海外市場拓展及客戶渠道建立
海外市場拓展及客戶渠道建立詳細(xì)內(nèi)容
海外市場拓展及客戶渠道建立
**天
1. 海外渠道拓展面對的問題
l 找不到出???,海外市場沒打開
l 有渠道但不穩(wěn)定,銷量或有或無
l 沒找到優(yōu)質(zhì)客戶,有銷量沒利潤
l 客戶沒反饋,“像霧像雨又像風(fēng)”
2. 海外市場拓展“渠道掘金”
l 找到一個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶渠道的意義
l 海外市場拓展3個(gè)組織階段
l 海外渠道建設(shè)8個(gè)推進(jìn)步驟
3. 海外市場拓展策略擬定
l 立足“我的領(lǐng)地”,心中有數(shù)
l 海外渠道經(jīng)銷商考察的5種方式
l 海外市場SWOT分析和營銷策略
l 海外區(qū)域市場拓展策略案例簡報(bào)
4. 海外渠道結(jié)構(gòu)/要素分析
l 從渠道結(jié)構(gòu)分析抓住主流銷售渠道
l 影響廠家同渠道商合作的7個(gè)要素
l 渠道客戶洞察兩個(gè)技巧:橫向/縱向
5. 如何制定差異化客戶渠道政策?
l 渠道開發(fā)趨勢:3項(xiàng)關(guān)注,2個(gè)不取
l 海外渠道設(shè)計(jì)的“三板斧”策略
l 海外渠道通路設(shè)計(jì)/檢測5個(gè)原則
6. 在變革環(huán)境中廠家/渠道角色演變
l 全球渠道變化趨勢研究
l 海外渠道轉(zhuǎn)換、沖突表現(xiàn)
l 廠家渠道應(yīng)對策略及態(tài)度
l 廠家-海外渠道的階段演變
第二天
1. 海外渠道客戶考察選擇
l 海外代理/分銷商選擇誤區(qū)
l 海外客戶渠道的甄別和分析
l 選擇海外經(jīng)銷商的9個(gè)要素
l 目標(biāo)代理商選擇“高/低”要訣
l 海外客戶選擇風(fēng)險(xiǎn)及防范
2. 如何提升客戶商務(wù)提案成功率?
l 提升客戶提案成功率:2 5法則
l 客戶談判“2步走”制勝法寶
l 拜訪海外客戶需要做哪些準(zhǔn)備?
l 客戶開發(fā) “5要素”組合提案
l 海外經(jīng)理需要突破的三道防線
3. 海外客戶溝通談判技巧
l 海外客戶溝通談判的挑戰(zhàn)?
l 客戶引進(jìn)新業(yè)務(wù)的9個(gè)理由
l 海外客戶主要類型及溝通策略
l 客戶談判常見問題化解6招
l 海外客戶溝通成功9個(gè)關(guān)鍵
4. 海外客戶銷售協(xié)議及政策
l **或多家經(jīng)銷商策略選擇
l 海外銷售協(xié)議“軟/硬”條款
l 海外渠道沖突的應(yīng)對之策
l 海外市場價(jià)格三階段管理
l “3 1”渠道客戶信用監(jiān)測管理
l 海外客戶銷售返利組合設(shè)計(jì)
張慧海老師的其它課程
《海外銷售經(jīng)理5項(xiàng)修煉》——海外銷售經(jīng)理工作職責(zé)及業(yè)務(wù)開展前言越來越多的中國企業(yè)開始“走出去,走進(jìn)去”,深入海外一線市場拓展業(yè)務(wù);外貿(mào)人員通過參展、出差或派駐海外,開始從“坐商”到“行商”的轉(zhuǎn)變,正在成為中國外貿(mào)業(yè)務(wù)一道靚麗的“風(fēng)景線”。調(diào)研顯示:80海外經(jīng)理人對應(yīng)該具備的素質(zhì)、技能和工作未能清晰的認(rèn)識和掌握,一些海外派駐經(jīng)理60以上時(shí)間白白耗費(fèi)。同憑借電話
講師:張慧海詳情
《海外子公司業(yè)務(wù)啟動及運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)防范》簡介越來越多的中國企業(yè)開始“走出去”通過在海外設(shè)立業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)(分公司,辦事處,投資建廠等)拓展海外一線市場,標(biāo)志著中國企業(yè)跨國經(jīng)營時(shí)代序幕已經(jīng)開啟。對即將開赴海外一線市場的將士,亟需解答以下現(xiàn)實(shí)問題:海外子公司常見哪些運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)?這些風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生原因?有哪些特征?“產(chǎn)品/供應(yīng)鏈,合金團(tuán)隊(duì)和財(cái)稅管理”為什么是海外初創(chuàng)企業(yè)三大挑戰(zhàn)?中
講師:張慧海詳情
《海外子公司戰(zhàn)略規(guī)劃及商務(wù)操作分解》前言越來越多的中國企業(yè)開始“走出去”通過在海外設(shè)立業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)(分公司,辦事處,投資建廠等)拓展海外一線市場,標(biāo)志著中國企業(yè)跨國經(jīng)營時(shí)代序幕已經(jīng)開啟。對即將開赴海外一線市場的將士,亟需解答以下現(xiàn)實(shí)問題:海外目標(biāo)市場如何選擇?如何分析海外投資環(huán)境要素并科學(xué)決策?海外拓展有哪些商務(wù)模式?海外辦事處/子公司的運(yùn)營特征是哪些?海外子公
