除了花錢,還有哪些方法可以打動采購
作者:黃靜 255
常規(guī)說來,廠家業(yè)務員在與賣場采購建立關系中,錢是一種最常見,也是最有效的溝通“武器”。在許多業(yè)務員看來,“有錢能使鬼推磨”。要想搞定采購,最簡單、最有效的方法就是用錢來收買采購。從短期的效果上看,錢也許的確可以起到某種立竿見影的效果,但是從長遠的角度考慮,錢卻并非最好的方法。而且,單純地依靠物質利益來拉攏采購,很可能會給雙方未來的合作留下諸多隱患。
一、用錢來打動采購,都有哪些弊端
1.錢不是萬能的
在經(jīng)濟社會,錢的作用自然不可忽視。人的行為動機,很大程度上還是受物質利益的驅使。這當然給一些組織和個人,為實現(xiàn)自身的利益,提供了有效的武器和某種“捷徑”。但我們也要看到,錢并不是萬能的,片面地以錢作為拉攏采購的手段,也只能解決一時的問題,卻并不能解決雙方長久合作的問題。一方面,一味靠物質利益來拉攏采購,并不能建立采購對供應商的忠誠度,一旦出現(xiàn)更好的利益組合,采購便會重新審視與供應商的關系。畢竟,人的欲望是無止境的,采購也一樣。形象地說,采購就像是一個被寵壞的孩子,供應商一味地通過糖果——物質利益來引誘,最終會導致采購物質欲望的過度膨脹。另一方面,供應商拉攏采購的目的是為了在合作中更好地實現(xiàn)“贏利”。就像在釣魚時放下的魚餌,目的是為了釣起更大的魚。一旦魚餌的投入超過釣魚給自己的利潤回報,這種釣魚方式便會立即終結。
2.不同的采購,需要不同的利益形式
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