床墊銷售技巧與話術(shù)(3)—介紹產(chǎn)品:講數(shù)字,還是打比喻
作者:井越 1163
一、開場:你做主,還是他做主?
二、溝通:給面子,還是舉例子?
三、介紹產(chǎn)品:講數(shù)字,還是打比喻?
三、介紹產(chǎn)品:講數(shù)字,還是打比喻
場景1:
井越:這種電動的床,兩塊床墊都可以動還是只能動一塊?
MD1:兩邊都可以動,比方說你和你太太,你看書,你太太看電視,兩個人要的高度不同,可以各自調(diào)節(jié)自己最舒服的狀態(tài),都是很人性化的設(shè)計。
(點評:床墊是分開獨立的,分開獨立的好處是顧客最關(guān)心的因素,然后結(jié)合生活場景,讓我想象出這種床墊帶來的好處。)
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傳統(tǒng)的營銷思維,在招商時是以產(chǎn)品為核心的,反復強調(diào)自家的產(chǎn)品有多好,并且會延伸出:1.產(chǎn)品的原料、生產(chǎn)工藝、品控檢測。2.產(chǎn)品質(zhì)量、等級、功效。3.產(chǎn)品所獲得榮譽和市場地位。4.產(chǎn)品所帶來的利潤。5.
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