國(guó)際貿(mào)易進(jìn)出口與貿(mào)易術(shù)語(yǔ)

  培訓(xùn)講師：張慧海

講師背景：
張慧海海外渠道營(yíng)銷專家法國(guó)馬賽大學(xué)工商管理碩士（MBA）香港城市大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷系顧問(wèn)DAC商務(wù)部外貿(mào)發(fā)展局特聘專家【從業(yè)經(jīng)歷】具有18年以上海外市場(chǎng)拓展經(jīng)驗(yàn)，已培養(yǎng)學(xué)員超過(guò)3000名，服務(wù)企業(yè)超過(guò)1000家，其中包括一汽、東風(fēng)汽車、廣汽集團(tuán)、 詳細(xì)>>

張慧海
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國(guó)際貿(mào)易進(jìn)出口與貿(mào)易術(shù)語(yǔ)

課程大綱：

一、進(jìn)出口實(shí)務(wù)與操作技巧與報(bào)價(jià)技巧：

1. 十三個(gè)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)圖表分析

2. 如何選擇貿(mào)易術(shù)語(yǔ)？

3. 如何防范貿(mào)易術(shù)語(yǔ)中的風(fēng)險(xiǎn)？

4. 十三種國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)使用及常見問(wèn)題

5. 如何更清楚理解各貿(mào)易術(shù)語(yǔ)并靈活運(yùn)用?

二、國(guó)際結(jié)算

1. 結(jié)算方式：

1） 托收的業(yè)務(wù)流程與風(fēng)險(xiǎn)防范

2） 托收的性質(zhì)與作用

3） 從信用證的含義分析風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)

4） 信用證的業(yè)務(wù)流程與風(fēng)險(xiǎn)防范

5） 信用證的使用技巧

2. 結(jié)算工具：

1） 匯票定義、匯票內(nèi)容、匯票種類、匯票的使用技巧，匯票的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)與防范措施應(yīng)對(duì)

2） 本票定義，本票的種類

3） 支票定義，支票使用技巧與風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)與防范措施應(yīng)對(duì)

3. 結(jié)算單證：

1） 金融單證；運(yùn)輸單證；保險(xiǎn)單證；商業(yè)單證；清關(guān)單證；其他單證

2） 結(jié)算單證使用與風(fēng)險(xiǎn)防范技巧

4. 進(jìn)出口收、付、匯注意事項(xiàng)：

進(jìn)口付匯、出口收匯、非貿(mào)易項(xiàng)下外匯收付

5. 如何選擇佳結(jié)算方式

6. 如何防范國(guó)際結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)

7. 國(guó)際結(jié)算中單、證、票關(guān)系分析與風(fēng)險(xiǎn)防范及問(wèn)題研討

8. 國(guó)際結(jié)算常見的問(wèn)題與解決方法　

三、國(guó)際運(yùn)輸

1. 海洋運(yùn)輸方式，運(yùn)價(jià)組成與計(jì)算技巧，海運(yùn)提單

2. 航空運(yùn)輸方式；主運(yùn)單與分運(yùn)單，集中托運(yùn)與分撥，運(yùn)價(jià)組成與計(jì)算技巧

3. 如何選擇與承運(yùn)人或國(guó)際貨運(yùn)代理

4. 國(guó)際運(yùn)費(fèi)與合理避稅

5. 單、證、船、貨的管理

6. 國(guó)際運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)防范技巧

四、出口退稅

1. 現(xiàn)行出口稅收政策介紹；

一般納稅人與小規(guī)模納稅人；

貿(mào)易型企業(yè)與生產(chǎn)型企業(yè)及加工貿(mào)易

2. 出口退稅業(yè)務(wù)操作流程；

出口報(bào)關(guān)、外匯核銷、預(yù)申報(bào)備案、正式申報(bào)；

3. 單證管理及注意事項(xiàng)；

單證管理技巧、計(jì)算換匯成本、申報(bào)注意事項(xiàng)；

4. 出口退稅的計(jì)算；

貿(mào)易型企業(yè)的計(jì)算；

生產(chǎn)型企業(yè)的計(jì)算；

5. 常見問(wèn)題及解決方法；

逾期視同內(nèi)銷；

放棄出口退稅是否合算？

五、如何應(yīng)對(duì)匯率變化？

1. 外匯市場(chǎng)走勢(shì)；

2. 外匯市場(chǎng)影響因素

3. 人民幣匯率改革進(jìn)；

4. 次貸危機(jī)與美元貶值

5. 如何規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)；

6. 外匯交易介紹

7. 外匯風(fēng)險(xiǎn)管理工具；

8. 外匯避險(xiǎn)案例分析；

六、外貿(mào)單證

1. 外貿(mào)單證的種類：

海運(yùn)提單、空運(yùn)提單、保險(xiǎn)單、信用證、原產(chǎn)地證、發(fā)票、箱單、合同、代理協(xié)議、外匯核銷單、報(bào)關(guān)單、其他；

