2005年創(chuàng)業(yè)至今，已經(jīng)有兩年時間了，其中經(jīng)歷了很多的事情?？吹浆F(xiàn)在有關創(chuàng)業(yè)的話題大家都討論得比較熱烈，我不禁也希望將這兩年的工作經(jīng)歷與大家分享，并竭此希望能夠吸引更多更好的話題。

　　首先，簡單介紹一下自己：本人的工作經(jīng)歷較為豐富，曾服務世界500強企業(yè)達7年，離開前兼任兩個部門的經(jīng)理。作為《銷售與市場》的特約作者，2005年前已發(fā)表營銷文章數(shù)十篇，其中數(shù)篇被收入其十年精選，并應邀在其網(wǎng)站上設有專家專欄。創(chuàng)業(yè)前的最后一份工作是一家省級媒體（報紙）的發(fā)行總監(jiān)（內(nèi)部叫主任），曾管理過數(shù)百人的營銷團隊。2005年與5位朋友一起注冊公司成為創(chuàng)業(yè)者。

　　我計劃結(jié)合自己的經(jīng)歷，與各位分享以下話題：

　　1.職業(yè)經(jīng)理人和創(chuàng)業(yè)者的差別有哪些？

　　2.如何才能更有利于自己創(chuàng)業(yè)成功？

　　3.怎樣的項目才是真正好的創(chuàng)業(yè)項目？

　　如果有朋友有需要與我探討的，也可以將您的想法反饋給我，我們共同討論?。　　?/p>

　　部分一：

　　我感覺大家對于“創(chuàng)業(yè)”這個詞真正的含義在理解方面還是有點偏頗！

　　創(chuàng)業(yè)與資本的數(shù)量其實并不是完全成正比的！

　　你創(chuàng)業(yè)的成就并不是啟動資金越多越好?。?/p>

　　否則，永遠都沒有了創(chuàng)業(yè)英雄了。

　　創(chuàng)業(yè)者都是以小搏大，啟動資金的多少并不能成為是否實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想的障礙！

　　實際上創(chuàng)業(yè)是否能夠成功，關鍵在于你的項目，包括你的主張是否能夠最大限度的調(diào)動社會資源的參與。

　　就企業(yè)而言，個人或者企業(yè)資源永遠是有限的，而社會的資源永遠是無限的。如何將無限的資源轉(zhuǎn)變?yōu)闉槲覀儎?chuàng)業(yè)者所用，這是你是否能夠成功的關鍵。

　　大家想一想：現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)英雄都是如此。馬云，是將批發(fā)市場搬到網(wǎng)上去的人，他之所以能夠成功是因為他將所有的廠家轉(zhuǎn)化為他的廠商，將所有的社會的使用者轉(zhuǎn)化為他的客戶，他能夠成功原因就在于將社會資源最大限度的轉(zhuǎn)化為為他服務。他成功了！！

　　我舊時的一位領導，現(xiàn)在也是我的朋友，曾經(jīng)帶領康師傅飲料創(chuàng)造了茶飲料銷售的神話。

　　他對我說得最多的就是，康師傅茶飲料之所以成功就是：其實茶在老百姓心目中是有的，我們只要讓老百姓接受一個事實，也就是“茶冷的也能喝”，我們就能夠成功。這里他反復強調(diào)的就是，他們事實上是利用了老百姓對茶原有的喜愛，也是將老百姓心目中認可，這樣一個社會資源轉(zhuǎn)化為康師傅茶的成功！

　　所以，樓上的朋友，不要認為幾萬元是小的數(shù)目，關鍵看你選擇的項目是否具有融合社會資源的可能，如果可能，你也能夠成為一個非常成功的創(chuàng)業(yè)者。

