《雄鷹營(yíng)銷銷售技巧實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)》   09.13

《雄鷹營(yíng)銷銷售技巧實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)》??不做誰的第二，只做唯一的自己。學(xué)習(xí)前輩頂尖營(yíng)銷高手的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，融入自己近20年?duì)I銷生涯的，血，淚，汗，將經(jīng)典營(yíng)銷理論提煉為實(shí)用工具。站在巨人和前輩的肩上，我們才能看的更高，走的更遠(yuǎn)。我從銷售一線的業(yè)代做起，我深知兄弟姐妹們的迷茫，困惑和疑慮，我想和你們分享我的心酸和淚水，成敗與得失，如果再回到從前，還是與你們相戀?！裾n程背

 講師：許徐詳情

《職場(chǎng)空降生死時(shí)速180天(或6道坎)》   09.13

《職場(chǎng)空降生死時(shí)速180天(或6道坎)》一．融入團(tuán)隊(duì)（公司），入職第一個(gè)月或第一道坎。作為“空降”的職業(yè)經(jīng)理，到新東家的第一或者首要任務(wù)，便是融入團(tuán)隊(duì)（公司），而不是“新官上任三把火”，急于推出自己的“新政”。其實(shí)，在沒有充分深入了解所在團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)狀態(tài)，深入了解公司現(xiàn)狀的情況下，職業(yè)經(jīng)理推出的管理新舉措大都是缺乏現(xiàn)實(shí)可行性和操作性的。我深知一個(gè)“空降兵”急于

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銷售團(tuán)隊(duì)的凝聚力、執(zhí)行力和創(chuàng)造力提升   09.13

銷售團(tuán)隊(duì)的凝聚力、執(zhí)行力和創(chuàng)造力提升課程背景在21世紀(jì)的商業(yè)社會(huì)，愈來愈多的企業(yè)意識(shí)到企業(yè)最大的財(cái)富不是產(chǎn)品或服務(wù)，而是人，特別是沖鋒在市場(chǎng)一線直接創(chuàng)造財(cái)富和價(jià)值的銷售人員。其整體的精神風(fēng)貌、意識(shí)狀態(tài)、團(tuán)隊(duì)文化決定了公司的銷售業(yè)績(jī)和行業(yè)地位。銷售以業(yè)績(jī)導(dǎo)向的考核非常容易使大多數(shù)銷售人員犯?jìng)€(gè)人英雄的錯(cuò)誤缺乏團(tuán)隊(duì)合作。銷售人員的惰性和逐利性是最強(qiáng)的，考核激勵(lì)運(yùn)用

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《快消品B2B市場(chǎng)開發(fā)與拓展》   09.13

《快消品B2B市場(chǎng)開發(fā)與拓展》一、引子1、合作雙贏只是美麗的謊言2、店大欺客，客大欺店3、廠商博弈關(guān)系的三層次探討；二、經(jīng)銷商合作模式與自建渠道開發(fā)終端1、渠道下沉，自建隊(duì)伍開發(fā)終端2、聯(lián)合利華.寶潔等國(guó)際巨頭十多年前早已采取的市場(chǎng)策略；3、在后來者的位置.我們?nèi)绾文７?學(xué)習(xí).競(jìng)爭(zhēng).超越；4、今麥郎以前的(華龍方便面)終端開發(fā)策略成功經(jīng)驗(yàn)賞析；三、直供渠道的

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《民營(yíng)企業(yè)高效管理》   09.13

民營(yíng)企業(yè)高效管理課綱課程背景：管理是現(xiàn)代企業(yè)生存發(fā)展的基礎(chǔ)。很難想象一個(gè)管理不規(guī)范乃至混亂的企業(yè)能夠獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。而中國(guó)古老的東方文明，儒家思想的熏陶，農(nóng)耕社會(huì)遺留下來重親情輕外人的家族文化，更是現(xiàn)代科學(xué)管理的天敵?，F(xiàn)在市場(chǎng)上大多數(shù)管理課程往往是突出某點(diǎn)而忽略其他，如《細(xì)節(jié)決定成敗》、《責(zé)任重于能力》。其實(shí)管理是一個(gè)系統(tǒng)，是計(jì)劃、組織、人員配備、領(lǐng)導(dǎo)、控制

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《民營(yíng)企業(yè)職業(yè)經(jīng)理人管控生死術(shù)》   09.13