2. 外貿(mào)單證的填制練習(xí)；

3. 外貿(mào)制單常見問(wèn)題分析；

七、海關(guān)事務(wù)管理

1. 海關(guān)關(guān)稅政策：

海關(guān)歸類、稅費(fèi)計(jì)算、海關(guān)估價(jià)、減免稅、

爭(zhēng)議與處理、貿(mào)易管制措施；

2. 常用貿(mào)易方式：一般貿(mào)易；來(lái)料加工；進(jìn)料加工；保稅貨物；臨時(shí)進(jìn)出口

修理物品；無(wú)代價(jià)抵償貨物減免稅貨物；其他

3. 進(jìn)出口報(bào)關(guān)流程

空運(yùn)進(jìn)口流程；空運(yùn)出口流程注意事項(xiàng)

海運(yùn)進(jìn)口流程；海運(yùn)出口流程注意事項(xiàng)

4. 海關(guān)稽查與應(yīng)對(duì)技巧

海關(guān)稽查的實(shí)施

單證帳冊(cè)的管理

海關(guān)稽查的處理

海關(guān)稽查的注意事項(xiàng)

八、檢驗(yàn)檢疫實(shí)務(wù)

1. 出入境檢驗(yàn)檢疫的報(bào)檢流程

2. 電子報(bào)檢、檢疫證書、報(bào)檢企業(yè)管理

3. 關(guān)務(wù)管理案例分析與風(fēng)險(xiǎn)防范

九、國(guó)際貿(mào)易合同訂立及注意事項(xiàng)

1. 進(jìn)出口商品品質(zhì)、數(shù)量、包裝的表示方法

2. 國(guó)際貨物運(yùn)輸?shù)姆绞健螕?jù)、裝運(yùn)條款

3. 國(guó)際貨物買賣保險(xiǎn)條款、險(xiǎn)種合理選擇

4. 出口商品的定價(jià)方法、成本核算、傭金與折扣及價(jià)格條款

5. 尋找海外客戶的簡(jiǎn)便途徑及合同訂立前的談判技巧

6. 合同訂立步驟與生效要件

7. 貨、證、船、款各環(huán)節(jié)的銜接

8. 進(jìn)出口合同履行中遇到的常見問(wèn)題分析

十、加工貿(mào)易實(shí)務(wù)

1. 加工貿(mào)易概述

2. 加工貿(mào)易海關(guān)監(jiān)管要求

3. 加工貿(mào)易操作的一般過(guò)程

4. 加工貿(mào)易保稅貨物的通關(guān)程序和難點(diǎn)

5. 海關(guān)特定監(jiān)管區(qū)域的業(yè)務(wù)熱點(diǎn)

6. 海關(guān)處罰的預(yù)防與法律救濟(jì)

7. 加工貿(mào)易的稅務(wù)處理

8. 海關(guān)稽查與文件準(zhǔn)備

9. 重點(diǎn)法規(guī)講解（單耗、邊角料、殘次品規(guī)定等、聯(lián)網(wǎng)監(jiān)管）

10. 電子帳冊(cè)核銷流程和特殊情形處理

十一、工程項(xiàng)目配套設(shè)備進(jìn)出口管理

1. 海外項(xiàng)目配設(shè)備進(jìn)出口貨物的成本核算與效益分析

2. 設(shè)備進(jìn)出口合同、商檢、運(yùn)輸、關(guān)稅、財(cái)務(wù)管理

3. 技術(shù)進(jìn)出口、代理進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作技巧---

 

