易趣:在尷尬中堅(jiān)持微笑

 作者:楊陽(yáng)    116



臺(tái)上的三個(gè)人都在笑,惠特曼笑得高昂自信,邵亦波笑得溫婉內(nèi)斂,而鄭錫貴,易趣的新任COO,則笑得燦爛奪目——這是11月12日eBay第三季度業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上的一幕。


  當(dāng)發(fā)布會(huì)將近結(jié)束的時(shí)候,與會(huì)記者每人拿到了一份會(huì)議開始時(shí)被突然收回去的文字資料和光盤,內(nèi)容是邵亦波卸去易趣CEO,只保留董事長(zhǎng)職位,負(fù)責(zé)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃等“高層”事宜,而易趣則由鄭錫貴擔(dān)任COO,全面負(fù)責(zé)營(yíng)運(yùn),CEO職位暫時(shí)空缺。

  這一天被看成是易趣邵亦波時(shí)代的終結(jié),eBay全面接盤易趣的開始。一位業(yè)內(nèi)人士說:“鄭錫貴就是沖著邵亦波來的!”

  空降兵

  這一切早有征兆。

  鄭錫貴以CFO的身份出席這樣的發(fā)布會(huì)已經(jīng)不是第一次。事實(shí)上,鄭錫貴在2003年7月進(jìn)入易趣擔(dān)任首席財(cái)務(wù)官之前,已在美國(guó)eBay工作了近5年,曾擔(dān)任eBay公司財(cái)務(wù)計(jì)劃和分析總監(jiān)、亞太地區(qū)財(cái)務(wù)總監(jiān)、eBay臺(tái)灣公司分類管理總監(jiān)等職務(wù),負(fù)責(zé)在美國(guó)、韓國(guó)和臺(tái)灣地區(qū)有關(guān)電子商務(wù)業(yè)務(wù)的收購(gòu)、戰(zhàn)略計(jì)劃和業(yè)務(wù)發(fā)展。

  已經(jīng)與惠特曼合作將近5年的鄭錫貴,曾在2001年初參與了在韓國(guó)收購(gòu)IAC,以及2002年5月在臺(tái)灣收購(gòu)“力傳資訊”——現(xiàn)在已經(jīng)更名為“eBay臺(tái)灣”公司。這兩家公司目前各自在當(dāng)?shù)仉娮由虅?wù)市場(chǎng)上扮演了重要角色:在韓國(guó),IAC是最大的電子商務(wù)網(wǎng)站,eBay擁有全國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)1/3的交易額,在臺(tái)灣,“eBay臺(tái)灣”也已從一家名不見經(jīng)傳的小公司發(fā)展為僅次于雅虎的一個(gè)網(wǎng)上交易平臺(tái)。

  這些都構(gòu)成了鄭錫貴被派到中國(guó)的資本。當(dāng)然,與他前后腳“空降”到中國(guó)的還有德國(guó)eBay的二號(hào)人物史岱方(Stefan)。據(jù)說,史岱方之所以被派到中國(guó)是因?yàn)椤八獮橐兹ぬ峁氋F經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)”——畢竟德國(guó)在eBay全世界做得最好的市場(chǎng)中位列第二名,已經(jīng)占有德國(guó)1/3的電子商務(wù)用戶和70%的電子商務(wù)交易份額。

  2003年8月趕來的史岱方于2004年7月按原定計(jì)劃趕回德國(guó),升任為eBay德國(guó)的總經(jīng)理。與此同時(shí),深獲惠特曼信任的鄭錫貴則開始了他在中國(guó)的一系列工作。

  “宏觀地講,一年半以來我主要做了三件事,首先是全面接手財(cái)務(wù)管理工作,其次是為eBay帶來全球其他國(guó)家的管理經(jīng)驗(yàn),第三是今年9月易趣與eBay的成功對(duì)接?!编嶅a貴在接受本報(bào)記者專訪時(shí)表示。

  毫無疑問,惠特曼是期望在鄭錫貴的帶領(lǐng)下,易趣能越來越像eBay在美國(guó)、韓國(guó)和德國(guó)等市場(chǎng)上那樣發(fā)展。但是,目前的易趣似乎只能暫時(shí)讓惠特曼女士失望——坊間流傳著一種說法是,惠特曼此次之所以要力挺易趣,就是因?yàn)樗龑?duì)目前易趣的狀況還不甚滿意。

