價值十億的廣告

 作者:桂旭江    515

打開微博,有人在發(fā)鏈接:這個廣告太N了,奇人啊……
打開微信,有人在轉(zhuǎn):這個廣告太N了,奇人啊……
打開QQ空間,有人在分享:這個廣告太N了,奇人啊……
這是一瓶國外高端飲用水品牌的廣告,情節(jié)其實非常簡單:一位男子意外在鏡子里看到嬰兒時期的自己,引發(fā)一群男女老少對著街邊的鏡子且舞且樂。最后的三秒才出現(xiàn)一瓶水,一行廣告語:live young。你也可以理解為返老還童。廣告之所以引發(fā)瘋狂轉(zhuǎn)播,原因無非是:超級巧妙的創(chuàng)意、超級可愛的表現(xiàn)。
這支廣告你在電視里沒看到,但在網(wǎng)絡(luò)的世界,僅僅是騰訊視頻,已經(jīng)被點(diǎn)擊將近八百萬次,三十余萬人分享轉(zhuǎn)發(fā)。如果把全球瀏覽一起統(tǒng)計,相信有數(shù)以億計的網(wǎng)民看到了它并且記住了它。一則廣告如果在媒體投放,要讓一億人記住,十億投入是保守的預(yù)算。而這一支廣告片,也許沒有動用一分錢的媒體投放,卻有數(shù)以百萬計的人在自動轉(zhuǎn)發(fā),數(shù)以億計的人邊看邊贊嘆——說它價值十億毫不為過。
在“不打廣告不行,打了廣告不知道行不行”的年代,這則廣告對所有準(zhǔn)備投放廣告的企業(yè)都有重大啟示:
1,在自媒體時代,無本傳播成為可能。所謂無本傳播,是指不需要投放費(fèi)用或者極少的投放費(fèi)用就能獲得巨大的傳播效果??诒疇I銷就是追求無本傳播——依靠消費(fèi)者的口口相傳,而非主動的廣告投放,實現(xiàn)品牌被認(rèn)知被認(rèn)可。但是傳統(tǒng)的口碑傳播往往需要時間的積累并且有地域的局限,這是基于傳統(tǒng)社會人的信息流動的局限。
然而在自媒體時代,人與人之間的信息流動實現(xiàn)了幾何式的倍數(shù)增長。每一臺電腦每一部手機(jī)都是信息的接受者和傳播者,完全不受時間空間的限制,其傳播速度、深度與廣度在十年前的世界無法想象。在這個無限連接的人際時代,只要你能提供值得人們注意、喜愛、談?wù)摬⑶肄D(zhuǎn)發(fā)的內(nèi)容,你就有可能實現(xiàn)光速般的傳播效益。這對于苦苦追求花小錢辦大事、少花錢多宣傳的企業(yè)來說,是一個巨大的利好消息,也是一個巨大的智力挑戰(zhàn)。
2,傳播內(nèi)容的品質(zhì)決定了無本傳播的可能性,創(chuàng)意的價值愈發(fā)凸顯。只有好的創(chuàng)意好的制作才能得到無本傳播的機(jī)會,那些有趣的、令人過目不忘的、讓人引發(fā)共鳴的廣告(包括視頻、音頻、圖片、文案)有可能被無數(shù)自媒體主動轉(zhuǎn)發(fā)。否則只能寄希望于傳統(tǒng)媒體的投放。這再一次警醒我們,樹品牌不完全是拼資金、拼實力的游戲,更是拼創(chuàng)意拼智力。你仍然可以指望花一個億燒遍央視衛(wèi)視,但你一定知道這壺市場的水越來越難燒開,越來越需要燒錢。在投放廣告之前,慎重地評估受眾的接收率,非常有必要。
這則飲用水品牌的廣告,如果在我們的企業(yè)中提交創(chuàng)意,很可能會遇上這樣的意見:一分鐘的廣告,前面47秒既看不到產(chǎn)品也看不到品牌,既沒有說賣點(diǎn)也沒有闡述概念,消費(fèi)者會不會記住了廣告記不住產(chǎn)品?還是安全一些吧,還是要突出品牌和產(chǎn)品吧。
這則案例告訴我們,如果要追求安全、追求面面俱到、追求領(lǐng)導(dǎo)都滿意,那么你就去繼續(xù)燒錢吧。
3,善用互聯(lián)網(wǎng),尊重互聯(lián)網(wǎng)的客觀規(guī)律。這支廣告片在網(wǎng)絡(luò)火爆的背后,可能有公司的幕后的推動。如果是這樣,正說明了這家公司的高明?;ヂ?lián)網(wǎng)說到底是人與人的關(guān)系網(wǎng),其重大特點(diǎn)是:虛擬的世界、真實的人性。人的愛憎與本性在這個世界里被真實地再現(xiàn)并且放大,一切被關(guān)注被熱炒的話題都是因為符合人的本性。套話、官話、自說自話是沒有生存空間的,夠好玩、夠刺激、夠炫麗才能夠上無本傳播。
有過歐美游歷的人常常會有一種感受,看那里的廣告,即使看不懂文字聽不懂旁白,也能看得懂意思并且愿意看喜歡看。這既是東西方文化的差異,也是市場競爭的必然結(jié)果。為什么一支外國人的廣告片能夠被千萬中國人自發(fā)分享轉(zhuǎn)載?正說明這種方向是未來傳播的大勢所趨,這也正是未來互聯(lián)網(wǎng)營銷傳播的方向。


