精準(zhǔn)制導(dǎo)的品牌運(yùn)作與營銷策劃
精準(zhǔn)制導(dǎo)的品牌運(yùn)作與營銷策劃詳細(xì)內(nèi)容
精準(zhǔn)制導(dǎo)的品牌運(yùn)作與營銷策劃
案例世界吧……
☆ 烤鴨理論-----中國企業(yè)壽命分布
☆ 深刻揭示-----中國企業(yè)敗因分析
☆ 精準(zhǔn)制導(dǎo)---現(xiàn)代品牌戰(zhàn)爭
Ü 為什么品牌是產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的一種關(guān)系?
Ü 品牌的三角關(guān)系
Ü 為什么品牌管理的實(shí)質(zhì)是需求管理?
Ü 消費(fèi)者隱性和顯性需求重要性調(diào)查
Ü 品牌定位一定需要市場解讀能力
Ü 成功營銷定位三因素
Ü 精準(zhǔn)制導(dǎo)的三步定位法
---從產(chǎn)品定位走向營銷定位
☆ 實(shí)戰(zhàn)整合營銷戰(zhàn)術(shù)推廣金三角:
⊙勢:不戰(zhàn)而屈人之兵;
⊙時(shí):捕捉機(jī)會(huì)女神;
⊙術(shù):奇招敢為天下先;
☆ T&T熱氣球營銷模型:“點(diǎn)線面”核心策略
⊙概念點(diǎn)的設(shè)計(jì);
⊙體驗(yàn)線的搭建;
⊙效果面的滲透…..
☆ 市場推廣工具的相對有效性分析;
☆ 市場推廣工具的組合策略;
☆ 實(shí)戰(zhàn)整合營銷戰(zhàn)術(shù)的整技巧:
⊙價(jià)格戰(zhàn)術(shù);
⊙渠道戰(zhàn)術(shù);
⊙促銷戰(zhàn)術(shù);
⊙品牌戰(zhàn)術(shù)……
☆ 銷售的推進(jìn)器---
⊙SP的現(xiàn)代概念;
⊙SP的重要性;
⊙SP的分類;
⊙SP工具和目的;
⊙SP的特性……
☆ 全景案例剖析和實(shí)戰(zhàn)演練6大促銷手法的策劃和實(shí)施---
⊙競爭性促銷;
⊙時(shí)機(jī)性促銷;
⊙伙伴性促銷;
⊙針對不同銷售環(huán)節(jié)的促銷;
⊙針對品牌不同階段的促銷;
⊙A&P組合促銷---建立消費(fèi)者不同的偏好的促銷…
☆ 促銷效果的跟蹤和評估
品牌是市場唯一的通行證,品牌推廣是市場營銷高境界。T&T將導(dǎo)入實(shí)戰(zhàn)而專業(yè)的品牌8段技術(shù)……
☆ 品牌真正的內(nèi)涵
Ü 品牌的起源
Ü 品牌的定義
Ü 品牌的組成要素
Ü 品牌的含義的六個(gè)層次
Ü 理性剖析:產(chǎn)品≠品牌
☆ 品牌的效應(yīng)體系
Ü 品牌對經(jīng)營者的效應(yīng)
---品牌利潤的來源
---價(jià)格戰(zhàn)≠價(jià)值戰(zhàn)
Ü 品牌對消費(fèi)者的效應(yīng)
Ü 品牌對社會(huì)的效應(yīng)
Ü T&T品牌中心論
——品牌,已成為市場經(jīng)濟(jì)社會(huì)的中心
☆ 市場條件和品牌現(xiàn)狀
Ü 21世紀(jì)市場大轉(zhuǎn)移---競爭環(huán)境的變化
Ü 企業(yè)營銷經(jīng)歷過三個(gè)階段
Ü 中國市場品牌競爭表現(xiàn)演變
Ü 品牌營銷誕生的市場條件
Ü 中國企業(yè)現(xiàn)狀分析
Ü 中國品牌現(xiàn)狀分析
【案例討論:名牌=品牌?】
☆ 品牌經(jīng)營的3C模式
Ü 創(chuàng)立(Creating)
——奠定品牌資產(chǎn)基礎(chǔ)
Ü 建設(shè)(Constructing)
——累積品牌資產(chǎn)
Ü 改善(Changing)
——提升品牌資產(chǎn)
☆ T&T品牌執(zhí)行力8段
⊙創(chuàng)立強(qiáng)勢品牌
Ü 建立強(qiáng)勢品牌的十大步驟
Ü 成功品牌的企業(yè)基礎(chǔ)
Ü 產(chǎn)品成長周期和品牌成長過程交互分析
Ü 成功品牌的特征
⊙駕馭品牌傳播
Ü STP時(shí)代
---從商品消費(fèi)到認(rèn)牌消費(fèi)