　　我想，既然大家對于如何選擇創(chuàng)業(yè)項目這么感興趣，那么我下面就首先講講我對于創(chuàng)業(yè)項

　　目的理解，以及我們的選擇??！

　　不知道各位的意見如何？　　

　　部分二

　　從上面的回復可以看出，朋友們對于如何選擇創(chuàng)業(yè)項目，以及選擇怎樣的項目更加有興趣，那么我們就不按照原先的設想，先談談關于項目的問題吧。

　　首先，回答上面幾個朋友的問題：

　　1、馬云現(xiàn)在已經(jīng)成為了創(chuàng)業(yè)英雄。我本人也非常的欣賞他。但是，需要提醒各位注意的是：任何人在說任何一句話的時候，都離不開他說這句話的背景。所以我認為樓上的朋友到底應當馬上去工作，還是馬上創(chuàng)業(yè)，主要還是應當取決于自己的判斷。工作是容易抹殺一個人的激情，但是如果是一個從來不缺乏激情的人，是一個足夠自信的人，那么工作有會讓他學到很多在學校中無法學習到的東西。你要創(chuàng)業(yè)成功并不一定是需要今后創(chuàng)業(yè)路上所遇到的所有困難都要自己親自嘗試過才行。適當?shù)姆e累經(jīng)驗后再創(chuàng)業(yè)未必不是一個好的主意，尤其如果你能夠有機會加盟一些先進的企業(yè)的話，可以很好的開拓自己的視野，豐富自己的知識結(jié)構(gòu)的。牛根生的創(chuàng)業(yè)同樣成功，他可是先打工的噢??！我個人建議你：正確理解馬云的潛臺詞，認真分析你個人的特點，以及你的性格特征，然后再做決定，才是真正重要的！

　　此外，我建議：創(chuàng)業(yè)者要保持比較好的心態(tài)。創(chuàng)業(yè)一定是你實現(xiàn)人生目標的途徑或者手段，你最終的目標是達到自己的人生目標。千萬不要為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)，成為了創(chuàng)業(yè)的奴隸，我認為，這樣的人是不會創(chuàng)業(yè)成功的。

　　至于1-2千是否適合創(chuàng)業(yè)，其實我在上面已經(jīng)提過了，其實是可以的，關鍵看你選擇怎樣的項目，已經(jīng)你的運營模式、贏利模式是否清晰，是否具有價值。

　　事實上，如果以上的問題，如贏利模式不合理，或者運營模式過于理論，不具有操作性，那么啟動資金越多反而越麻煩。因為，這個時候是，你有多少錢就會虧多少，直到把錢虧光為至止。我想，這個時候，你的錢最好還是少點！！聽臺灣的朋友講：曾有人統(tǒng)計過臺灣中了樂透獎（大概叫這個名字，類似與我們體育彩票，不過金額更大）的人，最后有好下場的一個都沒有。用創(chuàng)業(yè)的角度來理解：他們擁有足夠的啟動資金，但是沒有形成自己可行的贏利模式，最終的結(jié)果受到棘輪效應的影響自然比常人也不如。

　　其實，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者首先缺少的并不是資金而是真正可行的贏利模式，缺錢只是表象而已！事實上，就企業(yè)而言，缺錢才是常態(tài)，不缺錢的企業(yè)是不存在的?。?/p>

　　最后，如何選擇讓社會資源為我創(chuàng)業(yè)者所用，這的確是個最難的問題，其實這象我們要尋找蹺起地球的那個支點一樣，它永遠存在，所以總是有新的成功者；同時，找到它有非常困難，因此，成功者總是很少大概就是這個原因。

　　還是和我上面提到的那個朋友一起討論過的：歷史上的英雄人物產(chǎn)生和作用歷史的過程事實上應當是：首先是時勢造英雄，然后才是英雄造時勢。運用到我們創(chuàng)業(yè)者，就是要想讓社會資源為我們創(chuàng)業(yè)所用，你必須首先順應消費者的需求，發(fā)現(xiàn)別人沒有發(fā)現(xiàn)的潛在需求，等到這個需求被激發(fā)的時候，你就能夠成為英雄，這個時候你又可以指點江山，教育消費者了。比如，馬云現(xiàn)在成為各位崇拜的英雄，完全具備了影響大眾的能力，但是，15年前，他不是和大家一樣處于尋找客戶需求的過程中嘛?。?/p>

