第23節(jié):第一個(gè)階段:認(rèn)識并取得好感(2)
作者:付遙 80
系列專題:《拓展客戶的六個(gè)關(guān)鍵步驟:輸贏之摧龍六式》
方威沉浸在第一次見到趙穎的回憶中:"我以前不信。但是在見到她的一剎那,我就相信了。我仿佛等了一百年那么久,她才終于出現(xiàn)在我面前。"
崔龍輕輕推一下方威肩膀:"你別扯了,你上輩子就開始等她了嗎?"
方威瞪他一眼:"你會算數(shù)嗎?一百年前是上上輩子,那個(gè)時(shí)候我就開始等她了。"
周銳笑著問方威:"那人家趙穎對你一見鐘情了嗎?"
方威沮喪搖頭:"應(yīng)該沒有吧。"
周銳鼓勵方威:"她沒有對你一見鐘情,不過好感還是有的。"
方威坐直身體,認(rèn)真問道:"為什么?"
周銳在飛機(jī)上一直旁觀方威與趙穎對話的細(xì)節(jié):"如果沒有好感,已經(jīng)有男朋友的她為什么與你單獨(dú)見面?因?yàn)樗龑δ阌袕?qiáng)烈的好感,只是在不斷克制和壓抑你強(qiáng)烈的吸引力。當(dāng)她沖破層層阻擋的時(shí)候,你就成功了。"
方威眼睛亮了起來:"謝謝,你讓我看到我沒有看到的。如果我娶到趙穎,一輩子給你做牛做馬。"
周銳哈哈大笑向方威說道:"我又不開養(yǎng)殖場,你還是給趙穎做牛做馬吧。"
周銳笑著說完,掃視自己的團(tuán)隊(duì)繼續(xù)說:"好感就像一扇大門,如果客戶沒有好感,就不會繼續(xù)與你交往下去,這扇門就關(guān)上了。"
錢世偉最關(guān)心具體的操作辦法:"怎么取得客戶好感?"
周銳端起咖啡啜了一口:"我給你們講講昨天在辦公室里發(fā)生的一件事吧。"
我昨天在辦公室遇到一個(gè)向我推銷辦公用品的小伙子,他想拜見公司負(fù)責(zé)辦公采購的主管,卻被前臺擋在門口。正在他一臉沮喪的時(shí)候,我剛好路過他身邊,把他叫到我的辦公室。他一臉興奮地向我介紹他的裁紙刀,我試試很好用,就買了一把。他嘆了口氣,低頭要離開辦公室。我叫住他,問他為什么賣不出去產(chǎn)品。
他說:"我的產(chǎn)品好,價(jià)格低廉,可是每次都被前臺攔住,根本見不到負(fù)責(zé)采購的客戶。"
我問他:"你為什么被前臺攔住見不到客戶?"
小伙子坐在椅子上,右手拉一下歪斜的粉紅色襯衣:"不知道,我總是被前臺攔住。"
我當(dāng)即問他想不想知道繞過前臺的方法,他拼命點(diǎn)頭。我站起來問他:"這座寫字樓還有你要拜訪的客戶嗎?"
他手指房頂,說他打算去拜訪樓上的英特爾公司,卻不知道采購部經(jīng)理的姓名和聯(lián)系方式。我掏出手機(jī)查到英特爾的電話,接通后用英文讓總機(jī)小姐幫我轉(zhuǎn)采購部的Helen。
英特爾公司的總機(jī)小姐困惑地說:"我們采購部有Helen嗎?"
我繼續(xù)用英文說:"就是負(fù)責(zé)辦公用品的Helen啊。"
總機(jī)肯定地說:"我們負(fù)責(zé)辦公用品的叫做Linda,采購部肯定沒有Helen。"
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