經(jīng)銷商經(jīng)營管理能力提升
經(jīng)銷商經(jīng)營管理能力提升詳細(xì)內(nèi)容
經(jīng)銷商經(jīng)營管理能力提升
**單元:重新定位,創(chuàng)新贏利模式
1、傳統(tǒng)經(jīng)銷商面臨的挑戰(zhàn)與機(jī)會
-經(jīng)銷商在生意拓展上面臨的挑戰(zhàn)
-經(jīng)銷商生意的四種不同銷售模式
案例分析:中小經(jīng)銷商的四種死法
2、新生代經(jīng)銷商如何賺錢
①差異化策略:贏利模式創(chuàng)新
-什么是經(jīng)銷商的贏利模式;
-利潤和投資回報率(ROI)分析;
-經(jīng)銷商贏利模式創(chuàng)新的八個方法
②低成本策略:從夫妻老婆店到公司化運(yùn)營
-從夫妻店向公司化轉(zhuǎn)型要過九座橋
-實(shí)現(xiàn)公司化運(yùn)營經(jīng)銷商的五項修煉
案例分析:上海經(jīng)銷商老潘的生意經(jīng)
第二單元:廠商共贏,打造強(qiáng)勢品牌
3、 廠商雙贏打造快速供應(yīng)鏈
-重新認(rèn)識廠商關(guān)系與博弈沖突
-廠商聯(lián)盟是市場競爭的必然結(jié)果
-打造快速反應(yīng)供應(yīng)鏈整體競爭優(yōu)勢
-廠商聯(lián)盟開展深度區(qū)域市場營銷活動
案例分析:ZARA的快速反應(yīng)供應(yīng)鏈管理
4、 經(jīng)銷商區(qū)域市場推廣策略
-精準(zhǔn)營銷:快速找到目標(biāo)銷售人群
-關(guān)系營銷:重點(diǎn)客戶的開發(fā)與管理
-事件營銷:利用熱點(diǎn)事件策劃活動
-聯(lián)盟營銷:整合資源創(chuàng)造平臺共贏
-網(wǎng)絡(luò)營銷:網(wǎng)絡(luò)營銷活動策劃執(zhí)行
案例分析:利用行業(yè)協(xié)會整合營銷
第三單元、系統(tǒng)管理,實(shí)現(xiàn)業(yè)績倍增
5、經(jīng)銷商門店精細(xì)化管理
①選好貨,產(chǎn)品組合策略
-產(chǎn)品角色劃分:五種品類角色分析
-產(chǎn)品管理原則:八大原則持續(xù)賣翻
-產(chǎn)品庫存管理:四個指標(biāo)快進(jìn)開出
案例分析:浙江某經(jīng)銷商的銷售報表
②找對人,門店團(tuán)隊管理
-找到優(yōu)秀苗子:優(yōu)秀導(dǎo)購能力模型
-復(fù)制銷售尖兵:三大戰(zhàn)役組建系統(tǒng)
-激勵銷售團(tuán)隊:十大絕招留住人心
案例分析:打造團(tuán)隊明星“鴻雁隊”
③做對事,門店經(jīng)營管理
-門店陳列技巧:迎合顧客購買習(xí)慣
-營造門店氛圍:感官刺激體驗(yàn)營銷
-優(yōu)化銷售流程:門店銷售動作分解
-促銷活動創(chuàng)新:門店實(shí)戰(zhàn)促銷活動
案例分析:高端門店的五種感官刺激體驗(yàn)
李治江老師的其它課程
《雙贏商務(wù)談判》 06.16
《雙贏商務(wù)談判》課程大綱課程目標(biāo)通過本課程的學(xué)習(xí),使學(xué)員了解談判的模式、過程、影響談判的因素,掌握談判的技巧、應(yīng)付局面的謀略及處理隨時發(fā)生的談判的能力,能夠體會談判的內(nèi)在規(guī)律,進(jìn)而使自己處于主動地位,以取得良好的社會和經(jīng)濟(jì)效益課程收益←充分認(rèn)識加強(qiáng)優(yōu)勢談判的重要意義←提升在談判中的良好心態(tài)把控能力←掌握在談判中的糟糕局面處理技巧←了解談判中的心理學(xué)原理與談判
講師:李治江詳情
《體驗(yàn)式營銷》(2天) 06.16
體驗(yàn)式營銷【課程背景】隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的普及,數(shù)字化、物聯(lián)網(wǎng)、移動支付、AI智能等技術(shù)的不斷升級,傳統(tǒng)營銷正面臨著前所未有的機(jī)遇與挑戰(zhàn),怎樣更好地定位目標(biāo)客戶細(xì)分市場,怎樣為客戶提供價值并且實(shí)現(xiàn)客戶裂變,企業(yè)營銷實(shí)踐需要新的營銷理論指導(dǎo)?!扼w驗(yàn)式營銷》正是基于這樣的市場背景,引導(dǎo)企業(yè)營銷管理者從經(jīng)營產(chǎn)品向經(jīng)營用戶轉(zhuǎn)型,從而抓住時代風(fēng)口,用體驗(yàn)式營銷實(shí)現(xiàn)公司品牌
講師:李治江詳情
《銷售目標(biāo)管理落地》 06.16
銷售目標(biāo)管理落地方案班課程背景“沒有目標(biāo)就沒有管理”,對于任何一名管理者來說,目標(biāo)管理是管理團(tuán)隊的基礎(chǔ)。對于銷售型組織來說,銷售目標(biāo)管理不僅僅關(guān)注銷售目標(biāo)的科學(xué)制定與拆解,更要關(guān)注關(guān)鍵成果的達(dá)成?!朵N售目標(biāo)管理落地方案班》從銷售目標(biāo)的設(shè)定,過程的監(jiān)管和結(jié)果的反饋三大系統(tǒng)出發(fā),幫助銷售管理者制定實(shí)戰(zhàn)落地的銷售計劃,從而保證銷售目標(biāo)的有效達(dá)成。如何你正面臨以下問
