區(qū)域型連鎖企業(yè)保健品貼牌商機(jī)不容錯(cuò)過(guò)

 作者:樊偉群    36



隨著保健品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,品牌兩極分化的趨勢(shì)越來(lái)越明顯,小品牌發(fā)展成為大品牌所付出的代價(jià)越來(lái)越大,風(fēng)險(xiǎn)越來(lái)越高!保健品市場(chǎng)最近三四年沒(méi)有出現(xiàn)大的新亮點(diǎn),沒(méi)有出現(xiàn)可圈可點(diǎn)的全國(guó)性知名品牌就是最好的佐證!然而一個(gè)不容忽視的現(xiàn)象就是:保健品貼牌在最近兩年發(fā)展迅速,商機(jī)凸現(xiàn)!最為成功的當(dāng)數(shù)海王星辰,自從2005年小試牛刀、嘗到甜頭之后,野心勃勃提出自有品牌要占到商品數(shù)量的30~40%!利潤(rùn)更是占到60%以上!其他各個(gè)醫(yī)藥連鎖企業(yè)群起效仿,貼牌/半貼牌(超低價(jià)供貨)之風(fēng)由此而興起!雖然整體保健品市場(chǎng)低迷,但是整體容量依然穩(wěn)步增長(zhǎng),中低貼牌檔保健品的貢獻(xiàn)不容小覷!


  一、醫(yī)藥連鎖企業(yè)為什么青睞保健品貼牌/半貼牌?


  筆者經(jīng)過(guò)調(diào)查分析,主要原因如下:


  1、醫(yī)藥連鎖企業(yè)同行之間競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇,產(chǎn)品競(jìng)相降價(jià)是最基本、最常規(guī)的手段,從而導(dǎo)致企業(yè)銷(xiāo)售利潤(rùn)大幅下滑,生存面臨巨大危機(jī);


  2、行業(yè)監(jiān)管逐步規(guī)范,抗生素等處方藥不得在藥店銷(xiāo)售,食品批號(hào)的產(chǎn)品不得在藥店銷(xiāo)售(因?yàn)楦鞯乇O(jiān)管很不力,藥店里面銷(xiāo)售百貨產(chǎn)品的現(xiàn)象仍然存在,甚至還可以刷卡?。蟠蠼档退幍昀麧?rùn)來(lái)源,而同期的房租等經(jīng)營(yíng)成本只升不降,大部分藥店生存狀況如容樂(lè)觀。


  3、消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的改變,大型連鎖超市的興起,搶占了較大的保健禮品市場(chǎng)份額,從腦白金在藥店的銷(xiāo)售比重遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于商超就可以略窺一斑!



  4、保健品貼牌,象所有連鎖超市貼牌一樣,是因?yàn)楹芏嗉?xì)分的保健品不是很成熟、很規(guī)范,品牌集中度很低,同時(shí)貼牌具有較高利潤(rùn)。


  二、區(qū)域性連鎖企業(yè),保健品貼牌商機(jī)不容錯(cuò)過(guò)!


  筆者和保健品業(yè)內(nèi)人士溝通,認(rèn)為當(dāng)前保健品貼牌商機(jī),對(duì)于區(qū)域性連鎖企業(yè)來(lái)講,機(jī)會(huì)大于挑戰(zhàn):


  1、保健品貼牌門(mén)檻很低,費(fèi)用很少,區(qū)域性連鎖企業(yè)完全具備這樣的能力。


  2、區(qū)域性的連鎖企業(yè)自身的生存環(huán)境不容樂(lè)觀,壓力巨大。


  隨著國(guó)內(nèi)商業(yè)不斷發(fā)展,以及國(guó)際國(guó)內(nèi)知名連鎖沃爾瑪、家樂(lè)福、麥德龍、好又多、易初蓮花、大潤(rùn)發(fā)、樂(lè)購(gòu)、大富源、歐尚、聯(lián)華、華聯(lián)、物美、蘇果等等超市連鎖憑借資金、管理、品牌等優(yōu)勢(shì)快速向二級(jí)、三級(jí)市場(chǎng)發(fā)展,區(qū)域性的連鎖企業(yè)除了地利之外,沒(méi)有明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越大!


