經(jīng)銷商幸福密碼

  培訓(xùn)講師:謝峰亭

講師背景:
謝峰亭老師介紹聲譽(yù):北京華奕天啟管理咨詢公司服裝行業(yè)高級顧問中國陳列設(shè)計師委員會——視覺企劃高級顧問曾任:美國UTA時尚管理集團(tuán)中國區(qū)終端品牌運(yùn)營高級咨詢管理專家美國UTA培訓(xùn)教育中心高級講師日本MARRONNIER時裝零售管理學(xué)院終端品牌 詳細(xì)>>

謝峰亭
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經(jīng)銷商幸福密碼詳細(xì)內(nèi)容

經(jīng)銷商幸福密碼

經(jīng)銷商幸福密碼

 一、提高工作幸福指數(shù)

 1、抱怨心理的形成根源

 2、做生意中的恐懼心理

 3、提高工作幸福指數(shù)的關(guān)鍵——信念

 4、改變負(fù)面信念的練習(xí)

 目的:消除經(jīng)銷商在經(jīng)營中自己的負(fù)面心態(tài),**心理學(xué)技巧應(yīng)用調(diào)整,使經(jīng)銷商學(xué)會積極面對市場經(jīng)營中的問題,從而減少抱怨的情緒,更用心的去經(jīng)營自己的品牌。

 二、幸福關(guān)鍵指數(shù)——價值觀與價值規(guī)則

 1、追求快樂,逃離痛苦

 2、追求型價值觀,逃避型價值觀

 3、影響店鋪生意的價值觀與價值規(guī)則

 4、價值規(guī)則的調(diào)整練習(xí)

 目的:調(diào)整經(jīng)銷商在店鋪生意經(jīng)營過程中阻礙自己發(fā)展的隱性因素,使之正確認(rèn)識生意經(jīng)營過程中的關(guān)鍵因素,從而消除自己在經(jīng)營過程的擔(dān)心與恐懼,更好的配合總部與省代的部署,從而達(dá)到三贏的結(jié)果。

 

謝峰亭老師的其它課程

天●時尚品牌與市場研究☆品牌定位與市場☆服飾市場調(diào)查與分析☆零售市場的結(jié)構(gòu)與未來趨勢走向☆商品流通渠道的選擇☆買手amp;企業(yè)如何在市場上取得優(yōu)勢●消費(fèi)者研究☆消費(fèi)者調(diào)查☆消費(fèi)者分類法☆消費(fèi)者購買的決策過程☆消費(fèi)者行為的社會面☆消費(fèi)者、供貨商與零售商的關(guān)系●流行資訊收集與分析☆將流行元素變?yōu)闀充N商品☆流行服飾產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)☆商品推廣與品牌概念●如何提高買手綜合能力

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陳列管理與技巧培訓(xùn)大綱天上午:9:00-10:00#61548;課程啟動儀式:#61550;主持人歡迎學(xué)員#61550;學(xué)員分組#61550;確定組內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)人、組名、口號等#61550;確定四天的學(xué)習(xí)獎勵制度#61550;小組風(fēng)采展示#61550;重要人物宣布課程啟動10:10-12:00●如何解決終端滯留的陳列問題●如何提高終端陳列執(zhí)行力●如何制定門店陳列考

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單元成功的目標(biāo)設(shè)定☆讓學(xué)員重新找到自己的目標(biāo),同時知道如何制定目標(biāo)☆自己剖析自己☆改變自己課程內(nèi)容:■哈佛大學(xué)100年長期追蹤結(jié)果■自我反思及設(shè)定目標(biāo):■自己有財務(wù)目標(biāo)嗎?教育目標(biāo)嗎?精神目標(biāo)嗎?■成功者找方法,失敗者找借口■脫離借口的方法失敗是成功之母檢討是成功之父第二單元積極心態(tài)☆真正認(rèn)識自己大腦是如何運(yùn)轉(zhuǎn)的,從而知道如何把控自己的思維,迅速提升自己。☆