　　好了，先談到這里，明天再和大家仔細分享如何利用社會資源的具體問題吧！

　　晚安各位??！ 

　　部分三　　

　　我也看了昨天的《贏在中國》節(jié)目。

　　馬云對于老板和職業(yè)經(jīng)理人的評價，我認為，他只說了一部分，說了冠冕堂皇的一部分。我想私下里他說的會不一樣。

　　要職業(yè)經(jīng)理人象老板那樣的思考問題，這一定是一個老板的想法，因為這樣對老板有利??！別忘記，馬云現(xiàn)在是個老板，并且還是非常成功的老板。這句話他是對著全國人民，當然包括他自己公司的員工，講的。　　

　　事實上，象老板這樣思考的職業(yè)經(jīng)理人，在企業(yè)里通常都會做不長久的，除非你本身早就想創(chuàng)業(yè)了，打工的目的完全是為了學習知識和增長才干。我的經(jīng)驗，象老板那樣思考的職業(yè)經(jīng)理人常常會在短期內(nèi)取得很明顯的業(yè)績，但是他面臨的壓力會很大，尤其是企業(yè)內(nèi)部人際關系方面會越來越緊張，結(jié)果通常是如果他把這個緊張的人際關系處理得很好，那么該他老板著急了，他會想辦法讓他走；或者由于人際關系處理得不好，當然就要走了??！　　

　　我可以替馬云說出他真正想說的:"希望職業(yè)經(jīng)理人能夠?qū)W習老板的思維方式,能夠?qū)W會用老板的角度分析問題,這樣才能更好的理解老板的決策,更好的為企業(yè)服務"　　

　　我的經(jīng)驗是:成功的創(chuàng)業(yè)者與成功的職業(yè)經(jīng)理人區(qū)別的地方很多，尤其是在對于問題的思考及處理原則方面；當然，二者相同的地方也有一些，主要是在做人的原則方面?！　?/p>

　　由于上面多數(shù)朋友對項目選擇更感興趣，我想我們還是按照上面調(diào)整后的計劃，先談項目的問題。至于這個有關與職業(yè)經(jīng)理人和創(chuàng)業(yè)者的差異的話題，在我們討論玩項目的話題后再詳細討論如何，樓上的朋友？　　

　　先談這么多！！晚上有時間看看朋友們的反饋再繼續(xù)吧?。　　?/p>

　　部分四

　　在正式開始與大家分享我的體驗以前，還是先回復樓上朋友的問題：

　　我認為“用劉備和諸葛亮來比喻老板和經(jīng)理人”是不錯的想法，樓上的朋友很有思想。但是，我個人的認為，諸葛亮可能最適合的身份更象是小股東，或者創(chuàng)業(yè)團隊成員，因為在他身上體現(xiàn)得更多的是創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)，而不是職業(yè)經(jīng)理人的素質(zhì)。

　　創(chuàng)業(yè)者與職業(yè)經(jīng)理人在素質(zhì)方面有一個基本的區(qū)別：創(chuàng)業(yè)者常常是目標驅(qū)動型。他們的動機就是要實現(xiàn)某個目標?。榱藢崿F(xiàn)這個目標，我有條件就要充分的利用條件，沒有條件我就要想方法創(chuàng)造條件。諸葛亮又是借兵，又是發(fā)明的，不正是創(chuàng)業(yè)者素質(zhì)的體現(xiàn)嗎？而職業(yè)經(jīng)理人則常常是資源驅(qū)動型。企業(yè)需要我實現(xiàn)某個目標，一定首先需要給予相應的資源。我是有多少米做多少飯，看資源行動的！差別只是，好的職業(yè)經(jīng)理人達到企業(yè)目標所需要的總資源相對比較少，而差的職業(yè)經(jīng)理人需要的資源多，或者根本不具有經(jīng)濟性，無法操作！

