KJ營銷管理沙盤實戰(zhàn)模擬訓練課程

  培訓講師:張軍英

講師背景:
張軍英老師石家莊經(jīng)濟學院(原河北地質(zhì)學院)經(jīng)濟學專業(yè)畢業(yè),經(jīng)濟學學士;管理學碩士,高級人力資源管理師。曾在北京朗依制藥有限公司等著名企業(yè)從事多年的人力資源管理及高層管理工作,歷任培訓經(jīng)理、人力資源經(jīng)理、人力資源總監(jiān)、首席人力資源總監(jiān)等職,有 詳細>>

張軍英
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KJ營銷管理沙盤實戰(zhàn)模擬訓練課程詳細內(nèi)容

KJ營銷管理沙盤實戰(zhàn)模擬訓練課程
  、市場調(diào)研
  宏觀環(huán)境的調(diào)研
  消費者購買行為調(diào)研
  行業(yè)內(nèi)信息調(diào)研
  競爭者調(diào)研
  2、市場定位
  市場細分
  選擇目標市場
  市場結構與競爭狀況分析
  市場地位確定與戰(zhàn)略選擇
  3、產(chǎn)品與服務
  產(chǎn)品的選擇
  產(chǎn)品的質(zhì)量、服務、功能差異性定位
  產(chǎn)品的生命周期
  產(chǎn)品的品牌策略
  制定產(chǎn)品戰(zhàn)略
  4、定價
  需求彈性分析
  成本費用測算
  競爭者價格分析
  選擇定價方法
  價格調(diào)整策略
  5、廣告與促銷
  媒體的選擇
  廣告內(nèi)容策劃
  促銷費投入量的確定
  制定促銷戰(zhàn)略
  6、營銷隊伍建設
  營銷人員數(shù)量的確定
  人員招聘與培訓
  激勵政策的選擇
  7、渠道管理
  設計與選擇銷售渠道
  評價中間商
  渠道的價格政策與渠道成本
  渠道的激勵政策
  8、營銷組合策略
  利用有限的資金做好產(chǎn)品、價格、渠道與促銷策略的有效組合,合理支配資金。
  9、客戶管理
  客戶的價值分析
  客戶的維護與管理

 

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一、常見的績效管理誤區(qū)有哪些1、績效管理就是績效考核2、員工認為績效考核就是扣工資,不想讓其拿全工資3、績效考核是人力資源部的事情,與業(yè)務部門關系不大4、績效考核應該由人力資源部門做5、績效考核關鍵在于結果,不要告訴我過程6、績效不好,關鍵在于被考核人,與考核人無關7、績效考核就是德勤技能方面的評價8、績效考核就是打打分,差不多就算了,別得罪人9、。。。。。

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引言1、各級管理者的職能分布2、職務與技能關系圖表3、優(yōu)秀中層管理的概述一、什么是管理1、管理在實踐中的理解2、管理者與領導者的區(qū)別3、管理基本功理論模型4、管理基本功包含哪些內(nèi)容二、中層管理的困局1、中層管理面臨的八大困局2、案例---“經(jīng)理的困惑”三、中層管理基本功訓練(重點)1)、自我管理反思與問題解決---學習使用反思工具自我成長---個人成長計劃書

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一、新員工定義范圍?1、不同企業(yè)之間對新員工的定義范圍2、一般企業(yè)定義新員工范圍3、新員工的特點有哪些4、不同年齡階段的新員工表現(xiàn)形式是什么5、不同年齡階段新員工的價值觀、工作觀是什么6、不同年齡階段新員工的需求是什么二、新員工離職原因分析1、試用期員工離職原因分析1)、離職前表現(xiàn)形式有哪些2)、試用期離職的八大原因2、轉正后新員工離職原因分析1)、離職前表

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一、新員工的特點有哪些?1、不同的新員工對新工作的期待是什么2、新員工對新公司的期望是什么3、新員工在入職后希望得到什么4、新員工的兩個職業(yè)坎二、傳統(tǒng)的新員工培訓是什么樣的1、列舉傳統(tǒng)的新員工培訓方法2、列舉傳統(tǒng)的新員工培訓內(nèi)容3、列舉傳統(tǒng)的新員工培訓流程4、傳統(tǒng)的新員工培訓漏洞在那里5、傳統(tǒng)的新員工培訓敗因分析三、建立有效的新員工培訓體系1、新員工培訓與在

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一、新員工入職的法律問題有哪些(避免因法律問題制造勞動糾紛)1、新員工入職前應該做好哪些事情2、新員工入職后應該做好哪些事情3、新員工轉正時應該做好哪些事情二、新員工入職后對組織產(chǎn)生哪些影響1、新員工的入職對團隊帶來的心理影響是什么2、新員工的入職對部門績效的影響是什么3、新員工的入職對原有的部門管理產(chǎn)生的沖擊是什么4、新員工的入職給管理者帶來的挑戰(zhàn)是什么三

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  一、營銷活動目的分析  a)營銷活動的五大目的  b)企業(yè)戰(zhàn)略與營銷活動  c)營銷活動與品牌形象  二、營銷活動產(chǎn)品選擇  a)現(xiàn)有產(chǎn)品線分析:波士頓矩陣  b)產(chǎn)品組合規(guī)劃  c)產(chǎn)品生命周期概念  d)不同生命周期產(chǎn)品的營銷策略  三、營銷活動的創(chuàng)意  a)市場細分與產(chǎn)品定位  b)營銷活動創(chuàng)意的四大方法  c)創(chuàng)意的評估與選擇  d)測試市場反應

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  一、銷售人員對行業(yè)的認知  1、推銷的重要性  2、銷售人員的基本模式  3、推銷的基本過程  4、21世紀銷售變化的新趨勢  二、銷售人員具備的個性和知識  1、銷售人員的基本品格  2、掌握行業(yè)產(chǎn)品及行業(yè)知識  3、掌握消費者消費知識  4、對客戶消費的調(diào)查及了解  三、銷售人員的有效溝通技巧  1、對溝通的認識  2、溝通的基本模式和構成要素  3

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