越南是中國(guó)的鄰國(guó)，人口大約有8000多萬(wàn)。在實(shí)行改革開(kāi)放的政策以后，越南的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和觀念改變的速度都非?？臁Ｅe個(gè)例子，如果現(xiàn)在一件新事物在中國(guó)需要10年時(shí)間才能走完摸索階段，那么在越南可能只需要4至6年的時(shí)間。

　　越南早已不再是我們想象中的越南，它充滿(mǎn)生機(jī)、充滿(mǎn)活力。目前，直銷(xiāo)就吸引著許許多多想改變命運(yùn)的越南年輕人，而越南這塊“寶地”也吸引著許許多多中國(guó)直銷(xiāo)從業(yè)者的目光。筆者作為一個(gè)有13年本土經(jīng)驗(yàn)以及幾年海外經(jīng)驗(yàn)的中國(guó)直銷(xiāo)從業(yè)者，經(jīng)常被同行和直銷(xiāo)朋友問(wèn)到越南的直銷(xiāo)前景和發(fā)展情況，在這里我就談?wù)勛约旱目捶ê鸵?jiàn)解。

　　前期考察　穩(wěn)住腳跟

　　開(kāi)發(fā)異國(guó)市場(chǎng)，前期的考察將決定開(kāi)局的順利與否。有意開(kāi)發(fā)越南市場(chǎng)的直銷(xiāo)朋友到越南的第一件事就是找個(gè)水平高的翻譯。因?yàn)橛^念和視角的不同以及個(gè)人翻譯水平高低的不同，會(huì)決定你對(duì)越南情況了解程度的深淺，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的翻譯只會(huì)簡(jiǎn)單地表達(dá)雙方的對(duì)話，卻不能完整地表述雙方的需求和情感，這樣常常會(huì)影響業(yè)務(wù)的有效開(kāi)展。找翻譯最簡(jiǎn)單的方法就是在媒體上刊登招聘廣告，越南翻譯員的月薪一般在1000元至1500元人民幣左右。

　　找好翻譯以后，接下來(lái)就必須馬上去中國(guó)駐越南大使館了解越南的法律和一些同越南政府官員、越南人打交道的方法及需要注意的問(wèn)題了。不過(guò)因?yàn)榇笫桂^只能給大家一些臺(tái)面上的東西，所以直銷(xiāo)朋友再去了解一下產(chǎn)品的進(jìn)出口通路也是非常關(guān)鍵的。此外，熟悉海關(guān)運(yùn)作和民間通路也十分重要，因?yàn)樵侥显谥变N(xiāo)方面的相關(guān)法律還不是很健全，有些事務(wù)在民間通路上處理也許會(huì)更快捷。

　　筑巢引鳳　設(shè)立基地

　　越南有兩大直銷(xiāo)市場(chǎng)，一個(gè)是北部的政治、文化中心－－首都河內(nèi)，另一個(gè)是越南南部經(jīng)濟(jì)商業(yè)發(fā)達(dá)的城市－－胡志明市，直銷(xiāo)朋友可以在這兩個(gè)城市取其一開(kāi)展業(yè)務(wù)。

　　越南人通常比較謹(jǐn)慎，要看到工作場(chǎng)所的存在后才愿意與你合作，所以當(dāng)你通過(guò)考察確定要在越南開(kāi)展直銷(xiāo)業(yè)務(wù)之后就必須要先確定工作場(chǎng)所。工作場(chǎng)所的租用一般有兩個(gè)好的選擇，首先是寫(xiě)字樓。目前越南的寫(xiě)字樓才步入開(kāi)發(fā)階段，普遍都在郊區(qū)和非中心地段，不方便業(yè)務(wù)員出行，所以直銷(xiāo)朋友選擇的時(shí)候需要謹(jǐn)慎；還有一個(gè)選擇就是在城市的中心地段租用居民房。越南的大部分富有家庭都自己蓋房子，一般都有4層左右，也很漂亮，直銷(xiāo)朋友可以租用整棟樓，但需要注意的是，因?yàn)樵侥系闹变N(xiāo)業(yè)務(wù)人員對(duì)公司的依賴(lài)性特別強(qiáng)，他們沒(méi)有自己開(kāi)辦工作室和會(huì)場(chǎng)的投資意識(shí)，因此所有的業(yè)務(wù)關(guān)系基本都是在公司內(nèi)達(dá)成的，所以直銷(xiāo)朋友在租房的時(shí)候一定要考慮房子的結(jié)構(gòu)和格局，必須要有兩個(gè)以上的、可以容納20至30人左右的溝通室，還要有一個(gè)可以容納50至80人左右的培訓(xùn)室以及一些行政員工的辦公室。在以上兩個(gè)城市租房，月租一般在7000元至15000元人民幣左右。

　　另外，直銷(xiāo)朋友在租房時(shí)還有一個(gè)非常重要的因素一定要考慮到，那就是摩托車(chē)位。越南人的主要交通工具就是摩托車(chē)，所以有個(gè)可以容納30至50部摩托車(chē)的車(chē)位就特別重要了，這個(gè)因素甚至?xí)绊懝緲I(yè)務(wù)的成敗。

　　在確定完工作場(chǎng)所之后就是裝修了。目前越南人對(duì)裝修的環(huán)境并不是特別關(guān)注，所以沒(méi)有必要很奢華，簡(jiǎn)潔、隔音就可以了，因而在這方面的投入并不大。（陳華榮）

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