　　好了關于職業(yè)經(jīng)理人和創(chuàng)業(yè)者的問題，我們還是先討論到這里，回頭再系統(tǒng)的與大家討論??！

　　為了保證討論的系統(tǒng)性，我們現(xiàn)在仍然將話題轉(zhuǎn)回到關于創(chuàng)業(yè)項目方面問題的討論上來：

　　首先，我們對于“創(chuàng)業(yè)”必須要有一個正確的認識：

　　創(chuàng)業(yè)當然是一個智力的工作，這種智慧尤其體現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)項目啟動初期，體現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)者對創(chuàng)業(yè)項目的選擇以及對自身資源全面的分析和判斷這兩點上面，后一點樓上的朋友說得很對。

　　俗話講：男怕入錯行！用創(chuàng)業(yè)的角度看就是：選擇的項目非常重要。項目的市場前景如何？項目的啟動周期如何？項目是什么類型的？等等。選對了項目是保證創(chuàng)業(yè)成功的基礎條件，是決定你創(chuàng)業(yè)成功的根本因素。項目選錯了，那么今后的努力一切都是在做無效勞動。而且，在現(xiàn)實的社會中，選錯了項目帶來的危害還不僅僅是個人經(jīng)濟上和精神上的損失，往往還會影響到創(chuàng)業(yè)者身邊的人，因此，選擇項目一定要謹慎！

　　不過“謹慎”又并不代表不去“嘗試”，不去“投資”。恰恰相反，創(chuàng)業(yè)初始階段，創(chuàng)業(yè)者最大的風險并不在于金錢的損失，而在于知識和經(jīng)驗的缺失，尤其是對于我們這些沒有特殊資源的大眾創(chuàng)業(yè)者而言！

　　大眾創(chuàng)業(yè)者通常創(chuàng)業(yè)資本不多，換句話講，可以損失的金錢事實上也不多，即使全部虧損了也不會對自己的生活質(zhì)量產(chǎn)生太大的影響。如果創(chuàng)業(yè)者的這些損失是投資到正確的項目上，只是因為操作不當而損失的話，那么這樣的失敗并不可怕，最多只是短期內(nèi)的挫折而已。創(chuàng)業(yè)者由此積累的知識和經(jīng)驗卻是更加寶貴的，這些經(jīng)驗短起內(nèi)會幫助他很快彌補經(jīng)濟上的損失，長期則會成為促進創(chuàng)業(yè)者成功的有益經(jīng)驗。事實上，沒有投資損失過的企業(yè)家，大概全世界也找不到一個，難道他們不夠聰明嗎？

　　但是，項目選擇失誤導致的失敗，情況就會完全不同，因為這樣的失敗最可怕的是沒有讓創(chuàng)業(yè)者學習到正確的知識，積累到有效的經(jīng)驗，相反，他們積累了很多錯誤的知識和體驗，這些錯誤的東西反過來又會對他們今后的決策產(chǎn)生巨大的影響，從而使他們進入到惡性循環(huán)中，因此這樣的失敗也許會成為他一生的失敗。舉個不很貼切的例子：如果把中國足球看作是企業(yè)的話，中國足球的現(xiàn)狀大概就可以看作是一個失敗的創(chuàng)業(yè)者的現(xiàn)狀?？偸怯泻芏嗳嗽谂ΦY(jié)果卻又總是難遂人愿，我分析，造成這種現(xiàn)狀的最大原因正是在中國足球職業(yè)化，也就是創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)初期，積累的許多錯誤經(jīng)驗現(xiàn)在還在不斷的指導他們的工作，不斷造成新的失敗。

