近日業(yè)界傳聞TCL筆記本事業(yè)部新任總經(jīng)理已經(jīng)到位。聯(lián)想到先后去職TCL的吳士宏、劉東援和俞翠薇，萬山成了TCL筆記本火山口上又一位值得關(guān)注的新人

TCL弱在數(shù)碼電子，而數(shù)碼電子的痛卻在筆記本。如今，TCL選擇了名不見經(jīng)傳的萬山來撫平這銘心之痛。

自俞翠薇退出之后，TCL筆記本業(yè)務(wù)因?yàn)殚L期無專人打理而陷入困頓。

截至2004年6月份，TCL電腦銷量同比增長48.56%、利潤同比增長153.8%，這樣的成績看起來非常不錯(cuò)。但據(jù)TCL內(nèi)部員工透露，整個(gè)TCL數(shù)碼電子事業(yè)本部（以下簡稱TCL數(shù)碼，包括家用PC、商用PC、筆記本和消費(fèi)數(shù)碼產(chǎn)品4個(gè)事業(yè)部）中贏利的產(chǎn)品只有家用PC一塊，商用PC和筆記本電腦還在虧損。根據(jù)易觀國際公布的《第3季度中國筆記本市場研究數(shù)據(jù)報(bào)告（2004）》顯示，TCL筆記本連前10強(qiáng)都沒進(jìn)入。目前，筆記本已經(jīng)慢慢走向高產(chǎn)薄利的產(chǎn)業(yè)成熟期，在此階段如果沒有占據(jù)有利位置，企業(yè)以后將會(huì)面對(duì)逆水行舟的不利局面。萬山正好在這個(gè)節(jié)骨眼上進(jìn)入TCL筆記本，一方面了卻了自己的一個(gè)心愿，也給了TCL筆記本重新發(fā)力的機(jī)會(huì)。

年初，為了配合TCL集團(tuán)未來在3C行業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略暨TCL國際化發(fā)展戰(zhàn)略的需要，TCL重組了數(shù)碼電子事業(yè)本部，楊偉強(qiáng)任總經(jīng)理。當(dāng)時(shí)，李東生在會(huì)上表示，期望“做強(qiáng)做大TCL信息事業(yè)”。但是，被李東生寄予重托的數(shù)碼產(chǎn)品并沒有實(shí)現(xiàn)李東生的既定目標(biāo)，特別是今年整體市場呈增長趨勢的筆記本產(chǎn)品反而繞了幾個(gè)彎！

萬山為何低調(diào)進(jìn)駐TCL

與TCL以前高調(diào)宣布俞翠薇掌管筆記本業(yè)務(wù)的宣傳策略不同，此次萬山空降TCL并沒有引發(fā)媒體關(guān)注。

日前，《IT時(shí)代周刊》記者從接近萬山的人士處獲悉，10月底，TCL已經(jīng)與深圳世和資訊有限公司董事長萬山達(dá)成協(xié)議，由后者出任TCL筆記本事業(yè)部總經(jīng)理一職，完全接管TCL筆記本業(yè)務(wù)。原本負(fù)責(zé)筆記本營銷工作的俞翠薇于7月宣布正式退出TCL數(shù)碼管理層之后，TCL筆記本事業(yè)部總經(jīng)理位置一直空缺。

盡管TCL數(shù)碼不愿對(duì)此加以公開證實(shí)，其公關(guān)部人士卻向《IT時(shí)代周刊》證實(shí)萬山確實(shí)已經(jīng)到任并從11月起正式開始工作。這與《IT時(shí)代周刊》記者從世和資訊獲得的消息完全吻合。不過，另據(jù)本刊記者了解，自10月30日起，世和資訊公司的多名主要中層干部已經(jīng)和萬山一起搬到位于深圳高新區(qū)的TCL大廈辦公。

萬山非常擅長市場營銷、產(chǎn)品銷售等市場前端謀略。低調(diào)行事是萬山的一貫風(fēng)格，他從不接受媒體采訪，因此外界對(duì)其知之甚少，但他在中國大陸電腦配件產(chǎn)業(yè)中的地位卻無可置疑。

