“我這件衣服很非主流，這張照片很像非主流，我這是非主流打扮，我這篇文章的風(fēng)格是非主流……” 最近在朋友圈里經(jīng)常聽到這樣一個(gè)詞：“非主流”。

    “主流”和“非主流”共存

非主流是什么？就在同類別中不是現(xiàn)在最流行、最常見的?，F(xiàn)在常用的非主流這個(gè)詞，多在穿衣和打扮上，就是張揚(yáng)個(gè)性、另類、非大眾化時(shí)尚潮流的意思，“實(shí)驗(yàn)”、“前衛(wèi)”、“先鋒”，適合年輕人的口味。

那么“主流”和 “非主流”又是怎么區(qū)別的？有主流就有非主流，主流與非主流是共存的。打一個(gè)不是很確切的比方：西方社會(huì)如果居于主流地位，那么過去在中國就是非主流的。非主流意味著并不是最流行的東西，也就是太超前的或者太滯后的東西，如今一般是太超前的東西，從人數(shù)上講，追求非主流的人占相對(duì)少數(shù)，多了就叫主流了。

“非主流”卻成了一種時(shí)尚

        “主流”的事物，應(yīng)該是一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的整體，內(nèi)部或許運(yùn)動(dòng)劇烈，但依然遵循既有的規(guī)律和法則，結(jié)果可以預(yù)見的。比如旅行，通過旅行社的話，今天明天后天的行程、景點(diǎn)、游客的反應(yīng)，都有一個(gè)譜，不會(huì)有大的變化。若是通過自駕旅游，今天則是無法預(yù)測(cè)會(huì)遇到什么情況，如交通法規(guī)的限制、住宿等，都存在一系列問題。

      “非主流”應(yīng)該保持它的活力。這個(gè)活力是指其創(chuàng)造的能力。很多非主流的事物，一旦失去創(chuàng)造力，盡管其形式仍然是非主流的，但是結(jié)局只有兩種，消滅和同化。如R&B風(fēng)格，在誕生之初，并非現(xiàn)在的唧唧歪歪盡說些沒用的風(fēng)花雪月。也因?yàn)樗募怃J與野蠻血統(tǒng)，充滿了張力，難以為大眾社會(huì)所容納。因此，現(xiàn)在R&B風(fēng)格的風(fēng)靡全球，是經(jīng)過改造加工后的東西，保留了其形式美，但斬?cái)嗔似浒l(fā)展的根。沒有了現(xiàn)實(shí)的營(yíng)養(yǎng)，它也就成了主流當(dāng)中的一個(gè)零部件，成了一個(gè)流行語，被商品化，然后在世界各地的櫥窗里展覽、出售。總之，“非主流”應(yīng)該是一個(gè)時(shí)代的大眾的潮流吧。

       品牌營(yíng)銷也玩轉(zhuǎn)“非主流”

      什么是主流？什么是非主流？在品牌營(yíng)銷的江湖中，企業(yè)也要適應(yīng)江湖潮流，學(xué)會(huì)“非主流”營(yíng)銷?！胺侵髁鳌笔且环N體驗(yàn)，而作為一種體驗(yàn)，必然要經(jīng)過行為主體的感覺思考與行為。這就是“個(gè)性”，這種個(gè)性是強(qiáng)烈的，否則將湮沒于共性的蕓蕓眾生?！胺侵髁鳡I(yíng)銷”被譽(yù)為很適合“中國這片沒有營(yíng)銷理念的國度”，并在21世紀(jì)逐步流行。

       改變傳統(tǒng)營(yíng)銷的守株待兔模式，把它轉(zhuǎn)變?yōu)槿娴哪繕?biāo)控制式。這就是“非主流品牌營(yíng)銷”，有目的讓自己的產(chǎn)品品牌適合于一個(gè)群體，讓客戶得到最大的滿足；有目的地去選擇已經(jīng)鎖定的客戶潛力最大值，把費(fèi)用降的最低；有目的地與自己的最有價(jià)值的顧客進(jìn)行有效溝通，通過他們，來帶動(dòng)最具增長(zhǎng)性顧客對(duì)產(chǎn)品品牌附加體系的認(rèn)同，最后成為我們的準(zhǔn)客戶。改變傳統(tǒng)營(yíng)銷品牌的傳統(tǒng)思想，把品牌筑在真正目標(biāo)群體的心中，把大眾化的品牌成為一種有個(gè)性化獨(dú)特品牌基礎(chǔ)，為此，這種“非主流品牌營(yíng)銷”，也就改變了習(xí)慣的傳統(tǒng)品牌文化意識(shí)，成為了自己特有品牌特色。