---從形象至上階段到定位至上階段
---影響未來消費(fèi)者行為的因素
---未來生活形態(tài)趨勢
Ü 品牌定位≠廣告宣傳定位
Ü 定位技術(shù)
Ü 定位步驟
Ü 定位誤區(qū)
Ü 整合營銷傳播
---4P:4C:4V:4R
Ü 長壽品牌的成功奧秘
Ø 精準(zhǔn)制導(dǎo)的消費(fèi)者U&A(心理、行為)分析
Ø 品牌推廣(品牌公關(guān))活動(dòng)策劃、傳播
Ø 目標(biāo)消費(fèi)群體活動(dòng)分類及品牌細(xì)分渠道終端推廣策略(線上、線下)
¨ 聯(lián)合品牌推廣活動(dòng)
¨ 事件營銷
¨ 品牌危機(jī)公關(guān)營銷
¨ 口碑營銷
¨ 品牌差異化傳播
¨ 廣告?zhèn)鞑ッ浇檫x擇與評估
⊙設(shè)計(jì)品牌符號
Ü 簡單獨(dú)特的名稱及包裝是品牌的視覺要素
Ü 包裝策略
Ü 命名策略
Ü 品牌名稱的雙重作用及反向關(guān)系
Ü 品牌命名原則
Ü 品牌命名避免誤區(qū)
⊙規(guī)劃品牌識別
Ü 品牌差別來自何處?
Ü 建立差別的方法
Ü 差異化的變量
Ü 品牌差別需要支持點(diǎn)
Ü 國內(nèi)企業(yè)品牌識別的不足
Ü 終端品牌形象管理概述---
1) 零售終端在銷售渠道中的作用
Ø 從知名度到忠誠度
Ø 消費(fèi)者購買行為的發(fā)生
【案例討論:從“以我的忠誠”,到“換您的鐘情”的轉(zhuǎn)換】
2) 消費(fèi)者在零售終端中的購買行為分析
Ø 消費(fèi)者的沖動(dòng)性購買
Ø 影響沖動(dòng)性購買的因素
Ü 終端品牌形象管理要素---
1) 店內(nèi)形象對零售業(yè)績的影響
2) 店內(nèi)形象的層次管理
A. 分銷
B. 位置
C. 陳列
D. 價(jià)格
E. 庫存
F. 助銷和促銷
Ü 終端品牌形象管理的八大原則
1) 店頭設(shè)計(jì)
2) 產(chǎn)品布局
3) 走廊寬度
4) 視覺路線
5) 排列方向
6) 輔助陳列位置、
7) 面積與市場份額
8) 陳列面積與利潤貢獻(xiàn)
⊙累積品牌資產(chǎn)
Ü 品牌的核心:策略資產(chǎn)和執(zhí)行資產(chǎn)
Ü 品牌資產(chǎn)五大層面
ü 品牌知名度
ü 品牌認(rèn)同度
ü 品牌聯(lián)想度
ü 品牌忠誠度
ü 品牌溢價(jià)能力
Ü 從品牌資產(chǎn)到品牌價(jià)值
Ü 中國企業(yè)與世界500強(qiáng)比較
Ü 保證品牌價(jià)值的七大要素
Ü 核心價(jià)值,品牌永遠(yuǎn)不變的靈魂
Ü 品牌核心價(jià)值剖析
Ü 以水滴石穿的定力維護(hù)品牌核心價(jià)值不動(dòng)搖
Ü 中國公司與國際公司品牌核心價(jià)值管理比較
Ü 本土品牌核心價(jià)值游離的深層原因
⊙開展品牌延伸
Ü 品牌戰(zhàn)略規(guī)劃及模式
1. 綜合品牌戰(zhàn)略
2. 產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略
3. 分類品牌戰(zhàn)略
4. 聯(lián)合品牌戰(zhàn)略
5. 擔(dān)保品牌戰(zhàn)略
6. 主副品牌戰(zhàn)略
Ü 品牌發(fā)展方向策略
ü 未來的走向——多品牌組合策略
ü 品牌延伸策略及類型
Ü 新品牌成功率與品牌延伸成功率分析
Ü A&P組合——建立消費(fèi)者偏好的品牌推廣
Ü 實(shí)施不同品牌戰(zhàn)略的利益點(diǎn)
⊙建設(shè)整體品牌
Ü CIS戰(zhàn)略
ü M I——理念識別(Mind Identify)
ü B I——行為識別(Behavior Identify)
ü V I——視覺識別(Visual Identify)
Ü 品牌管理發(fā)展之路
⊙營造國際品牌
Ü 品牌國際化的途徑
Ü 品牌那些特征容易全球化
Ü 2003 ---“變臉”年---帶給我們的啟示
Ü 中國企業(yè)品牌國際化模式分析
Ü 日本公司邁向品牌全球化的過程與戰(zhàn)略
