時尚企業(yè)深度采購實操訓練

  培訓講師:謝峰亭

講師背景:
謝峰亭老師介紹聲譽:北京華奕天啟管理咨詢公司服裝行業(yè)高級顧問中國陳列設計師委員會——視覺企劃高級顧問曾任:美國UTA時尚管理集團中國區(qū)終端品牌運營高級咨詢管理專家美國UTA培訓教育中心高級講師日本MARRONNIER時裝零售管理學院終端品牌 詳細>>

謝峰亭
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時尚企業(yè)深度采購實操訓練詳細內(nèi)容

時尚企業(yè)深度采購實操訓練

**天

●時尚品牌與市場研究

☆品牌定位與市場   ☆服飾市場調(diào)查與分析

☆零售市場的結(jié)構(gòu)與未來趨勢走向

☆商品流通渠道的選擇  ☆買手&企業(yè)如何在市場上取得優(yōu)勢

●消費者研究

☆消費者調(diào)查   ☆消費者分類法

☆消費者購買的決策過程    ☆消費者行為的社會面

☆消費者、供貨商與零售商的關(guān)系

●流行資訊收集與分析

☆將流行元素變?yōu)闀充N商品    ☆流行服飾產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)

☆商品推廣與品牌概念

●如何提高買手綜合能力

☆對商品企劃的流程了解      ☆對銷售與渠道的認識

☆認識和了解商品的前端與后端  ☆全面提高買手工作能力

第二天

●買手的角色認識與職責

 ☆ 買手的定位是什么  ☆買手的必備能力 ☆買手的工作內(nèi)容

 ☆買手需掌握的資料    ☆買手的挑戰(zhàn)在哪里

●采購工作的流程與實施

 ☆采購前的信息收集     ☆采購前的數(shù)據(jù)采集與分析

 ☆采購前的商品分析     ☆采購計劃的制作-OTB

 ☆采購中如何選款       ☆采購中的訂單調(diào)整與確定

 ☆采購后的行銷準備與跟進

●如何提高采購的準確性

 ☆數(shù)據(jù)分析與采集的工具  ☆OTB采購計劃制定的精準性方法

 ☆選款與商品銷售行銷術(shù)的有機結(jié)合

 

 

謝峰亭老師的其它課程

經(jīng)銷商幸福密碼一、提高工作幸福指數(shù)1、抱怨心理的形成根源2、做生意中的恐懼心理3、提高工作幸福指數(shù)的關(guān)鍵——信念4、改變負面信念的練習目的:消除經(jīng)銷商在經(jīng)營中自己的負面心態(tài),心理學技巧應用調(diào)整,使經(jīng)銷商學會積極面對市場經(jīng)營中的問題,從而減少抱怨的情緒,更用心的去經(jīng)營自己的品牌。二、幸福關(guān)鍵指數(shù)——價值觀與價值規(guī)則1、追求快樂,逃離痛苦2、追求型價值觀,逃避型

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陳列管理與技巧培訓大綱天上午:9:00-10:00#61548;課程啟動儀式:#61550;主持人歡迎學員#61550;學員分組#61550;確定組內(nèi)領導人、組名、口號等#61550;確定四天的學習獎勵制度#61550;小組風采展示#61550;重要人物宣布課程啟動10:10-12:00●如何解決終端滯留的陳列問題●如何提高終端陳列執(zhí)行力●如何制定門店陳列考

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單元成功的目標設定☆讓學員重新找到自己的目標,同時知道如何制定目標☆自己剖析自己☆改變自己課程內(nèi)容:■哈佛大學100年長期追蹤結(jié)果■自我反思及設定目標:■自己有財務目標嗎?教育目標嗎?精神目標嗎?■成功者找方法,失敗者找借口■脫離借口的方法失敗是成功之母檢討是成功之父第二單元積極心態(tài)☆真正認識自己大腦是如何運轉(zhuǎn)的,從而知道如何把控自己的思維,迅速提升自己?!?/p>

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【天】1.服飾配色基礎知識#61557;色彩分類#61557;色彩屬性:色相、明度、純度#61557;色調(diào)及色調(diào)印象特征#61557;單色的印象及聯(lián)想效果#61557;不同風格的配色印象(甜美、摩登、古典、自然、浪漫、優(yōu)雅、前衛(wèi)、干練)2.女士服飾配色技巧#61557;色相配色#61557;色調(diào)配色#61557;服飾主色、輔色、點綴色搭配技巧【第二天】1.女

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培訓目標:1、充分了解要做到品牌終端形象的統(tǒng)一,在總部的源頭工作有哪些,涉及到哪幾個部門的共同協(xié)作。2、了解每個部門在形象統(tǒng)一源頭工作的重要性及工作內(nèi)容;3、掌握透過發(fā)揮各部門的優(yōu)勢,制作適合的、統(tǒng)一、易于終端執(zhí)行的品牌陳列標準與執(zhí)行標準;4、掌握如何建立重要的終端形象執(zhí)行體系。課程提綱:部分:視覺營銷與VMD(VisualMerchandiseDesign

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天部分:視覺形象對品牌建設的影響第二部分:國際陳列風格概論第三部分:視覺營銷與VMD第二天:部分:陳列色彩企劃培訓目的:sup2;了解在陳列設計中色彩的配置及運用,做到如何在一秒鐘內(nèi),色彩的配置吸引客戶的視線,影響顧客的關(guān)注率及進店率。sup2;清晰并且準確的設計每一個陳列面的色彩。第二部分:陳列中的商品配置結(jié)構(gòu)培訓目的:sup2;掌握產(chǎn)品配置結(jié)構(gòu)的方法;s

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一)數(shù)字化商品管理基礎1)商品管理重要意義n提升店鋪競爭力n提升終端業(yè)績n提升經(jīng)營利潤nZARA商品管理案例分析2)商品管理專業(yè)術(shù)語n貨賣堆山:總體數(shù)量是否達標,滿足銷售—存銷比n以銷定存:庫存質(zhì)量是否合理,符合市場—貢獻率n定性定量:暢滯銷比率合理,利潤大化—售罄率n跑款跑量:寬度深度合理否,兩者兼顧—80:20法則二)商品健康五大關(guān)鍵指標1)庫存總量是否

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章店鋪業(yè)績的數(shù)字化管理模式單元:從“管理結(jié)果”到“管理過程”sup2;店鋪的數(shù)據(jù)和顧客感受影響單店的垂直增長sup2;零售運營管理的關(guān)鍵要素sup2;銷售人員應該了解客戶提升對生意的判斷第二單元:生意分析技巧sup2;賣場溫度計——解讀賣場的生意和管理數(shù)字sup2;如何分析店鋪主要表現(xiàn)指標:總銷售額、分類貨品、銷售額坪效、連帶率、客單價人效、貨品流失率、庫銷

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課題一:《心態(tài)魔鬼訓練》單元成功的目標設定☆讓學員重新找到自己的目標,同時知道如何制定目標☆自己剖析自己☆改變自己課程內(nèi)容:■哈佛大學100年長期追蹤結(jié)果■自我反思及設定目標:■自己有財務目標嗎?教育目標嗎?精神目標嗎?■成功者找方法,失敗者找借口■脫離借口的方法失敗是成功之母檢討是成功之父第二單元積極心態(tài)☆真正認識自己大腦是如何運轉(zhuǎn)的,從而知道如何把控自己

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