萬山起家于上世紀(jì)90年代中期的電腦配件，通過一系列市場運(yùn)作后創(chuàng)立“七彩虹”品牌的顯卡事業(yè)。1997年，萬山掀起的“紅色風(fēng)暴”使顯卡底色由原本千篇一律的綠色變成紅色，“七彩虹”顯卡由此迅速在市場上崛起，并打破了當(dāng)時(shí)主要由臺(tái)灣及國外廠商把持的顯卡市場格局，“七彩虹”顯卡排名前列。

不過，在十幾年的企業(yè)發(fā)展過程中，萬山一直心存遺憾。與同期創(chuàng)業(yè)的其他品牌相比，“七彩虹”始終徘徊在日漸式微的PC配件行業(yè)。鑒于此，公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型成為必然。

《IT時(shí)代周刊》記者從接近萬山的人士處獲悉，萬山曾多次想在新領(lǐng)域拓展市場，特別是在新興的數(shù)碼業(yè)務(wù)方面有所作為，而此前的2000年，萬山的世和資訊曾介入過仲嘉筆記本和廣達(dá)LCD一體機(jī)，但終因?qū)嵙τ邢藓腿狈α己闷脚_(tái)而空懷壯志。此次世和資訊之所以和TCL筆記本走到一起，一方面是萬山考慮做大業(yè)務(wù)，將配件市場的成功延續(xù)到數(shù)碼、筆記本市場。另一方面，TCL現(xiàn)在正缺兵少將，能用人才的不多，自從俞翠微走后沒有銜接上，所以需要一個(gè)對(duì)品牌理解很深的人來合作，同時(shí)也會(huì)考慮給萬山一定股份，雙方投資來加大彼此信賴力度?！叭f山做事執(zhí)著，楊偉強(qiáng)可能看中他的正是這一點(diǎn)。”該位人士補(bǔ)充指出。

楊偉強(qiáng)留不住人？

從以前的資本層來到管理層、從個(gè)人獨(dú)權(quán)到大企業(yè)文化，萬山的文化能與TCL融洽相處嗎？而競爭更加激烈的顯卡市場會(huì)不會(huì)讓萬山分神，拖住萬山的后腿？同樣對(duì)于TCL來說，讓數(shù)碼領(lǐng)域銷售經(jīng)驗(yàn)欠缺的萬山來執(zhí)掌筆記本大印，會(huì)不會(huì)是一種權(quán)宜之舉？

人才引進(jìn)是TCL電腦乃至整個(gè)集團(tuán)的重要戰(zhàn)略，也是TCL電腦的一大軟肋。但高級(jí)人才來去之頻繁，使得TCL人力資源總監(jiān)、人力資源部總經(jīng)理虞躍明也難于統(tǒng)計(jì)清楚集團(tuán)下屬64家公司中引進(jìn)的相當(dāng)于副總及以上級(jí)別的高管人才數(shù)量。

翻開TCL電腦近年來的人力資源檔案，先是微軟過來的吳士宏在3年之后即黯然離開；2003年初，TCL收購筆記本專業(yè)渠道商北京友邦在線，友邦老總劉東援帶領(lǐng)一幫人馬進(jìn)駐TCL，1年之后，劉又帶著原班人馬撤出TCL；2004年7月，俞翠薇更是在只赴任3個(gè)月就回杭州另起爐灶。在短短幾年時(shí)間里，TCL電腦的高管頻繁走馬換將，所以不管TCL電腦業(yè)績?nèi)绾?，楊偉?qiáng)只能咬牙堅(jiān)挺。

和別人不同的是，只有楊偉強(qiáng)是從TCL基層一步步做起，跟隨李東生從業(yè)務(wù)員做到副總裁，并且李東生一直對(duì)楊喜愛有加?？梢姡琓CL電腦還是留得住人的，但那只是和TCL血脈相連的人。