微笑曲線
在營銷的價(jià)值鏈上,制造商的利潤只占總價(jià)值的15%,
分銷利潤占了50% ,而品牌附加值占35% 。
王漢武老師的其它課程
9段行銷高手 01.01
9段行銷高手課程大綱: 段掌握營銷本質(zhì) 1.1營銷的概念 1.1.1營銷與促銷、推銷的區(qū)別 1.1.2營銷的核心概念 1.1.3產(chǎn)品 1.1.4市場 1.2營銷管理的概念 1.2.1營銷管理的觀念 1.3銷售的概念 1.3.1銷售體制的流程 1.3.2銷售的類型 1.3.3現(xiàn)代銷售體制的變化 第二段洞察銷售職責(zé) 2.1銷售管理
講師:王漢武詳情
《精準(zhǔn)制導(dǎo)的品牌引爆》 01.01
精準(zhǔn)制導(dǎo)的三步定位法 ——從產(chǎn)品定位走向營銷定位 步:找位---滿足誰的需求(Who),即選擇目標(biāo)市場的過程; 第二步:定位---滿足誰的什么需求(What),即產(chǎn)品定位的過程; 步:到位---如何滿足需求(How),即營銷定位的過程; 剖析中國本土品牌普遍存在5大深層次病癥 1.大病癥是:模仿秀 2.第二大病癥是:夜游癥 3.第三大病癥
講師:王漢武詳情
9段行銷高手內(nèi)訓(xùn) 01.01
1.1營銷的概念 1.1.1營銷與促銷、推銷的區(qū)別 1.1.2營銷的核心概念 1.1.3產(chǎn)品 1.1.4市場 1.2營銷管理的概念 1.2.1營銷管理的觀念 1.3銷售的概念 1.3.1銷售體制的流程 1.3.2銷售的類型 1.3.3現(xiàn)代銷售體制的變化 第二段洞察銷售職責(zé) 2.1銷售管理的概念 2.1.1銷售管理改革性的進(jìn)化
講師:王漢武詳情
市場推廣 01.01
品牌案例 品牌真正的內(nèi)涵 品牌的效應(yīng)體系 市場條件及品牌現(xiàn)狀 NPD模式—— Tamp;T品牌8段—— 創(chuàng)立強(qiáng)勢品牌 駕馭品牌傳播 規(guī)劃品牌識別 設(shè)計(jì)品牌符號 累積品牌資產(chǎn) 開展品牌延伸 建設(shè)整體品牌 營造國際品牌 市場部在市場上所處的位置 市場部在組織內(nèi)所處的位置 市場部的職能角色 品牌經(jīng)理是誰 品牌經(jīng)理的使命 品牌經(jīng)
講師:王漢武詳情
低成本品牌突破八大技術(shù) 01.01
一、烤鴨理論——中國中小企業(yè)壽命分布二、深刻揭示——中國中小企業(yè)敗因分析三、精準(zhǔn)制導(dǎo)——現(xiàn)代品牌核戰(zhàn)爭四、剖析中國本土品牌普遍存在5大深層次病癥模仿秀、夜游癥、狂躁癥、自虐狂、嚴(yán)重貧血五、中小企業(yè)品牌騰飛之道“Tamp;T熱氣球品牌營銷模式”(原創(chuàng)模型)六、品牌經(jīng)營的3C模式#61550;創(chuàng)立(Creating)——奠定品牌資產(chǎn)基礎(chǔ)#61550;建設(shè)(Con
講師:王漢武詳情
上市公司運(yùn)作策略和方法 01.01
一、上市之前的準(zhǔn)備工作1.上市公司基本條件2.上市前企業(yè)重組3.上市前資產(chǎn)評估4.上市前審計(jì)和盈利預(yù)測5.規(guī)范關(guān)聯(lián)方交易6.上市前輔導(dǎo)工作二、上市公司法人治理規(guī)范化1.上市公司法人治理結(jié)構(gòu)2.上市公司決策機(jī)制3.上市公司監(jiān)管機(jī)制4.上市公司激勵(lì)機(jī)制5.法人治理中的財(cái)務(wù)控制三、上市公司資本運(yùn)營1.資本運(yùn)營效應(yīng)和方式2.上市公司融資運(yùn)作3.上市公司投資運(yùn)作4.上
講師:王漢武詳情
企業(yè)財(cái)務(wù)管理策略和方法 01.01