  3、區(qū)域性連鎖企業(yè)相對(duì)于醫(yī)藥連鎖企業(yè)來(lái)講,尤其是同一地方的醫(yī)藥連鎖企業(yè)來(lái)講,無(wú)論是在場(chǎng)地渠道、顧客群、資金實(shí)力、社會(huì)影響力等方面來(lái)講,具有明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)!


  4、保健品貼牌/半貼牌比較符合區(qū)域連鎖企業(yè)的要求。


  一般保健品貼牌,由于都是附帶操作,沒(méi)有花費(fèi)精力和費(fèi)用去推廣,所以做大做強(qiáng)的很少,做到幾百萬(wàn)已經(jīng)不錯(cuò)了,年銷(xiāo)售達(dá)上千萬(wàn)的少之又少!但是這樣的銷(xiāo)售額對(duì)于大型連鎖來(lái)講,所占比重很低,而且各個(gè)終端比較分散,物流運(yùn)輸?shù)瘸杀鞠鄬?duì)較高,無(wú)法引起大型連鎖巨頭的興趣。而對(duì)于區(qū)域性的連鎖企業(yè),有幾百萬(wàn)的業(yè)績(jī)很不錯(cuò),而且完成這樣的銷(xiāo)售額,貼快消品的牌子和保健品的牌子相比,前期工作快消品需要投入的人力、物力、資金,較保健品多得多(當(dāng)然,保健品貼牌后期銷(xiāo)售工作要比快消品更復(fù)雜一些。)!更重要的是保健品貼牌所創(chuàng)造的利潤(rùn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于快消品!


  5、保健品行業(yè)是朝陽(yáng)行業(yè),市場(chǎng)依然存在向上發(fā)展的機(jī)會(huì)!


  縱觀整個(gè)保健品市場(chǎng),現(xiàn)今所有的知名企業(yè)一開(kāi)始都是從小開(kāi)始,從零起步,沒(méi)有哪一個(gè)品牌一開(kāi)始就是大福大貴!如果貼牌產(chǎn)品能夠下力氣、花心思推廣,還是有機(jī)會(huì)成為知名品牌,從而為區(qū)域連鎖企業(yè)創(chuàng)造巨額利潤(rùn)!河南九頭崖月餅就是區(qū)域連鎖重點(diǎn)推廣的自有品牌的最好體現(xiàn),只不過(guò)是食品行業(yè)中的月餅產(chǎn)品!


  當(dāng)然,區(qū)域性連鎖企業(yè)涉足保健品貼牌,并不是沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn),主要集中在以下兩個(gè)方面:


  首先,是人員素質(zhì)風(fēng)險(xiǎn):


  畢竟,采購(gòu)和貼牌運(yùn)作是兩個(gè)不同的概念,保健品對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作的要求較高,對(duì)操作保健品貼牌的人員要求也較高——對(duì)保健品市場(chǎng)是否熟悉、了解,對(duì)上游廠家是否熟悉了解,對(duì)于所選產(chǎn)品是否恰當(dāng)?shù)鹊?,讓一個(gè)對(duì)保健品市場(chǎng)一竅不通的外行操作,無(wú)異于引火燒身,搬起石頭砸自己腳!一般情況下,區(qū)域連鎖企業(yè)在這方面的人才,是一片空白!


  其次是合作廠家的質(zhì)量監(jiān)控風(fēng)險(xiǎn)。


  不可否認(rèn),象沃爾瑪、家樂(lè)福等國(guó)際知名連鎖巨頭,在貼牌合作廠家考察方面,非常嚴(yán)格,而且貼牌生產(chǎn)廠家在工藝流程等方面堪稱一流,但是都先后出現(xiàn)過(guò)質(zhì)量問(wèn)題,更何況經(jīng)常出現(xiàn)問(wèn)題的保健品貼牌!


  縱上可以看出,雖然區(qū)域連鎖企業(yè)在涉足保健品貼牌方面,存在一定風(fēng)險(xiǎn),但是這些風(fēng)險(xiǎn)并不是不可避免的,而且相對(duì)于所面臨的機(jī)遇來(lái)講,機(jī)遇大于挑戰(zhàn)!區(qū)域連鎖企業(yè)完全可以在條件允許的情況

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