作者簡介:
桂旭江,品牌策劃與企業(yè)文化建設(shè)專家,森一旗幟品牌策劃/首席品牌顧問。歷任大型國企宣傳部長、企劃主任、營銷副總、國內(nèi)著名品牌營銷機(jī)構(gòu)策劃總監(jiān)等職。十余年專業(yè)于品牌營銷策劃、企業(yè)文化建設(shè),以深度切入企業(yè)、提供實效解決方案為長,輔佐多個品牌構(gòu)架營銷整合系統(tǒng),行業(yè)跨快銷品、服裝、酒類、藥品等,實力派品牌策劃方案提供者。郵箱:gxj999@163.com 。
 

桂旭江
桂旭江 桂旭江,管理資源網(wǎng)專欄人物,品牌策劃與企業(yè)文化建設(shè)專家 森一旗幟品牌策劃/首席品牌顧問 歷任大型國企宣傳部長、企劃主任、營銷副總、國內(nèi)著名品牌營銷機(jī)構(gòu)策劃總監(jiān)等職 十余年專業(yè)于品牌營銷策劃、企業(yè)文化建設(shè),以深度切入企業(yè)、提供實效解決方案為長,輔佐多個品牌構(gòu)架營銷整合系統(tǒng)
 廣告 價值 十億

擴(kuò)展閱讀

看英 劇的看不起 看美 劇的,看美 劇的看不起 看日劇 的……看劇也有鄙視鏈,英劇的畫面精美、邏輯感 強(qiáng)、深厚的歷史人文底蘊(yùn),都是英劇迷們愛上英劇的 理由。而站在營銷人的角度,隨著英劇逐漸成為各視頻

  作者:李欣詳情


江南春先生創(chuàng)造了分眾傳媒,創(chuàng)造了中國廣告商界的奇跡,更是塑造了一個當(dāng)代傳媒人的神奇人生。他的成功不僅在于短時間內(nèi)創(chuàng)造了巨大的商界財富,更在于為中國媒體的運(yùn)營與發(fā)展開辟了一個前所未有的、嶄新的世界。應(yīng)該

  作者:李名梁詳情


腦白金是什么東西?地球人都知道——用來送禮的?! 】梢钥隙ǎ灰谥袊钸^一段時間并看過電視的人都知道腦白金。在人們的意識中,腦白金就是用來送禮的保健品,除了送禮,可能真正買給自己父母享用的人寥寥無

  作者:李名梁詳情


北京新興醫(yī)院廣告策略分析及其啟示隨著我國市場經(jīng)濟(jì)體制的建立與完善,醫(yī)療衛(wèi)生管理體制改革的開展與深入,以及醫(yī)院投資主體的多元化,醫(yī)院的經(jīng)營與管理將逐步走向市場化,市場競爭的日益激烈也將進(jìn)一步催化醫(yī)院品牌

  作者:李名梁詳情


今日,因廚房下水管堵塞,四處找方法。沒想到樓梯口就有疏通下水管的聯(lián)系電話,非常欣慰。小小的廣告,其實平時并沒有去關(guān)注,也重來都是嗤嗤以鼻。從營銷角度思考,倒是引發(fā)了一些興趣。于是看遍了樓梯口的小廣告,

  作者:蔣觀慶詳情


戶外廣告,我們這里包括高炮、路牌、外立面廣告、樓頂廣告、燈箱等,主要是以印刷平面來展示。對這些戶外廣告,要回歸到消費(fèi)者層面,結(jié)合當(dāng)?shù)貐^(qū)域情況,從目標(biāo)人群進(jìn)行廣告投放的相關(guān)思考:  從目標(biāo)人群動向定位置

  作者:賈同領(lǐng)詳情


版權(quán)聲明:

本網(wǎng)刊登/轉(zhuǎn)載的文章,僅代表作者個人或來源機(jī)構(gòu)觀點(diǎn),不代表本站立場,本網(wǎng)不對其真?zhèn)涡载?fù)責(zé)。
本網(wǎng)部分文章來源于其他媒體,本網(wǎng)轉(zhuǎn)載此文只是為 網(wǎng)友免費(fèi)提供更多的知識或資訊,傳播管理/培訓(xùn)經(jīng)驗,不是直接以贏利為目的,版權(quán)歸作者或來源機(jī)構(gòu)所有。
如果您有任何版權(quán)方面問題或是本網(wǎng)相關(guān)內(nèi)容侵犯了您的權(quán)益,請與我們聯(lián)系,我們核實后將進(jìn)行整理。


人才招聘 免責(zé)聲明 常見問題 廣告服務(wù) 聯(lián)系方式 隱私保護(hù) 積分規(guī)則 關(guān)于我們 登陸幫助 友情鏈接
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.c5m8.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有