講師:張慧海詳情
《跨國經(jīng)營環(huán)境挑戰(zhàn),適應(yīng)及風(fēng)險(xiǎn)防范》簡介中國企業(yè)跨國經(jīng)營時(shí)代的序幕已經(jīng)開啟:海外經(jīng)營機(jī)構(gòu)、海外工程、海外投資、跨國并購等紛紛涌現(xiàn)……從慕尼黑到班加羅爾,從迪拜、內(nèi)羅畢到里約熱內(nèi)盧,越來越多中企的業(yè)務(wù)開始“走出去”,“走進(jìn)去”,成為當(dāng)?shù)氐目鐕髽I(yè)。伴隨企業(yè)在“走出去”的過程中,跨國經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)隨之而來,帶給中國出海企業(yè)困難的挑戰(zhàn)。表現(xiàn)在:如何認(rèn)識、了解這些國家的
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《銷售前移——海外渠道運(yùn)營及客戶關(guān)系管理》(實(shí)戰(zhàn)版)前言越來越多的中國企業(yè)開始“走出去”拓展海外一線客戶(經(jīng)銷商),標(biāo)志著中國企業(yè)的海外營銷2.0時(shí)代的序幕已經(jīng)開啟?,F(xiàn)階段中國企業(yè)拓展海外的主要問題表現(xiàn)在:海外新產(chǎn)品/新市場的拓展活動如何組織,如何順利“激活”海外市場?如何通過構(gòu)建“海外銷售標(biāo)桿”,促進(jìn)客戶更好實(shí)現(xiàn)海外銷售目標(biāo)?如何建立積極的海外渠道客戶關(guān)系
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《海外大客戶營銷實(shí)戰(zhàn)攻略》(實(shí)戰(zhàn)版)前言越來越多的中國企業(yè)開始“走出去”拓展海外一線客戶(經(jīng)銷商),標(biāo)志著中國企業(yè)的海外營銷2.0時(shí)代的序幕已經(jīng)開啟?,F(xiàn)階段中國企業(yè)拓展海外市場的主要問題表現(xiàn)在:如何洞察海外市場商機(jī),挖掘和鎖定海外大客戶市場?如何通過多種工具的“立體組合”搜索海外潛在目標(biāo)大客戶?如何挖掘海外大客戶需求/痛點(diǎn)?如何打造企業(yè)/個(gè)人信賴品牌?如何化
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4-海外渠道拓展及客戶運(yùn)營管理-2天 05.11
《銷售前移——海外渠道拓展及客戶運(yùn)營管理》(實(shí)戰(zhàn)版)“銷售前移”是外銷企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,也是外銷員的自我技能和意識的修煉和升級?!颁N售前移”擺脫了傳統(tǒng)的外貿(mào)跟單員的思維,把視覺聚焦到海外一線,通過了解當(dāng)?shù)厥袌鲞\(yùn)作和客戶運(yùn)營狀態(tài),追求向客戶提交有價(jià)值的針對性的營銷方案;對業(yè)務(wù)員而講“銷售前移”,從傳統(tǒng)的“2P營銷”(產(chǎn)品/價(jià)格),升級為“5P營銷”(客戶/產(chǎn)
講師:張慧海詳情
《國際市場戰(zhàn)略規(guī)劃及實(shí)戰(zhàn)步驟分解》簡介:本課程以國際市場拓展的最新理論為指導(dǎo),結(jié)合中企拓展國際市場的實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)步步分解,介紹了全新的海外營銷工具——海外5力營銷模型,即通過尋找和聚焦戰(zhàn)略主場,實(shí)現(xiàn)企業(yè)資源的最大化,最優(yōu)化利用;通過構(gòu)建國際雙核心能力(渠道拓展力+產(chǎn)品營銷力),以及貼近戰(zhàn)略客戶需求的模式升級和業(yè)務(wù)運(yùn)營創(chuàng)新機(jī)制,實(shí)踐從出口產(chǎn)品到海外營銷的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型和
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《海外市場調(diào)研及市場拓展商務(wù)規(guī)劃》(實(shí)戰(zhàn)版)課程簡介:《互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下海外市場考察及信息分析》聚焦企業(yè)拓展海外的首要工作——海外一線市場調(diào)研和信息分析,提出了兩種實(shí)用的海外市場信息調(diào)研方法:通過互聯(lián)網(wǎng)的調(diào)研和深入海外實(shí)地調(diào)研的方法,重點(diǎn)圍繞目標(biāo)市場、競爭對手、營銷渠道等信息搜集及分析,以及如何在調(diào)研后形成一份有價(jià)值,用得上的的市場調(diào)研報(bào)告的撰寫等。1,“坐商”
講師:張慧海詳情
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