珠寶營銷診所第二期
作者:馬超 213
馬超:是否跟進(jìn)價(jià)格戰(zhàn)完全取決于你的市場地位與品牌定位。拿一些區(qū)域強(qiáng)勢品牌來說,如山東世紀(jì)緣鉆石、江蘇通靈鉆石、河南金伯利鉆石等,我從未發(fā)現(xiàn)這些品牌因?yàn)閷κ值恼劭鄱淖冏约旱膽?zhàn)術(shù)打法。甚至連周大福都開始打折后,上述品牌也沒有跟隨,因?yàn)閺?qiáng)勢對手的轉(zhuǎn)型而停止了前進(jìn)與擴(kuò)張的步伐——我相信,只要你的品牌足夠強(qiáng)大,市場地位足夠穩(wěn)固,你就應(yīng)該是領(lǐng)頭羊,而不該被對手牽著鼻子來走?! ?
當(dāng)然,對中小型珠寶企業(yè)或者傳統(tǒng)金店而言,遇到這種情況就顯得糟糕一些。與那些區(qū)域領(lǐng)頭羊不同,這些企業(yè)本來就是當(dāng)?shù)仄髽I(yè)里面的跟隨者,他們生存的空間相對狹小,很多都是通過低價(jià)和折扣賴以生存。如果是強(qiáng)勢對手先發(fā)制人,那么這類企業(yè)則可以通過如下方法應(yīng)對:
?、?穿底極限低價(jià):沒有利潤可怕嗎?可怕。不過最可怕的是沒有人流與銷售額!沒有人氣和貨品流動后,資金被全部占用,那就意味著離關(guān)門大吉不遠(yuǎn)了。如果強(qiáng)勢對手率先出擊,那么唯有全力一搏氣應(yīng)對。比如,黃金價(jià)格可以按照當(dāng)日國際金價(jià)銷售,甚至打出“買貴退款"的絕招!即使零利潤,也比資金鏈凝固要強(qiáng)。無法流動的水只能是死水。
?、?獨(dú)特銷售政策:一些強(qiáng)勢品牌因?yàn)閺V告拉動力強(qiáng)、貨品開發(fā)能力強(qiáng)、結(jié)構(gòu)合理、裝修檔次高等因素,他們往往不屑于“土辦法"。這就好比當(dāng)年裝備精良的日本鬼子與“土八路"的區(qū)別一樣。所以,地道戰(zhàn)、地雷戰(zhàn)、破襲戰(zhàn)、麻雀戰(zhàn)一點(diǎn)也不丟人,只要能夠開發(fā)獨(dú)特的銷售政策,一樣可以創(chuàng)造佳績。比如,筆者曾經(jīng)瞄準(zhǔn)了東北消費(fèi)者手中大量存有舊金而且亟待換款的需求,運(yùn)用了“黃金飾品換鉆石"的政策,在連續(xù)進(jìn)行三個(gè)月的整合傳播后,多數(shù)顧客認(rèn)可了,使得鉆石銷售業(yè)績得到了大幅提升。
擴(kuò)展閱讀
李亞:新媒體 心營銷 2023.12.04
在位于北京CBD中心的一個(gè)由廠房改造的創(chuàng)意園區(qū)里,記者見到了剛剛搬來此處辦公的鳳凰網(wǎng)COO李亞?! ≡谝姷嚼顏喼?,他微博上題為《保衛(wèi)方舟子,捍衛(wèi)韓寒》和《當(dāng)求真遭遇為善:超越韓戰(zhàn)》的博文給記者留下
作者:李欣詳情
楊建允:DTC營銷模式是傳統(tǒng)品牌數(shù)字 2023.09.08
傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型數(shù)字化營銷面臨著哪些難題? 傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型的目的是為了接觸終端用戶,了解用戶的本質(zhì)需求,進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營,從而發(fā)掘用戶的更大價(jià)值。 但是,百分之90多的傳統(tǒng)企業(yè)在進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)
作者:楊建允詳情
探析傳統(tǒng)品牌DTC營銷模式的核心邏輯 2023.09.08
不管是傳統(tǒng)品牌方,還是電商品牌,都很依賴渠道商或者平臺方,都無法直接觸達(dá)用戶。所以對用戶不敏感,無法感知用戶的真實(shí)需求,所做的市場營銷活動,效果自然難以保證。 有人問,DTC和傳統(tǒng)渠道的邏輯有什么區(qū)
作者:楊建允詳情
廠家的營銷管理制度為何成為空文 2023.07.05
作為廠家的管理層,為了規(guī)范銷售人員的工作行為,提升效率,助力銷售,會編制一套營銷規(guī)范管理制度出來,內(nèi)容厚達(dá)上百頁,所包括的內(nèi)容也是方方面面。諸如廠家發(fā)展歷史,行業(yè)狀況,相關(guān)法規(guī),廠家文化,品牌故事,產(chǎn)
作者:潘文富詳情
楊建允:貴州村超、淄博燒烤給大文旅營 2023.07.03
據(jù)貴州電視臺旗下民生欄目《百姓關(guān)注》報(bào)道,端午假期,“村超”舉辦地貴州榕江縣共接待游客35.89萬人次,同比增長345.84,實(shí)現(xiàn)旅游綜合收入4.44億元,同比增長404.55。據(jù)機(jī)構(gòu)預(yù)估,受“村
作者:楊建允詳情
無線營銷,下一步如何落子? 2023.05.09
如今中國網(wǎng)民上網(wǎng)的主流行為已偏向移動化,用戶的媒體消費(fèi)形態(tài)也逐漸向移動端轉(zhuǎn)移。據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)《第32次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r調(diào)查統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示,截至2013年6月底,我國網(wǎng)民數(shù)量
作者:李欣詳情
版權(quán)聲明:
本網(wǎng)刊登/轉(zhuǎn)載的文章,僅代表作者個(gè)人或來源機(jī)構(gòu)觀點(diǎn),不代表本站立場,本網(wǎng)不對其真?zhèn)涡载?fù)責(zé)。
本網(wǎng)部分文章來源于其他媒體,本網(wǎng)轉(zhuǎn)載此文只是為 網(wǎng)友免費(fèi)提供更多的知識或資訊,傳播管理/培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),不是直接以贏利為目的,版權(quán)歸作者或來源機(jī)構(gòu)所有。
如果您有任何版權(quán)方面問題或是本網(wǎng)相關(guān)內(nèi)容侵犯了您的權(quán)益,請與我們聯(lián)系,我們核實(shí)后將進(jìn)行整理。
- 1廠家招商準(zhǔn)備工作之溝 5
- 2太古可口可樂第2期降 15
- 3 19
- 4員工不是被招聘進(jìn)來的 29
- 5姜上泉老師:降本必增 16
- 6西安王曉楠:2024 1427
- 7輔警或迎來轉(zhuǎn)正新契機(jī) 43
- 8西安王曉楠:輔警月薪 55
- 9什么是小型門店的底層 38