未來十年中國啤酒行業(yè)的最大問號?如何盈利?
作者:林文龍 114
未來10年,中國二元化的社會結構和消費結構不會根本改變,這就決定了未來的市場將只屬于天子與草寇。天子們挾資本和品牌的力量,統(tǒng)治城市;草寇憑成本的優(yōu)勢,占領農村;大臣、諸侯面臨著雙重擠壓,生存空間將越來越小。
核心觀點:按照企業(yè)的市場占有率和產品價格的高低,中國的啤酒企業(yè)基本可歸結為四類:天子、大臣、諸侯和草寇。
圍繞著哈爾濱啤酒歸屬權的爭奪大戰(zhàn),讓啤酒行業(yè)內外的各界人士象看戲一樣,伸長脖子瞪大眼睛足足關注了半年之久。之所以如此受到關注,原因有二:第一,這是首例在中國大陸發(fā)生的全世界行業(yè)巨頭之間的并購大戰(zhàn);第二,這是一次啤酒行業(yè)數額最大的資本博弈。就一次戰(zhàn)役而言,AB付出了80多億港幣的代價,從而在哈啤的爭奪戰(zhàn)中戰(zhàn)勝了SAB。從此AB揚眉吐氣,在中國除了擁有近10%青島啤酒的股份外,還成了百威、哈啤兩大啤酒公司的大老板。AB跺一跺腳,看來中國啤酒業(yè)要抖三抖。當然SAB也不甘示弱,作為華潤啤酒的控股方,今年繼續(xù)大張旗鼓,把浙江錢江和安徽龍津收歸帳下,旗下控制的中國啤酒廠已達近40家。
中國啤酒業(yè)硝煙彌漫,"資本無敵"論甚囂塵上。
但就中國啤酒行業(yè)的整合戰(zhàn)爭而言,戰(zhàn)斗才剛剛打響,真正的勝利者可能要到十年后才能出現(xiàn),現(xiàn)在的勝利者也可能很快就會倒下成為整個戰(zhàn)爭中的先烈。道理很簡單,資本進來了,就能盈利嗎?如果賺錢很少甚至要虧錢,資本肯定要跑的。
因此今后很長時間內中國啤酒業(yè)的重點是整合!整合能否成功?很難說!關鍵是那個最大的問號——如何盈利?
對于盈利,現(xiàn)在有些人還沒來得及深入思考或者根本就想的太簡單了。對此,我們要面對四個疑問:
疑問一:AB以年利潤五十倍的代價拿下哈啤,要等50年才能收回成本嗎?如果不是,未來的盈利點在哪里?
疑問二:為什么日本的啤酒品牌集中度高于美國,而美國又比歐洲要集中的多?怎樣看中國市場的集中度和集中的代價?
疑問三:"等我到了400萬噸的能力,一瓶啤酒只要提價一毛錢,一年就可以多賺6個多億!"這是一個大企業(yè)的老總曾經談過的觀點,這是真理還是笑話?
疑問四:"雖然在03年中國已經成為啤酒最大的生產國和消費國,但是人均消費還有很大的增長空間",這是很多人對中國啤酒行業(yè)發(fā)展的認識。理論上沒錯,但是看看這幾年的家電、日化等行業(yè),是不是就感到味道有點不對了?
以上的疑問對于有些人來說可能不以為然,綜觀啤酒行業(yè)這幾年來的企業(yè)行為,不難發(fā)現(xiàn)絕大多數人都在認同或者遵循著這樣的經營潛意識:市場占有率決定著利潤;更簡單的說,規(guī)模=利潤。
可如果規(guī)模=利潤,為什么有的企業(yè)做大了,卻反而賺錢少了甚至虧了?
這正是"規(guī)模盈利"模式的要害,它不是不對,而是不再總是對的!
現(xiàn)在和未來中國啤酒行業(yè)的盈利模式并不是單一的,而是多元化的。
要選擇正確的盈利模式首先要充分了解中國的市場格局、明確發(fā)展驅動力量?,F(xiàn)在企業(yè)的最大煩惱不是規(guī)模而是盈利,盈利是所有矛盾的集結點。那么中國啤酒行業(yè)的盈利到底是怎么一回事?誰在盈利?憑什么盈利?他們的經驗生長在什么樣的土壤里?他們將走向何方?
前提:我們站在怎樣的基礎上探討盈利?
