爭(zhēng)奪人流、眼球

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營(yíng)銷決策沙盤培訓(xùn)課程   01.01

　　課程內(nèi)容:　　1、天上午　　見面會(huì)與自我介紹　　訓(xùn)練規(guī)則說明　　組建公司　　市場(chǎng)投資決策會(huì)議　　制定廣告計(jì)劃與競(jìng)標(biāo)　　期經(jīng)營(yíng)　　產(chǎn)品開發(fā)與設(shè)計(jì)　　產(chǎn)品生產(chǎn)與銷售　　2、天下午　　第二期經(jīng)營(yíng)會(huì)議　　資源配置　　市場(chǎng)投標(biāo)　　產(chǎn)品制造與銷售　　財(cái)務(wù)結(jié)算　　經(jīng)營(yíng)活動(dòng)總結(jié)　　總經(jīng)理述職　　講師點(diǎn)評(píng)　　3、第二天上午　　經(jīng)營(yíng)計(jì)劃與預(yù)算知識(shí)　　第三期計(jì)劃經(jīng)營(yíng)會(huì)議　　資

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渠道銷售內(nèi)訓(xùn)   01.01

　　課程內(nèi)容:　　1、渠道戰(zhàn)略　　銷售網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)的三要素　　渠道的模式設(shè)計(jì)　　案例:家電行業(yè)各種渠道模式比較　　案例分析:格力與國(guó)美　　直銷——分銷　　2、渠道招募　　如何招募到好的經(jīng)銷商？　　如何確定某一地區(qū)的渠道數(shù)量？　　？多家？　　案例分析:兄弟分瓜　　3、銷量提升　　鋪貨率　　產(chǎn)品生動(dòng)化　　佳位置賣場(chǎng)、賣場(chǎng)佳位置　　三種POP：爭(zhēng)奪人流、眼球的方法　　

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談判培訓(xùn)   01.01

　　1、認(rèn)識(shí)談判　　案例：國(guó)際設(shè)備采購(gòu)　　兩種談判　　談判的心理模式　　談判者的心態(tài)　　“公司心態(tài)”vs“個(gè)人心態(tài)”　　時(shí)間、地點(diǎn)、位置的影響　　案例：墨西哥食品　　2、談判的開局策略　　談判準(zhǔn)備三要素　　案例:國(guó)際代理人談判　　談判的目標(biāo)　　BATNA、ZOPA　　報(bào)價(jià)策略　　錄像：布魯瓦爾式開局　　詢價(jià)策略　　預(yù)算的陷井　　還價(jià)策略　　價(jià)格的尊嚴(yán)　　哈巴

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顧問式銷售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)   01.01

　　1、銷售能力測(cè)試題　　2、拜訪前的準(zhǔn)備　　3、尋找并過濾潛在客戶　　細(xì)分市場(chǎng)——理想客戶特征ICP　　機(jī)會(huì)評(píng)定的方法　　迫切事件　　準(zhǔn)客戶資料收集與分析　　陌生電話約訪技巧　　4、建立好感與信任　　銷售禮儀　　察言觀色　　NLP　　姿態(tài)語言　　分析客戶的性格　　同步　　5、發(fā)現(xiàn)客戶需求　　開場(chǎng)白的設(shè)計(jì)　　提問的技巧:SPIN　　傾聽的技巧　　SPIN　　

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