××產(chǎn)品“秋風行動”超級大終端建設(shè)方案
作者:孟怡昭 127
「秋風掃落葉」出自《三國志‧魏志‧辛毗傳》。原文:「以明公之威,應(yīng)困窮之敵,擊疲弊之寇,無異迅風之振秋葉矣?!埂盖镲L掃落葉」比喻勢力強大,掃除一切。
一、前言
9月之后就是國慶佳節(jié),通信市場顯然進入了全年第二個銷售旺季,各個手機廠商在終端形象建設(shè)方面的競爭肯定也隨之進入白熱化,尖銳化?!爸\事在先,成事在人”。適值旺銷之前的9月份我們必須事先規(guī)劃好,在時間上領(lǐng)先于競爭對手整合終端資源,在現(xiàn)有終端建設(shè)基礎(chǔ)上,打造**手機超級大終端,先發(fā)制人,于終端逐鹿中脫穎而出。
大終端建設(shè)必須迅猛有力地搶占有效位置,集中優(yōu)勢兵力持續(xù)不斷地對競爭對手發(fā)動強大的攻勢,不給競爭對手緩氣的機會。我們不及時有效占領(lǐng),我們的競爭對手就一定會迅速占領(lǐng)。我們的銷售就會遇到壓力,甚至阻力,這是成敗的關(guān)鍵問題。我們必須如同秋風掃落葉一般果斷掃除一切銷售障礙,營造強大的品牌銷售氛圍,促進旺季銷售的規(guī)模優(yōu)勢。
二、終端類別
1、 第一終端
第一終端一般指專業(yè)的展示、銷售場所,如大賣場、專賣店、形象店、專區(qū)等,這是我們的主戰(zhàn)場,也是兵家必爭之地?!?/p>
2、第二終端
第二終端一般指非專業(yè)銷售手機的工作、消費、生活、娛樂場所,如大型商超、星級酒店、酒吧、迪廳、KTV房、咖啡廳、茶社、高級餐廳、高級健身或運動場所等。
3、第三終端
第三終端一般指四類:大型戶外、車身廣告、路牌燈箱、墻體廣告等一些處于宣傳的核心區(qū)域、能夠?qū)οM者的視覺產(chǎn)生強烈沖擊、投入相對較大、效果較為顯著的地面宣傳地點和形式。這四類廣告在不同的區(qū)域投入、適應(yīng)性及效果可能不一樣,所以需要根據(jù)投入產(chǎn)出比等因素作出不同的取舍和組合。
三、第一終端工作總體規(guī)劃
1、行動總綱領(lǐng)
一“定位”:確定統(tǒng)一的終端形象標準,規(guī)范當前終端建設(shè)工作方向;
二“要地”:抓住“店面內(nèi)、柜臺內(nèi)”兩處集中區(qū)域建設(shè);
三“第一”:手機第一鋪貨Ž機模第一陳列Ž終端第一銷售;
四“爭奪”:門頭爭奪、燈箱爭奪、柜臺爭奪、POP位置爭奪;
五“戰(zhàn)役”:海報戰(zhàn)、單張戰(zhàn)、條幅戰(zhàn)、易拉寶戰(zhàn)、吊旗/牌戰(zhàn)。
2、行動核心
在有限的費用、時間內(nèi),我們必須抓住工作的不同側(cè)重面,與時俱進根據(jù)實際情況有節(jié)奏地重點突出開展幾項工作,從而集中優(yōu)勢資源突破,集中精力把終端建設(shè)工作做好做精。我們分支機構(gòu)必須加強饒勇善戰(zhàn)的執(zhí)行力,有步驟、有計劃圓滿完成各個階段性終端建設(shè)工作。
3、主體工作進度
·終端基礎(chǔ)性包裝
1)活動目的: 迅速加強和提升核心、有效售點的終端基礎(chǔ)性包裝工作
2)活動目標:80%以上核心售點、60%以上有效售點;
3)工作安排:
·主題性柜內(nèi)布置
1)活動目的:強化終端形象,提升終端亮點,增強顧客柜前停留時間,加大購買的成交率。
2)活動目標:100%**手機專柜;60%以上核心售點、40%以上有效售點的 其他柜臺;
3)工作安排:
·門頭、燈箱、背景墻建設(shè)
1)活動目的:在10.1黃金周之前迅速搶占優(yōu)勢終端資源或進行畫面的更新,進行強勢品牌銷售氛圍的打造。
2)活動目標:40%以上核心售點、20%以上有效售點的
四、第二終端工作規(guī)劃
9、10、11月期間的10.1國慶節(jié)是國內(nèi)第二大節(jié)日經(jīng)濟。娛樂、休閑的生活占據(jù)眾多消費者相當一大部分時間,這正是我們從側(cè)面影響、攔截消費者的最佳時機。我們分支機構(gòu)必須盡快在當?shù)刈詈脠鏊?,選擇有利時機,通過靈活的方式因地制宜地對潛在消費者進行“圍截”。
五、第三終端工作規(guī)劃
第三終端配置基本原則
(1)基本上每個省會城市都計劃分配1塊大型戶外廣告牌、10輛車身廣告等,諸如深圳、青島、大連、包頭等非省會大城市可按第二類城市考慮;
?。?)廣告資源的分配首先考慮各區(qū)域業(yè)務(wù)量,其次考慮其增長潛力;
(3)重點市場保證優(yōu)先和重點投入;
?。?)中等城市以上都可以考慮做一些戶外廣告和車身廣告;
(5)小城市,特別是縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)可以多考慮做一些墻體廣告。
第三終端一般由總部統(tǒng)一進行投入,記入分支機構(gòu)考核費用,分支機構(gòu)根據(jù)實際需要積極申請。