張慧海老師的其它課程

《海外銷售經(jīng)理5項(xiàng)修煉》——海外銷售經(jīng)理工作職責(zé)及業(yè)務(wù)開展前言越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)開始“走出去，走進(jìn)去”，深入海外一線市場(chǎng)拓展業(yè)務(wù)；外貿(mào)人員通過(guò)參展、出差或派駐海外，開始從“坐商”到“行商”的轉(zhuǎn)變，正在成為中國(guó)外貿(mào)業(yè)務(wù)一道靚麗的“風(fēng)景線”。調(diào)研顯示：80海外經(jīng)理人對(duì)應(yīng)該具備的素質(zhì)、技能和工作未能清晰的認(rèn)識(shí)和掌握，一些海外派駐經(jīng)理60以上時(shí)間白白耗費(fèi)。同憑借電話

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《銷售前移——海外渠道運(yùn)營(yíng)及客戶關(guān)系管理》（實(shí)戰(zhàn)版）前言越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)開始“走出去”拓展海外一線客戶（經(jīng)銷商），標(biāo)志著中國(guó)企業(yè)的海外營(yíng)銷2.0時(shí)代的序幕已經(jīng)開啟。現(xiàn)階段中國(guó)企業(yè)拓展海外的主要問(wèn)題表現(xiàn)在：海外新產(chǎn)品/新市場(chǎng)的拓展活動(dòng)如何組織，如何順利“激活”海外市場(chǎng)？如何通過(guò)構(gòu)建“海外銷售標(biāo)桿”，促進(jìn)客戶更好實(shí)現(xiàn)海外銷售目標(biāo)？如何建立積極的海外渠道客戶關(guān)系

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《銷售前移——海外渠道拓展及客戶運(yùn)營(yíng)管理》（實(shí)戰(zhàn)版）“銷售前移”是外銷企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，也是外銷員的自我技能和意識(shí)的修煉和升級(jí)?！颁N售前移”擺脫了傳統(tǒng)的外貿(mào)跟單員的思維，把視覺(jué)聚焦到海外一線，通過(guò)了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)運(yùn)作和客戶運(yùn)營(yíng)狀態(tài)，追求向客戶提交有價(jià)值的針對(duì)性的營(yíng)銷方案；對(duì)業(yè)務(wù)員而講“銷售前移”，從傳統(tǒng)的“2P營(yíng)銷”（產(chǎn)品/價(jià)格），升級(jí)為“5P營(yíng)銷”（客戶/產(chǎn)

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《國(guó)際市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃及實(shí)戰(zhàn)步驟分解》簡(jiǎn)介：本課程以國(guó)際市場(chǎng)拓展的最新理論為指導(dǎo)，結(jié)合中企拓展國(guó)際市場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)步步分解，介紹了全新的海外營(yíng)銷工具——海外5力營(yíng)銷模型，即通過(guò)尋找和聚焦戰(zhàn)略主場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)資源的最大化，最優(yōu)化利用；通過(guò)構(gòu)建國(guó)際雙核心能力（渠道拓展力+產(chǎn)品營(yíng)銷力），以及貼近戰(zhàn)略客戶需求的模式升級(jí)和業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新機(jī)制，實(shí)踐從出口產(chǎn)品到海外營(yíng)銷的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型和

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《海外市場(chǎng)調(diào)研及市場(chǎng)拓展商務(wù)規(guī)劃》（實(shí)戰(zhàn)版）課程簡(jiǎn)介：《互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下海外市場(chǎng)考察及信息分析》聚焦企業(yè)拓展海外的首要工作——海外一線市場(chǎng)調(diào)研和信息分析，提出了兩種實(shí)用的海外市場(chǎng)信息調(diào)研方法：通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的調(diào)研和深入海外實(shí)地調(diào)研的方法，重點(diǎn)圍繞目標(biāo)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、營(yíng)銷渠道等信息搜集及分析，以及如何在調(diào)研后形成一份有價(jià)值，用得上的的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的撰寫等。1，“坐商”

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《國(guó)際連鎖客戶營(yíng)銷與客戶服務(wù)技巧》時(shí)間：2天授課老師：張慧海對(duì)象：進(jìn)出口經(jīng)理，海外營(yíng)銷經(jīng)理，外派人員，海外營(yíng)銷總監(jiān)，企業(yè)家、總裁等。課程大綱第一天國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研及商務(wù)計(jì)劃海外市場(chǎng)調(diào)研的概念海外市場(chǎng)調(diào)研PI3C關(guān)注海外市場(chǎng)3C信息信息鐵三角：內(nèi)部/線上/線下海外調(diào)研分析視覺(jué)：PEST+5P“坐商”：互聯(lián)網(wǎng)調(diào)研海外市場(chǎng)行業(yè)趨勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)渠道客戶信息海外市場(chǎng)消費(fèi)者

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