《民營(yíng)企業(yè)職業(yè)經(jīng)理人管控生死術(shù)》課程提綱一、《掀起你的蓋頭來》王洛賓（應(yīng)景歌曲）1、何為職業(yè)經(jīng)理人？（是什么）2、職業(yè)經(jīng)理人為何？（做什么）·定義理解·特征一：專業(yè)技能鏈接：知識(shí)、能力、經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)的內(nèi)涵區(qū)別，中西方管理思想及管理方式的區(qū)別。企業(yè)解決自身經(jīng)營(yíng)困境的三種方式?！ぬ卣鞫郝殬I(yè)轉(zhuǎn)換舉例分析：唐駿和美的方洪波的案例?！ぬ卣魅航K身出賣“知本”。鏈接：人

 講師：許徐詳情

《企業(yè)運(yùn)營(yíng)過程之中的定位、出位、越位、錯(cuò)位》   09.13

《企業(yè)運(yùn)營(yíng)過程之中的定位、出位、越位、錯(cuò)位》企業(yè)運(yùn)營(yíng)過程之中的定位、出位、越位、錯(cuò)位1.定位：原義含義是把一個(gè)人或者事物要素放在適合他們能顯示其價(jià)值位置或者場(chǎng)所。先看下面的圖形解義：　　長(zhǎng)方形：位置場(chǎng)所#160;#160;#160;#160;梯形：人或事物要素的性能價(jià)值二、定位、出位、越位、錯(cuò)位四者之間的關(guān)系，定位是基礎(chǔ)，出位、越位、錯(cuò)位都是定位的延伸概念。

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《產(chǎn)品經(jīng)理綜合營(yíng)銷管理能力提升》   09.13

《產(chǎn)品經(jīng)理綜合營(yíng)銷管理能力提升》一、案例分析：某案例公司成長(zhǎng)的煩惱1.產(chǎn)品經(jīng)理成長(zhǎng)的三個(gè)步驟2.實(shí)現(xiàn)角色轉(zhuǎn)變過程中的痛苦蛻變二、市場(chǎng)部的職能產(chǎn)品經(jīng)理的角色定位1.市場(chǎng)部的主要任務(wù)2.如何成為一個(gè)成功的產(chǎn)品經(jīng)理？a)從產(chǎn)品戰(zhàn)略、計(jì)劃管理的角度給產(chǎn)品經(jīng)理定位b)產(chǎn)品經(jīng)理的角色與轉(zhuǎn)換c)成功的產(chǎn)品經(jīng)理主要特征3.產(chǎn)品經(jīng)理的職業(yè)生涯規(guī)劃三、營(yíng)銷環(huán)境分析1.微觀營(yíng)銷環(huán)

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《促銷管理》   09.13

《促銷管理》課題一：促銷設(shè)計(jì)與管理【課程內(nèi)容】第一部分：認(rèn)識(shí)促銷1.什么是促銷2.促銷的功能與特點(diǎn)3.促銷在銷售中的重要性4.現(xiàn)代銷售的三大趨勢(shì)第二部分：促銷過程管理1.產(chǎn)品的業(yè)務(wù)組合2.營(yíng)銷過程的工作與手段3.促銷對(duì)象的選擇4.促銷過程中的營(yíng)銷戰(zhàn)略第三部分：促銷與廣告1.廣告在營(yíng)銷中的位置2.廣告在促銷活動(dòng)中的應(yīng)用3.產(chǎn)品推廣與品牌推廣的區(qū)別4.廣告的市場(chǎng)

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《大客戶管理》   09.13

《大客戶管理》一、大客戶管理指導(dǎo)思想：廠商共贏雙贏多贏合作理論只是理想化的書本的指導(dǎo)思想，中國(guó)現(xiàn)階段的實(shí)際狀況廠商合作思想應(yīng)該是這樣，客大歁店，店大欺客的廠商合作思想?；谖覀儗?duì)中國(guó)經(jīng)銷商和大商超近十多年的跟蹤調(diào)查研究，中國(guó)大商超對(duì)合作伙伴的態(tài)度，基本上是“擠上壓下”。二、現(xiàn)在通行的大客戶管理模式，主要是以下幾種：1.大客戶經(jīng)理制；2.2項(xiàng)目組制；3.高管溝

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