六、組織管理原則
1.全員參與,責任到人
包括分支機構(gòu)負責人在內(nèi)的各個層面全員參與。市場一線人員(包括辦事處主任、區(qū)域主管、督導(dǎo)等)對具體的終端建設(shè)負責,即每個市場人員都有責任點??偛控撠煾?、服務(wù)和監(jiān)督。
2.動態(tài)管理
分支機構(gòu)、辦事處對每一個目標終端建設(shè)進行動態(tài)把握,并及時通過《硬終端建設(shè)周報》與總部進行信息溝通和反饋。
3.指標考核
分支機構(gòu)要設(shè)立終端建設(shè)標準要求的多個指標,并對完成、維護、發(fā)展情況進行考核?!?/p>
4.獎罰并舉
分支機構(gòu)根據(jù)設(shè)立的終端建設(shè)標準要求的多個指標,進行考核,并按照考評情況進行獎罰;總部將不定期進行突擊抽查,按抽查結(jié)果進行全國通報,并對分支機構(gòu)相關(guān)責任人進行獎罰?!?/p>
七、費用來源
分公司日常推廣費用,其中的20%必須保證使用于終端建設(shè)上面,否則不予報銷,并且對分支機構(gòu)的經(jīng)理、財務(wù)經(jīng)理、市場部經(jīng)理進行通報批評等處罰。
擴展閱讀
傳統(tǒng)的營銷思維,在招商時是以產(chǎn)品為核心的,反復(fù)強調(diào)自家的產(chǎn)品有多好,并且會延伸出:1.產(chǎn)品的原料、生產(chǎn)工藝、品控檢測。2.產(chǎn)品質(zhì)量、等級、功效。3.產(chǎn)品所獲得榮譽和市場地位。4.產(chǎn)品所帶來的利潤。5.
作者:潘文富詳情
終端客戶就是業(yè)務(wù)員的兵權(quán) 2024.02.22
打江山的時候,皇上需要將軍們帶領(lǐng)大軍掃平敵寇,屢創(chuàng)奇功。待無戰(zhàn)事,將軍們手上的兵權(quán),則又是讓皇上頭疼的事,眼瞅著士兵們只聽將軍的,皇上還得出錢財糧草供著,想搞個調(diào)動也很難,動不動人家就來一句:“將在外
作者:潘文富詳情
大健康產(chǎn)品行業(yè)萬億市場藍海,互聯(lián)網(wǎng)輕 2023.10.27
預(yù)防醫(yī)學,和“治未病”的指導(dǎo)原則,加速了我國大健康產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。 21世紀人們最需要的是健康。健康是人生最寶貴的財富 沒有健康的身心一切無從談起。 生命健康是個全程呵護的過程,面對現(xiàn)代病,事
作者:王曉楠詳情
有多少廠家打算直控終端 2023.07.18
廠家的渠道建設(shè),就是產(chǎn)品從廠家到消費者之間的通達路線。渠道的三類組成模塊:一是廠家業(yè)務(wù)人員,二是經(jīng)銷商,三是零售終端。最終的動銷,還得是體現(xiàn)在零售終端上。常規(guī)的搞法,是廠家通過業(yè)務(wù)人員抓經(jīng)銷商,經(jīng)銷商
作者:潘文富詳情
建材家居終端的跨界與創(chuàng)新 2023.04.06
引導(dǎo)語: 2012年,金色十月,聯(lián)縱智達家居事業(yè)部與東鵬瓷磚牽手,服務(wù)內(nèi)容是為期8個月的單店營業(yè)力提升項目。之所以服務(wù)這個板塊,原因也很簡單:在目前房產(chǎn)調(diào)控、市場低迷的大環(huán)境下,企業(yè)“渠道為王、終
作者:賈同領(lǐng)詳情
游輪會議產(chǎn)品策劃紀實 2023.04.06
某游輪公司是一家常年往返宜昌-重慶三峽游的旅游公司,主要渠道網(wǎng)絡(luò)就是分布全國各地的相關(guān)旅行社、票務(wù)公司和旅游相關(guān)網(wǎng)站等。由于與競品間的差異小,再加上旅游行業(yè)的特性,游輪公司對渠道掌控力很弱,日常的工
作者:賈同領(lǐng)詳情
版權(quán)聲明:
本網(wǎng)刊登/轉(zhuǎn)載的文章,僅代表作者個人或來源機構(gòu)觀點,不代表本站立場,本網(wǎng)不對其真?zhèn)涡载撠煛?br />
本網(wǎng)部分文章來源于其他媒體,本網(wǎng)轉(zhuǎn)載此文只是為 網(wǎng)友免費提供更多的知識或資訊,傳播管理/培訓(xùn)經(jīng)驗,不是直接以贏利為目的,版權(quán)歸作者或來源機構(gòu)所有。
如果您有任何版權(quán)方面問題或是本網(wǎng)相關(guān)內(nèi)容侵犯了您的權(quán)益,請與我們聯(lián)系,我們核實后將進行整理。
- 1太古可口可樂第2期降 15
- 2 19
- 3員工不是被招聘進來的 28
- 4姜上泉老師:降本必增 16
- 5西安王曉楠:2024 1399
- 6輔警或迎來轉(zhuǎn)正新契機 43
- 7西安王曉楠:輔警月薪 55
- 8什么是小型門店的底層 38
- 9西安王曉楠:你是怎樣 27