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【天】1.服飾配色基礎(chǔ)知識#61557;色彩分類#61557;色彩屬性:色相、明度、純度#61557;色調(diào)及色調(diào)印象特征#61557;單色的印象及聯(lián)想效果#61557;不同風(fēng)格的配色印象(甜美、摩登、古典、自然、浪漫、優(yōu)雅、前衛(wèi)、干練)2.女士服飾配色技巧#61557;色相配色#61557;色調(diào)配色#61557;服飾主色、輔色、點(diǎn)綴色搭配技巧【第二天】1.女

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培訓(xùn)目標(biāo):1、充分了解要做到品牌終端形象的統(tǒng)一,在總部的源頭工作有哪些,涉及到哪幾個部門的共同協(xié)作。2、了解每個部門在形象統(tǒng)一源頭工作的重要性及工作內(nèi)容;3、掌握透過發(fā)揮各部門的優(yōu)勢,制作適合的、統(tǒng)一、易于終端執(zhí)行的品牌陳列標(biāo)準(zhǔn)與執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn);4、掌握如何建立重要的終端形象執(zhí)行體系。課程提綱:部分:視覺營銷與VMD(VisualMerchandiseDesign

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天部分:視覺形象對品牌建設(shè)的影響第二部分:國際陳列風(fēng)格概論第三部分:視覺營銷與VMD第二天:部分:陳列色彩企劃培訓(xùn)目的:sup2;了解在陳列設(shè)計中色彩的配置及運(yùn)用,做到如何在一秒鐘內(nèi),色彩的配置吸引客戶的視線,影響顧客的關(guān)注率及進(jìn)店率。sup2;清晰并且準(zhǔn)確的設(shè)計每一個陳列面的色彩。第二部分:陳列中的商品配置結(jié)構(gòu)培訓(xùn)目的:sup2;掌握產(chǎn)品配置結(jié)構(gòu)的方法;s

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一)數(shù)字化商品管理基礎(chǔ)1)商品管理重要意義n提升店鋪競爭力n提升終端業(yè)績n提升經(jīng)營利潤nZARA商品管理案例分析2)商品管理專業(yè)術(shù)語n貨賣堆山:總體數(shù)量是否達(dá)標(biāo),滿足銷售—存銷比n以銷定存:庫存質(zhì)量是否合理,符合市場—貢獻(xiàn)率n定性定量:暢滯銷比率合理,利潤大化—售罄率n跑款跑量:寬度深度合理否,兩者兼顧—80:20法則二)商品健康五大關(guān)鍵指標(biāo)1)庫存總量是否

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章店鋪業(yè)績的數(shù)字化管理模式單元:從“管理結(jié)果”到“管理過程”sup2;店鋪的數(shù)據(jù)和顧客感受影響單店的垂直增長sup2;零售運(yùn)營管理的關(guān)鍵要素sup2;銷售人員應(yīng)該了解客戶提升對生意的判斷第二單元:生意分析技巧sup2;賣場溫度計——解讀賣場的生意和管理數(shù)字sup2;如何分析店鋪主要表現(xiàn)指標(biāo):總銷售額、分類貨品、銷售額坪效、連帶率、客單價人效、貨品流失率、庫銷

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課題一:《心態(tài)魔鬼訓(xùn)練》單元成功的目標(biāo)設(shè)定☆讓學(xué)員重新找到自己的目標(biāo),同時知道如何制定目標(biāo)☆自己剖析自己☆改變自己課程內(nèi)容:■哈佛大學(xué)100年長期追蹤結(jié)果■自我反思及設(shè)定目標(biāo):■自己有財務(wù)目標(biāo)嗎?教育目標(biāo)嗎?精神目標(biāo)嗎?■成功者找方法,失敗者找借口■脫離借口的方法失敗是成功之母檢討是成功之父第二單元積極心態(tài)☆真正認(rèn)識自己大腦是如何運(yùn)轉(zhuǎn)的,從而知道如何把控自己

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