盈利是一種深刻的社會現(xiàn)象,生存在社會之內的啤酒企業(yè)的盈利能力面對著區(qū)域性和消費分層的現(xiàn)實:這是由消費的人和市場造成的。盈利的這種社會屬性要求解讀盈利模式的時候首先要讀懂、讀透行業(yè)格局,否則會陷入只見樹木不見森林的盲目狀態(tài)里。
目前的啤酒市場格局及其特點:天子、大臣、諸侯、草寇。
草寇的典型代表及市場根基。
它們產能很?。ㄒ话悴粫^10萬噸/年)、行銷區(qū)域局限于一個地市之內或者游離于幾個縣市之間、沒有市場根據地,出了這個區(qū)域以外沒人知道它。其存在的根基是差異化的細分市場和以價格戰(zhàn)為導向的游擊戰(zhàn)。這類企業(yè)存在的環(huán)境最復雜。
諸侯的典型代表及市場根基。
它們一般在幾個地市有比較穩(wěn)定的市場份額,有的甚至還跨省經營,產能一般在20萬噸/年以上,典型的如煙啤、雪津等,極少數超級諸侯甚至達到100萬噸/年以上,如河南金星啤酒、重慶啤酒、珠江啤酒等,但這些諸侯缺乏強有力的品牌和行銷戰(zhàn)略,其擴張質量不高,帶有明顯的地域性質。其市場根基往往是一個核心,并依托政治意義及同類消費文化進行大區(qū)延伸。這類企業(yè)的根基存在極大的不穩(wěn)定性。
大臣的典型代表及市場根基。
它們目標在全國市場,有效市場在兩省以上,且份額相對穩(wěn)固,但從知名度和滲透上來看還有空白市場存在,產能一般在100萬噸/年以上,市場戰(zhàn)略意識強,主品牌和高檔產品占一定比例,依托主品牌很有擴張力和競爭力。如哈啤等。它有一定的區(qū)域特性,靠相對規(guī)模產生的效益和有限的品牌力進行拓展。
天子的典型代表及市場根基。
天子具有的市場能力是壟斷基礎上的獨占,天子現(xiàn)階段有兩個層次:一個是外來的啤酒資本大鱷,一個是國內的大型啤酒企業(yè)。事實上目前中國能稱得上天子的只有青啤一家,其他的最多只能算是有天子相而已。天子依托產品品牌和資本的合力可以突破地域限制,廣泛分布,形成網狀的盈利體系。
以下設計五問解讀中國啤酒行業(yè)盈利課題。
擴展閱讀
京剛「說」未來:企業(yè)數字化轉型受哪些 2023.11.01
中小微企業(yè)是中國經濟“金字塔”的塔基,是支撐社會發(fā)展的生力軍。在數字化浪潮下,中小微企業(yè)要想實現(xiàn)質的有效提升和量的合理增長,必須加速數字化轉型,充分發(fā)揮數字經濟的賦能效應。然而,中小微企業(yè)數字化轉型仍
作者:王京剛詳情
京剛「說」未來:企業(yè)數字化轉型:再認 2023.11.01
近年來,隨著國家數字化政策不斷出臺、新興技術不斷進步、企業(yè)內生需求持續(xù)釋放,數字化轉型逐步成為企業(yè)實現(xiàn)高質量發(fā)展的必由之路,成為企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展乃至彎道超車的重要途徑。 本文重點分析當下阻礙企業(yè)數字
作者:王京剛詳情
京剛「說」未來:數字化轉型的10個關 2023.10.27
什么是數字化轉型的本質?我們認為,數字化轉型的本質是,在數據+算法定義的世界中,以數據的自動流動化解復雜系統(tǒng)的不確定性,優(yōu)化資源配置效率,構建企業(yè)新型競爭優(yōu)勢。當前,全球信息通信技術正進入技術架構大遷
作者:王京剛詳情
大健康產品行業(yè)萬億市場藍海,互聯(lián)網輕 2023.10.27
預防醫(yī)學,和“治未病”的指導原則,加速了我國大健康產業(yè)的快速發(fā)展。 21世紀人們最需要的是健康。健康是人生最寶貴的財富 沒有健康的身心一切無從談起。 生命健康是個全程呵護的過程,面對現(xiàn)代病,事
作者:王曉楠詳情
抬頭看天,認識行業(yè)本質,技巧不是唯一 2023.04.12
競爭的激烈,經濟低谷時期,企業(yè)在營銷管理和市場拓展上下很大的功夫。銷售人員的工作能力總是不能得到公司的認可。在多次的企業(yè)銷售課程培訓中,企業(yè)對銷售技能課程的需求成為了迫切的需要。但如果僅僅是提升技能,
作者:蔣觀慶詳情
電商時代,傳統(tǒng)行業(yè)順勢而為 2023.04.06
網絡時代,信息越來越公開化,傳播越來越廣,速度越來越快。電子商務對傳統(tǒng)消費品,民用品行業(yè),比如家電,服裝沖擊大。很多企業(yè)開始恐慌,而網絡類營銷的培訓似乎一夜間火了起來,網絡創(chuàng)造神奇,無網不談生。似乎企
作者:蔣觀慶詳情
版權聲明:
本網刊登/轉載的文章,僅代表作者個人或來源機構觀點,不代表本站立場,本網不對其真?zhèn)涡载撠煛?br />
本網部分文章來源于其他媒體,本網轉載此文只是為 網友免費提供更多的知識或資訊,傳播管理/培訓經驗,不是直接以贏利為目的,版權歸作者或來源機構所有。
如果您有任何版權方面問題或是本網相關內容侵犯了您的權益,請與我們聯(lián)系,我們核實后將進行整理。
- 1太古可口可樂第2期降 15
- 2一定要脫離產品談招商 19
- 3員工不是被招聘進來的 28
- 4姜上泉老師:降本必增 16
- 5西安王曉楠:2024 1399
- 6輔警或迎來轉正新契機 43
- 7西安王曉楠:輔警月薪 55
- 8什么是小型門店的底層 38
- 9西安王曉楠:你是怎樣 27