     “非主流品牌營(yíng)銷”讓雙方達(dá)到最大滿足

著名品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略管理專家、極品策略傳播機(jī)構(gòu)總監(jiān)博鋒通過多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)詮釋“非主流品牌營(yíng)銷”?！胺侵髁髌放茽I(yíng)銷”是一個(gè)用科學(xué)的品牌行為來面對(duì)面與目標(biāo)群溝通并且雙方得到最大滿足需求的一種品牌營(yíng)銷行為。 首先要改變“顧客是上帝”的理念。對(duì)于“非主流品牌營(yíng)銷”模式來說，顧客購買我們的產(chǎn)品的目的是為了達(dá)到、滿足個(gè)人利益的目的，而這種目的不是所有的人都有的。如果把他們?nèi)慨?dāng)成是某個(gè)產(chǎn)品的上帝，那么品牌成本也就太大了，這也就是很多企業(yè)廣告投入形成的一半效益不知去向的原因。因?yàn)槟愕臒o效成本已經(jīng)把你的產(chǎn)品有效成本給吃完了。你已經(jīng)沒有資本把產(chǎn)品拿出來給真正想用的消費(fèi)者所享用。而“非主流品牌營(yíng)銷”第一個(gè)先決條件就是研究什么樣的產(chǎn)品最適合誰來受用。

        其次“非主流品牌營(yíng)銷”所追求的是顧客份額，而不是傳統(tǒng)營(yíng)銷的市場(chǎng)份額，因?yàn)槭袌?chǎng)份額不一定會(huì)給你帶來多少的資金利潤(rùn)，它則是一種營(yíng)銷轉(zhuǎn)移，而“非主流品牌營(yíng)銷”則讓你的目標(biāo)群顧客在你的品牌數(shù)據(jù)庫里成為你長(zhǎng)期直接獲取收入的一種現(xiàn)實(shí)資金流，你有多少顧客，你就有多少的實(shí)力，也由于他們對(duì)于產(chǎn)品的滿足獲取，而給你帶來的最大化利潤(rùn)及對(duì)他們對(duì)品牌的無限追求，同時(shí)給你的品牌帶來了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者的相對(duì)穩(wěn)定性。

        再次“非主流品牌營(yíng)銷”可控性強(qiáng)，傳統(tǒng)營(yíng)銷最大的特點(diǎn)就是對(duì)于市場(chǎng)的千變?nèi)f化很難進(jìn)行控制，產(chǎn)品進(jìn)市場(chǎng)，市場(chǎng)不會(huì)讓你為所欲為，而是需要你大量的資本投入，才能讓你消費(fèi)者可能暫時(shí)聽你的。而這種大投入的可控制能力只有3%到5%之間。如投放一個(gè)億的廣告，在十年中只能讓3%或5%的人所認(rèn)同，而這中間只有0.4%的人可能用到你的產(chǎn)品。但“非主流品牌營(yíng)銷”用的是目標(biāo)化品牌數(shù)據(jù)庫管理方式，每一次的產(chǎn)品開發(fā)，都是來自于消費(fèi)者的每一滴渴望，它的市場(chǎng)是存在的，是現(xiàn)實(shí)的，是有需求傾向的。   

       最后“非主流品牌營(yíng)銷”帶著許多社會(huì)的公益性，它的前提就是只有給你的目標(biāo)群有著最為優(yōu)質(zhì)的個(gè)人滿足感，讓這種滿足感成為一種共同的公益理念，同時(shí)給社會(huì)帶來一種美好的環(huán)境，讓更多的人得到這種沒有政治傾向的社會(huì)知識(shí)性的教育，為提高國民綜合素質(zhì)打通了一條宣傳渠道。 這也造就了中國許多企業(yè)開始在思索自己的品牌之路怎么走才是更有實(shí)際意義的。

　  誰是主流？誰是非主流？

　  當(dāng)然營(yíng)銷無定勢(shì)。在“非主流品牌營(yíng)銷”這樣一個(gè)特立獨(dú)行的江湖，只要有適合消費(fèi)者的營(yíng)銷手段，非主流也會(huì)逐漸成為主流。也不是每一個(gè)企業(yè)都適合“非主流品牌營(yíng)銷”，它突出的特點(diǎn)就是以小博大，采用重點(diǎn)零售終端設(shè)立專柜的形式，然后輔之以活動(dòng)促銷，能夠快速起量，提升銷售。然而所有營(yíng)銷想達(dá)到的目的就“成功”這才是真正的“主流”，所有的“非主流”都是為“成功”這個(gè)“主流”奠定基礎(chǔ)。在我國市場(chǎng)環(huán)境比較惡劣，市場(chǎng)飽和度很高競(jìng)爭(zhēng)激烈，消費(fèi)者消費(fèi)心理日趨成熟，這就需要企業(yè)去通過創(chuàng)新的營(yíng)銷手段去適應(yīng)市場(chǎng)，去研究如何打動(dòng)消費(fèi)者。市場(chǎng)在變，我們更需要主動(dòng)地變，只有有機(jī)地去適合而變，那么這種品牌的生存才能是有活力的，才能是長(zhǎng)存不衰。

擴(kuò)展閱讀

版權(quán)聲明：