快消品B2B市場開發(fā)與拓展
快消品B2B市場開發(fā)與拓展詳細內(nèi)容
快消品B2B市場開發(fā)與拓展
一、引子
1、合作雙贏只是美麗的謊言
2、店大欺客，客大欺店
3、廠商博弈關(guān)系的三層次探討；
二、經(jīng)銷商合作模式與自建渠道開發(fā)終端
1、渠道下沉，自建隊伍開發(fā)終端
2、聯(lián)合利華.寶潔等國際巨頭十多年前早已采取的市場策略；
3、在后來者的位置.我們?nèi)绾文７?學習.競爭.超越；
4、今麥郎以前的(華龍方便面)終端開發(fā)策略成功經(jīng)驗賞析；
三、直供渠道的開發(fā)：合適的才是好的
1、2004年亞洲杯招商成敗之賞析;
2、開發(fā)有意見領(lǐng)袖作用的直供渠道，搶占行業(yè)制高點；
3、玩翹翹板游戲，直至完成所有開發(fā)目標；
北京書市餐飲合作工作渠道成功經(jīng)驗的解析;
四、如何開發(fā)直供渠道
1、找對人是做對事的關(guān)鍵；
2、酒店餐飲渠道開發(fā)過程中五者模型分析；
3、如何攻破內(nèi)部堡壘；
4、利益平衡與取舍:個人利益與公司整體利益如何平衡兼顧；
5、直供渠道開發(fā)過程中的道德風險和法律風險的防范；
五、如何解決進店費與入場費的難題
1、原則：要錢的都不是好伙伴；
2、**促銷和品牌傳播達成全面銷售是我們開發(fā)直供渠道的根本目標；
3、"給錢"不如給他賺錢的方法
案例分析："椰牛"椰汁"北京開發(fā)酒店餐飲渠道失敗經(jīng)驗之賞析；
五谷道場市場開發(fā)失敗案例之賞析
六、銷售團隊凝聚力、執(zhí)行力與創(chuàng)造力
1、選擇合適的人比培訓人更重要；
2、銷售團隊負責人應該解決的問題；
3、業(yè)績是衡量銷售人員根本標準；
4、從"銷售精英"到營銷精英,華麗轉(zhuǎn)身的8條法則；
5、銷售人員潛質(zhì)及能力的勝任模型分析；
許徐老師的其它課程
《雄鷹營銷銷售技巧實戰(zhàn)訓練營》 09.13
《雄鷹營銷銷售技巧實戰(zhàn)訓練營》??不做誰的第二，只做唯一的自己。學習前輩頂尖營銷高手的經(jīng)驗和教訓，融入自己近20年營銷生涯的，血，淚，汗，將經(jīng)典營銷理論提煉為實用工具。站在巨人和前輩的肩上，我們才能看的更高，走的更遠。我從銷售一線的業(yè)代做起，我深知兄弟姐妹們的迷茫，困惑和疑慮，我想和你們分享我的心酸和淚水，成敗與得失，如果再回到從前，還是與你們相戀?！裾n程背
講師：許徐詳情
《職場空降生死時速180天(或6道坎)》 09.13
《職場空降生死時速180天(或6道坎)》一．融入團隊（公司），入職第一個月或第一道坎。作為“空降”的職業(yè)經(jīng)理，到新東家的第一或者首要任務，便是融入團隊（公司），而不是“新官上任三把火”，急于推出自己的“新政”。其實，在沒有充分深入了解所在團隊的運營狀態(tài)，深入了解公司現(xiàn)狀的情況下，職業(yè)經(jīng)理推出的管理新舉措大都是缺乏現(xiàn)實可行性和操作性的。我深知一個“空降兵”急于
講師：許徐詳情
銷售團隊的凝聚力、執(zhí)行力和創(chuàng)造力提升課程背景在21世紀的商業(yè)社會，愈來愈多的企業(yè)意識到企業(yè)最大的財富不是產(chǎn)品或服務，而是人，特別是沖鋒在市場一線直接創(chuàng)造財富和價值的銷售人員。其整體的精神風貌、意識狀態(tài)、團隊文化決定了公司的銷售業(yè)績和行業(yè)地位。銷售以業(yè)績導向的考核非常容易使大多數(shù)銷售人員犯個人英雄的錯誤缺乏團隊合作。銷售人員的惰性和逐利性是最強的，考核激勵運用
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《快消品B2B市場開發(fā)與拓展》 09.13
《快消品B2B市場開發(fā)與拓展》一、引子1、合作雙贏只是美麗的謊言2、店大欺客，客大欺店3、廠商博弈關(guān)系的三層次探討；二、經(jīng)銷商合作模式與自建渠道開發(fā)終端1、渠道下沉，自建隊伍開發(fā)終端2、聯(lián)合利華.寶潔等國際巨頭十多年前早已采取的市場策略；3、在后來者的位置.我們?nèi)绾文７?學習.競爭.超越；4、今麥郎以前的(華龍方便面)終端開發(fā)策略成功經(jīng)驗賞析；三、直供渠道的
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