  內(nèi)憂外患

  eBay易趣公布的第三季度業(yè)績(jī)顯示,截至三季度末,eBay易趣在中國(guó)的注冊(cè)用戶數(shù)已達(dá)到860萬,三季度新增商品總數(shù)達(dá)到580萬件,總成交量,即所有在線成功交易的商品價(jià)值,達(dá)到6.9億人民幣(8430萬美元),每天新增用戶2萬名,新商品6.4萬種。

  但這僅僅是易趣自己?jiǎn)畏矫娴臄?shù)據(jù)。在發(fā)布會(huì)上惠特曼津津樂道的數(shù)據(jù),也是在美國(guó)證券市場(chǎng)上公開發(fā)表的數(shù)據(jù)是,第三季度eBay在全球市場(chǎng)上總共有83億美元的成交額。根據(jù)記者調(diào)查的數(shù)據(jù),2003年eBay的全球純收入是21.7億美元,全球網(wǎng)上商品交易額超過238億美元。相比之下,從今年一季度以來,eBay在全球的業(yè)績(jī)都在快速增長(zhǎng)(見表1)。

  eBay自成立以來一直贏利但是易趣至今卻還遲遲做不到這一點(diǎn),這也是一直纏繞著易趣的一個(gè)問題。在發(fā)布會(huì)上,鄭錫貴對(duì)此的解釋是,由于目前易趣還處在市場(chǎng)培育期,將有更多的投入在市場(chǎng)和客戶服務(wù)上,因此短期內(nèi)盈利暫時(shí)不在歷史日程上。

  事實(shí)上,記者調(diào)查的結(jié)果說明,盡管易趣目前已經(jīng)有了成熟的收費(fèi)模式,但由于競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致了該公司正處于四面楚歌的困境。

  首先,對(duì)易趣威脅最大的是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在盈利模式上的挑戰(zhàn)。易趣依靠的穩(wěn)定收入是注冊(cè)賣家在易趣上售賣商品的登陸費(fèi)和依據(jù)交易額所提取的手續(xù)費(fèi)。登陸費(fèi)大約在0.8元至8元不等,提取的手續(xù)費(fèi)按交易額2%到0.25%不等。而其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所推出的平臺(tái)免收一切費(fèi)用,這就造成了相當(dāng)一部分易趣的賣家開始四處建店,甚至在易趣上聯(lián)系到客戶后卻上其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站上交易。

  與此同時(shí),為了與eBay同步,在與eBay對(duì)接前兩個(gè)月,易趣取消了開“網(wǎng)上商店”的300元初始費(fèi)用只保留每月50元的“店租”,從客觀后果上看,這不能不對(duì)其收入略有影響。

  而為了應(yīng)對(duì)攪局者的競(jìng)爭(zhēng),易趣5月份取消了對(duì)買家的身份限制。

  一位業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為:“這是易趣走的一步錯(cuò)招——這就意味著,原本對(duì)賣家可以進(jìn)行保護(hù)的門檻降低了,任何信用等級(jí)的買家都可以在網(wǎng)上競(jìng)拍,會(huì)導(dǎo)致很多賣家遭受損失?!?/p>

  鄭錫貴告訴本報(bào)記者:“降低買家身份限制是為了讓更多電子商務(wù)新入者也可以買到自己喜歡的商品,而賣家則也可以找到更多的客戶。”

  專業(yè)人士認(rèn)為,易趣也有自己的苦衷:這是來自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壓力迫使易趣采取的提高交易數(shù)量的無奈之舉。

  盡管中國(guó)電子學(xué)會(huì)電子商務(wù)專家委員會(huì)委員梅紹祖認(rèn)為這個(gè)對(duì)接使易趣離一個(gè)國(guó)際性電子商務(wù)平臺(tái)更近了一步,并在今后將對(duì)外貿(mào)的影響越來越深遠(yuǎn)。但易趣與eBay全球平臺(tái)的對(duì)接仍被認(rèn)為是“太早了”。