講師:李治江詳情
銷售團(tuán)隊建設(shè)與管理課程背景銷售任務(wù)需要銷售人員達(dá)成,客戶關(guān)系需要銷售人員維護(hù),銷售隊伍管理的好壞直接影響銷售業(yè)績的達(dá)成情況?!叭穗y招”、“人難管”、“人難留”,是很多銷售經(jīng)理面對的共同難題,《銷售團(tuán)隊建設(shè)與管理》課程從銷售經(jīng)理需要具備的基本素質(zhì)、銷售人員的培養(yǎng)過程和銷售團(tuán)隊文化打造等多個角度出發(fā)全面地解決了一直困擾著銷售經(jīng)理的上述問題。課程收益?全面了解銷售
講師:李治江詳情
《銷售心態(tài)與職業(yè)修煉》(2天) 06.16
銷售心態(tài)與職業(yè)修煉【課程背景】銷售工作繁瑣而辛苦,銷售人員除了背負(fù)著銷售業(yè)績指標(biāo)的壓力之外,還承擔(dān)著公司品牌宣傳和提供客戶服務(wù)的職責(zé),很多銷售人員常常會出現(xiàn)精疲力竭的疲憊狀態(tài)?!朵N售心態(tài)與職業(yè)修煉》課程重塑銷售人員心態(tài)點(diǎn)燃銷售激情,從而讓銷售人員用最好的狀態(tài)創(chuàng)造銷售業(yè)績?!菊n程收益】改變銷售人員消極被動的工作態(tài)度,培養(yǎng)積極的工作心態(tài);轉(zhuǎn)變銷售人員面對困難時的
講師:李治江詳情
零售門店運(yùn)營管理(2天) 06.16
零售門店運(yùn)營管理課程背景從渠道為王到終端為王,零售門店對于銷售業(yè)績的達(dá)成發(fā)揮著越來越重要的作用,那么零售運(yùn)營系統(tǒng)該如何搭建,大店業(yè)績該如何提升?《零售門店運(yùn)營管理》課程從零售的變革、門店運(yùn)營管理、線上運(yùn)營邏輯和營銷思維創(chuàng)新等方面全面系統(tǒng)地論述了數(shù)字化時代零售門店運(yùn)營管理的思路與方法,是提升管理者零售思維的重要一課。課程收益幫助學(xué)員理解新零售時代營銷環(huán)境變化;
講師:李治江詳情
超級店長訓(xùn)練營——成為數(shù)智化時代經(jīng)營者學(xué)習(xí)背景大海航行靠舵手,門店業(yè)績靠店長。從零售1.0到零售4.0,零售行業(yè)在數(shù)字化、新技術(shù)的推動下已經(jīng)發(fā)生了天翻地覆的變化,傳統(tǒng)店長如何具備數(shù)字化時代的運(yùn)營管理思維和能力,從經(jīng)營產(chǎn)品向經(jīng)營客戶轉(zhuǎn)型?《超級店長訓(xùn)練營——成為數(shù)字化時代經(jīng)營者》從店長的思維、心態(tài)和技能出發(fā),對店長進(jìn)行全面系統(tǒng)的提升,從而讓門店有了自動自發(fā)的人
講師:李治江詳情
巔峰銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營【課程背景】《巔峰銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營》從銷售人員的心態(tài)、客戶的心理和溝通談判技巧等角度全方位地解決銷售中的難點(diǎn)和痛點(diǎn)問題,讓每一名受訓(xùn)學(xué)員既掌握工具方法,更樹立思維突破,挑戰(zhàn)自我的責(zé)任意識與成功信念,是每一名市場銷售人員必上的經(jīng)典必修課?!菊n程收益】強(qiáng)化銷售意識,引爆銷售人員的激情夢想;洞察客戶心理,掌握成功銷售的基本法則;提升銷售技能,從關(guān)系
講師:李治江詳情
《教練式經(jīng)銷商管理》(2天) 06.16
教練式經(jīng)銷商管理課程背景廠商關(guān)系一直是令很多企業(yè)頭疼的營銷管理難題,“大經(jīng)銷商不服管理,小經(jīng)銷商又是扶不起的阿斗”。那么,經(jīng)銷商管理到底該管什么,怎么管才能管出跟廠家一條心的經(jīng)銷商呢?《教練式經(jīng)銷商管理》課程從管理經(jīng)銷商的五大內(nèi)容出發(fā),全面系統(tǒng)地破解了經(jīng)銷商管理中的難點(diǎn)、痛點(diǎn)問題,讓銷售人員成為經(jīng)銷商的操盤手和營銷教練,從而為公司銷售增長打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。課程
講師:李治江詳情
《客戶開發(fā)動作分解》(2天) 06.16
客戶開發(fā)動作分解【課程背景】產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,競爭對手報價太低,客戶的要求太多,客戶的回款周期太長,客戶的忠誠度太低......銷售人員總是面對著各種各樣的銷售變數(shù)?!犊蛻糸_發(fā)動作分解》課程聚焦這些典型問題和挑戰(zhàn),施以最實(shí)戰(zhàn)和落地的銷售行動指南——從產(chǎn)品推銷行為轉(zhuǎn)變?yōu)閮r值創(chuàng)造行為,幫助客戶成功,從而快速有效地發(fā)現(xiàn)商機(jī)并最終贏得訂單。大客戶銷售的復(fù)雜性、專業(yè)性、
講師:李治江詳情
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