　　俗話講：沒有金剛鉆就別去欖瓷器活。用創(chuàng)業(yè)的角度看就是：要正確分析自己的資源條件，根據(jù)自己的實際狀況選擇合適的創(chuàng)業(yè)項目。創(chuàng)業(yè)并不代表自己一定成為馬云第二。正確評價自己的能力、所擁有的資源以及自己的特長，選擇與之相匹配的項目，才是正確的選擇。事實上，就創(chuàng)業(yè)者而言，馬云固然是成功的創(chuàng)業(yè)者，跟隨他創(chuàng)業(yè)的團隊成員個個也都是成功的創(chuàng)業(yè)者。蒙牛的牛根生固然是成功的創(chuàng)業(yè)者，但是，和一起開拓市場的蒙牛各地的代理商同樣也是非常成功的創(chuàng)業(yè)者。我個人仍為，他們創(chuàng)業(yè)成功的經(jīng)驗更值得我們數(shù)大眾創(chuàng)業(yè)者學習！畢竟，象馬云那樣在創(chuàng)辦ALIBABA前已經(jīng)有過數(shù)次創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗或者象牛根生那樣創(chuàng)業(yè)前有過伊利副總裁經(jīng)歷的創(chuàng)業(yè)者很少，因此，我認為學習他們，也許更多的意義在于激勵自己，而學習他們身邊的人則更加具有現(xiàn)實指導意義。當然，從小做起，比如擺地攤，也是創(chuàng)業(yè)的一種方式。但是，我希望與大家分享的是，這些都是創(chuàng)業(yè)的形式而已，大家一定不要本末倒置！如果，你選擇的創(chuàng)業(yè)項目的確需要從擺地攤開始，那么毫不猶豫的去擺；但如過不需要，則同樣應當毫不猶豫的不擺。事實上，創(chuàng)業(yè)成功的人并不一定要從某個具體的形式開始。

　　在某種程度上，創(chuàng)業(yè)又可以說是一個體力活，尤其是在實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)理想的過程中。事實上，選擇創(chuàng)業(yè)項目的過程畢竟只是需要短暫的時間，真正要將這個創(chuàng)業(yè)項目轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實這就需要花費創(chuàng)業(yè)者大量的時間和精力了，需要他不斷創(chuàng)造性的利用和挖掘自己顯性和隱性的各個方面的資源。這樣的過程是極其具有挑戰(zhàn)性的，并且將要耗費創(chuàng)業(yè)者巨大的能量。我自己的經(jīng)驗就是：這樣的過程更加需要創(chuàng)業(yè)者體力的支出，是一個接近體力勞動的過程。

　　正確認識創(chuàng)業(yè)的含義后，我將會稍后與大家分享有關“創(chuàng)業(yè)項目選擇和資源利用”話題的討論了！

　　今天就到這里吧??！　　

　　部分五

　　很高興,樓上的朋友能夠積極的參與討論!

　　套用管理學上的知識,我們其實也是能夠把個人資源劃到三個部分當中去:決策圈、影響圈和關注圈。

　　所謂決策圈的資源，也就是你能夠控制和利用的資源，這些資源應當所是每個人實際的有效資源。

　　而影響圈的資源，也就是與你有關的，通過你的努力你可以一定程度的產(chǎn)生作用，但是有不能夠完全控制的資源，這些資源是你可能利用的資源，是你擴大自己決策圈資源的潛力資源。

　　而關注圈的資源，則是可能與你有關或者無關，但是完全不受你的行動的影響的資源。國家大事，世界新聞通常是這類資源。

　　那么現(xiàn)在就能夠理解了，對待我們的資源的正確方法應當是：將最主要的精力放在自我決策圈的經(jīng)營方面，努力擴大決策圈；積極參與影響圈資源的利用，提高利用效率，善于經(jīng)營影響圈；只話費少量的精力在關注圈中，注意關注圈中發(fā)生的重要事件，積極關注決策圈。

　　只有這樣，自己的資源不斷優(yōu)化，才能不段增強自己的能力。

　　所以關于馬云，他的那些創(chuàng)業(yè)同仁，之所以放棄自己的穩(wěn)定工作，從馬云影響圈資源轉(zhuǎn)化為其決策圈資源，一定在于馬在之前工作中的表現(xiàn)，也就是他通過自己的努力，有效的擴大了自己的決策圈資源。這就是他能夠成功關鍵。

　　至于經(jīng)理人是否也是目標驅(qū)動，應當說一定程度上是，但這個目標是建立在企業(yè)目標基礎上的目標，也就是老板目標基礎上的分目標，是老板目標派生出來的目標，因此我個人更加傾向于尋找他的根本渠道因素。我個人的經(jīng)驗也是這樣的，職業(yè)經(jīng)理人就本質(zhì)而言還是資源驅(qū)動的程度更大一點。

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