  持這種觀點(diǎn)的理由是,中國(guó)有自己的國(guó)情,就目前的狀況來講,eBay即使與易趣可以在數(shù)據(jù)庫(kù)等方面全面融會(huì)貫通,但實(shí)際上國(guó)際支付問題是一個(gè)短期內(nèi)不太容易解決的問題——雖然eBay擁有著世界上最著名的網(wǎng)上支付系統(tǒng)。

  支付瓶頸

  在易趣經(jīng)歷低潮的時(shí)候前來捧場(chǎng)自然說明了惠特曼對(duì)中國(guó)市場(chǎng)寄予了厚望。而她為中國(guó)市場(chǎng)帶來的除了一個(gè)高管鄭錫貴外,還有殺手锏級(jí)別的支付方式“PayPal”——這正是eBay在全世界取得巨大成功的關(guān)鍵因素。

  PayPal是一家專門從事網(wǎng)上支付系統(tǒng)的公司,就像一個(gè)在線銀行,它可以令eBay用戶間的交易變得更為簡(jiǎn)單及安全,惠特曼在2002年以13.7億美元的價(jià)格將PayPal收購(gòu)為全資子公司。

  根據(jù)記者掌握的數(shù)據(jù),2004年一季度,通過PayPal的付款總額TPV,即以此形式進(jìn)行的交易總價(jià)值,達(dá)到了43億美元。根據(jù)eBay的估測(cè),在每三個(gè)美國(guó)的網(wǎng)上購(gòu)物者中,就有一人有一個(gè)PayPal的賬戶。目前全球已有45個(gè)國(guó)家可以使用PayPal,而且用戶可以使用五種貨幣進(jìn)行交易——如果易趣要想與國(guó)際接軌,如果易趣希望能跨越電子商務(wù)的支付瓶頸,則必須借助這樣成熟的支付系統(tǒng)。

  但是,中國(guó)不在可以使用PayPal的名單中。根據(jù)記者獲得的確切消息,PayPal正在中國(guó)進(jìn)行一系列政府公關(guān),希望能為未來在中國(guó)開展業(yè)務(wù)奠定良好的基礎(chǔ)。但鄭錫貴顯然不想承認(rèn)記者所求證的信息,他說:“PayPal是隨著eBay在全球的擴(kuò)張而擴(kuò)張的。但現(xiàn)在PayPal在中國(guó)還處在市場(chǎng)調(diào)研階段?!?/p>

  事實(shí)是,這種世界著名的支付方式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)還需要一段時(shí)間。由于中國(guó)的信用體制與國(guó)外完全不同,僅“信用卡”這三個(gè)字的內(nèi)涵也完全不同——“美國(guó)的貨幣已經(jīng)電子化了,信用卡是包含著一個(gè)人的信用度的,但是在中國(guó)信用卡還僅僅是個(gè)儲(chǔ)蓄卡?!泵方B祖告訴本報(bào)記者,“中國(guó)的銀行政策還沒放開,對(duì)電子商務(wù)至關(guān)重要的信用環(huán)境還不成熟,這需要相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間?!?/p>

  這就意味著,如果支付問題不能妥善解決的話,即便不考慮物流配送問題,就目前中國(guó)的金融環(huán)境來看,在多長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)可以廣泛成就易趣的全球之路,根本無法預(yù)測(cè)。

  除此之外,人們還可以感覺到易趣的正規(guī)作風(fēng)在中國(guó)對(duì)手的不規(guī)范宣傳策略下經(jīng)常使自己在媒體上處于一種尷尬的境地。

  但是,eBay在中國(guó)業(yè)務(wù)的艱難前進(jìn)并不能阻擋惠特曼的腳步。盡管在美國(guó)有兩種完全相反的評(píng)價(jià),惠特曼仍舊保持著自己的微笑——這位先被《財(cái)富》譽(yù)為“世界最具影響力”的女性,后被美國(guó)《福布斯》網(wǎng)站開放式投票連續(xù)8個(gè)月評(píng)為最差CEO,正興致勃勃地在全球圈地。

  也許,鄭錫貴應(yīng)該給惠特曼一些信心,讓她的笑容保持下去。

楊陽(yáng)
 易趣,尷尬,堅(jiān)持,微笑,臺(tái)上

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