床墊銷售技巧與話術(shù)(3)—介紹產(chǎn)品:講數(shù)字,還是打比喻
作者:井越 1163
場(chǎng)景2:
井越:下面電動(dòng)的那些東西保多少年?
MD1:保修15年,這是德國原裝進(jìn)口的電機(jī)。像你買車也都知道,原裝進(jìn)口的比國產(chǎn)質(zhì)量要好價(jià)格要貴。
(點(diǎn)評(píng):一旦涉及到產(chǎn)品,更多導(dǎo)購會(huì)講解配置、材質(zhì)、工藝,這些專業(yè)術(shù)語或參數(shù)讓顧客云里霧里不明所以。利用生活中顧客熟知的常識(shí),才能讓顧客清楚感知并認(rèn)同。)
場(chǎng)景:3:
井越:不用了,你們電動(dòng)床太貴了,剛才問了光一個(gè)電動(dòng)裝置就要五六萬。
MD2:所以,像在我們慕思選產(chǎn)品的話,就像你去電腦城配電腦一樣,配置不同,價(jià)格不同。我們從一萬多,配到8萬多,配到十幾萬的都有。
(點(diǎn)評(píng):為什么產(chǎn)品的價(jià)格不同,是因?yàn)榕渲貌煌?,如何讓顧客明白,舉顧客所熟知的事物最有效,像我這個(gè)年紀(jì)的人都買過使用過電腦,對(duì)電腦配置及價(jià)格很清楚。)
場(chǎng)景4:
井越:這個(gè)下面是彈簧是嗎?
MD2:是的,這個(gè)下面是獨(dú)立桶彈簧的,可以看一下(演示:拿出雜志給我看),這個(gè)是M與歡樂中國行在東莞厚街舉辦的,這是一個(gè)展示,每個(gè)彈簧都是獨(dú)立構(gòu)造的,這種床墊在歐洲也被稱為愛心床墊,這種彈簧就像鋼琴鍵一樣的,你按哪個(gè)鍵就哪個(gè)鍵受力,就像你躺在床墊上,你哪個(gè)部位挨著床墊哪個(gè)部位的彈簧就承托哪個(gè)部位,這樣即使你早上起床、翻身都不會(huì)影響身邊的另外一個(gè)人,這種床墊的抗干擾性也是特別強(qiáng)的,畢竟是和老婆一起睡的,不能干擾到老婆的休息時(shí)間,女人還是要睡眠好才行。
(點(diǎn)評(píng):獨(dú)立桶裝彈簧的原理、好處,對(duì)顧客是陌生的,但和鋼琴鍵做個(gè)對(duì)比,顧客對(duì)其就了然于胸。帶給顧客的好處,再描摹出生活中必定存在的場(chǎng)景,令顧客不得不心動(dòng)。)
場(chǎng)景5:
擴(kuò)展閱讀
傳統(tǒng)的營銷思維,在招商時(shí)是以產(chǎn)品為核心的,反復(fù)強(qiáng)調(diào)自家的產(chǎn)品有多好,并且會(huì)延伸出:1.產(chǎn)品的原料、生產(chǎn)工藝、品控檢測(cè)。2.產(chǎn)品質(zhì)量、等級(jí)、功效。3.產(chǎn)品所獲得榮譽(yù)和市場(chǎng)地位。4.產(chǎn)品所帶來的利潤。5.
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2024全國商業(yè)數(shù)字化技術(shù)與服務(wù)創(chuàng)新 2024.03.02
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京剛「說」未來:企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型:再認(rèn) 2023.11.01
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