一、企業(yè)財(cái)會(huì)基礎(chǔ)與財(cái)務(wù)目標(biāo)1.會(huì)計(jì)信息與會(huì)計(jì)目標(biāo)2.經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)與會(huì)計(jì)要素3.會(huì)計(jì)準(zhǔn)則與財(cái)務(wù)報(bào)告4.一個(gè)中心(股東價(jià)值大化)5.兩者平衡(收益與風(fēng)險(xiǎn)平衡)6.三類活動(dòng)(投資、融資和經(jīng)營活動(dòng))7.財(cái)務(wù)通則與財(cái)務(wù)體系二、財(cái)務(wù)報(bào)表閱讀和分析重點(diǎn)1.資產(chǎn)負(fù)債表特點(diǎn)和結(jié)構(gòu)2.資產(chǎn)負(fù)債表閱讀和分析3.利潤表特點(diǎn)和結(jié)構(gòu)4.利潤表閱讀和分析5.現(xiàn)金流量表特點(diǎn)和結(jié)構(gòu)6.現(xiàn)金流量表
講師:王漢武詳情
一、企業(yè)財(cái)務(wù)管理創(chuàng)新趨勢1.從利潤管理發(fā)展到價(jià)值管理2.從日常財(cái)務(wù)發(fā)展到戰(zhàn)略財(cái)務(wù)3.從經(jīng)營者財(cái)務(wù)發(fā)展到投資者財(cái)務(wù)4.從部門財(cái)務(wù)發(fā)展到流程財(cái)務(wù)5.從財(cái)務(wù)監(jiān)督發(fā)展到風(fēng)險(xiǎn)控制6.從財(cái)務(wù)分析發(fā)展到業(yè)績管理二、財(cái)務(wù)人員綜合素質(zhì)構(gòu)成1.財(cái)務(wù)人員的職業(yè)道德2.財(cái)務(wù)人員的知識結(jié)構(gòu)3.財(cái)務(wù)人員的一般能力4.財(cái)務(wù)人員的專業(yè)能力5.實(shí)證研究和案例分析三、財(cái)務(wù)人員的思維能力1.思維
講師:王漢武詳情
一、基于戰(zhàn)略導(dǎo)向的財(cái)務(wù)轉(zhuǎn)型1. 利潤目標(biāo)-價(jià)值管理2. 經(jīng)營者財(cái)務(wù)-投資者財(cái)務(wù)3.日常財(cái)務(wù)-戰(zhàn)略財(cái)務(wù)4.部門財(cái)務(wù)-業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)一體化5.財(cái)務(wù)監(jiān)督-全面風(fēng)險(xiǎn)控制6.財(cái)務(wù)分析-業(yè)績管理7.FMS-ERP 二、企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略與財(cái)務(wù)規(guī)劃1.經(jīng)營分析及戰(zhàn)略定位2.年度經(jīng)營計(jì)劃3.企業(yè)財(cái)務(wù)環(huán)境分析4.企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略選擇5.財(cái)務(wù)預(yù)測及不確定性分析6.戰(zhàn)略預(yù)算編制7.超預(yù)算管理三
講師:王漢武詳情
一、企業(yè)內(nèi)部控制概述1.內(nèi)部控制含義和作用2.內(nèi)部控制的構(gòu)成3.內(nèi)部控制方式4.內(nèi)部控制存在問題分析5.內(nèi)部控制面臨的挑戰(zhàn)6.薩班斯-奧克斯利法案二、內(nèi)部控制制度評價(jià)和設(shè)計(jì)1.內(nèi)部控制制度評價(jià)程序2.內(nèi)部控制制度評價(jià)方法3.內(nèi)部控制制度設(shè)計(jì)思路4.內(nèi)部控制制度設(shè)計(jì)方法5.內(nèi)部控制制度評價(jià)實(shí)例分析6.內(nèi)部控制制度設(shè)計(jì)實(shí)例分析三、基于法人治理的內(nèi)部控制1.股權(quán)結(jié)
講師:王漢武詳情
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