據(jù)TCL數(shù)碼內(nèi)部員工告訴《IT時(shí)代周刊》記者，楊偉強(qiáng)極濃的個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)色彩使TCL的管理極易產(chǎn)生排他性。他告訴《IT時(shí)代周刊》：“楊偉強(qiáng)對(duì)TCL電腦的理解與認(rèn)識(shí)無人可及，因此他的意見常常不容他人的質(zhì)疑。”他說，“當(dāng)時(shí)TCL跟進(jìn)英特爾做奔4，幾乎所有人都在會(huì)上表示反對(duì)，惟獨(dú)楊偉強(qiáng)執(zhí)意要做。后來雖然成功了，但也同時(shí)在內(nèi)部形成了一種管理風(fēng)格。特別是隨著不少人離開TCL，員工們基本上都不及時(shí)向楊反饋意見了?！?/p>

從這幾次人員更迭中顯示出，除了穩(wěn)健精明的楊偉強(qiáng)外，似乎從TCL數(shù)碼內(nèi)部找不出第二個(gè)德高望重，且能功高服眾的高層管理人員，所以每次都從外界招兵買馬，最后往往又集體撤退，使TCL電腦業(yè)務(wù)傷筋動(dòng)骨。

俞翠薇在此前接受《IT時(shí)代周刊》記者采訪時(shí)就曾表示，大公司的內(nèi)部環(huán)境與個(gè)人發(fā)揮的自由往往無法很好的結(jié)合在一起。擺在萬山面前的困難也是如此。“如果是七彩虹的顯卡，萬山可以說定什么價(jià)就定什么價(jià)，只要他高興，虧本去沖市場都可以，但在TCL就未必能有以前的那種魄力?！盩CL員工如是說。

內(nèi)在人才，外在渠道

今年9月，剛成立半年的TCL數(shù)碼電子事業(yè)本部借推出筆記本電腦副品牌LIFE3之機(jī)，拋出了醞釀已久的“聚龍計(jì)劃”，根據(jù)這一計(jì)劃，TCL數(shù)碼將在3年內(nèi)培養(yǎng)超過100個(gè)億元級(jí)的渠道商，培養(yǎng)和扶植出一批國內(nèi)一流的、高質(zhì)量的渠道伙伴，其目的是讓產(chǎn)品的“創(chuàng)新價(jià)值”通過渠道伙伴準(zhǔn)確傳達(dá)到用戶。

TCL的“聚龍計(jì)劃”強(qiáng)調(diào)了渠道在IT產(chǎn)業(yè)鏈中的重要性，表明TCL將與經(jīng)銷商聯(lián)手拓渠，通過上游廠家對(duì)渠道的扶持為客戶增值。但在這份計(jì)劃中，經(jīng)銷商同樣看到了嚴(yán)格的返點(diǎn)與渠道管理制度，及對(duì)于銷量急功近利的淘汰制度。

深圳某經(jīng)銷商告訴《IT時(shí)代周刊》記者，TCL電腦的商用與筆記本之所以業(yè)績不好，就是在于制度過于追求銷量，返點(diǎn)要求過高而少扶持，由此導(dǎo)致渠道的忠誠度偏低。去年7月，長城電腦渠道變革時(shí)，TCL曾策動(dòng)過一批原長城的渠道，而且多為針對(duì)行業(yè)的經(jīng)銷商，但從結(jié)果來看，一年前的“鴻門宴”似乎并沒有取得多少成效，商用市場沒有多大改觀，而昔日的戰(zhàn)友今天也所剩無幾。

萬山上任后的筆記本渠道政策會(huì)有什么變化？TCL內(nèi)部人員稱“現(xiàn)在這些還是保密”。但他相信TCL筆記本還是很有優(yōu)勢。他舉例說：“B10型號(hào)將是專門針對(duì)商用客戶開發(fā)的，其中會(huì)有一些獨(dú)特的功能，相信會(huì)讓渠道及用戶側(cè)目。”

無論如何，身處紛亂的IT市場，要經(jīng)營好一個(gè)企業(yè)，每個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人和經(jīng)理層都如履薄冰，不僅要顧及技術(shù)、產(chǎn)品及渠道等一些硬件，更重要的是人才、制度這樣一些軟件設(shè)施。萬山能否沖破迷霧，帶領(lǐng)TCL筆記本抵達(dá)勝利的彼岸，這不僅要TCL多一份耐心，也使業(yè)界對(duì)萬山的管理才能多了一份期待和好奇。

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