《不對稱創(chuàng)新》:中國企業(yè)不可錯過之書

 作者:吳振海    38

以弱勝強,是多數(shù)中國企業(yè)都面臨的一個戰(zhàn)略困境。然而,在敵強我弱之下,挑戰(zhàn)者如何實現(xiàn)對領(lǐng)先者的趕超?行業(yè)的后進入者又如何才能找到生存的立足點,進而不斷發(fā)展?


  放眼產(chǎn)業(yè)市場的演變,強弱之間的轉(zhuǎn)換時時都在上演。但是,以弱勝強,究竟是無心插柳,還是源于精心謀劃?究竟是偶然的一時運氣,還是成竹在胸的必然?


  作者基于對戰(zhàn)略、創(chuàng)新和營銷理論的跨領(lǐng)域研究,在對全球近百個以弱勝強的商戰(zhàn)案例系統(tǒng)剖析的基礎(chǔ)上,提出:創(chuàng)新是以弱勝強、后來居上的唯一途徑,但是要想成為成功的創(chuàng)新者而不是鋪路石,挑戰(zhàn)者的戰(zhàn)略思想必須有別于市場領(lǐng)先者——這就是不對稱創(chuàng)新。不對稱創(chuàng)新立足于強大對手優(yōu)勢中所固有的弱點,既注重創(chuàng)造與其沒有競爭互動、具有“溫水煮青蛙效應(yīng)”的不對稱局勢,同時也關(guān)注為客戶創(chuàng)造價值。這就是挑戰(zhàn)者以弱勝強的成功之道。


  作者在書中不但總結(jié)了以弱勝強的內(nèi)在規(guī)律,還提供了一整套系統(tǒng)的不對稱創(chuàng)新實施指南。本書不僅對挑戰(zhàn)者有具體的指導(dǎo)作用,對領(lǐng)先企業(yè)也有很強的借鑒意義,是所有的企業(yè)家、經(jīng)理人、管理顧問和創(chuàng)業(yè)者的一本必讀之書。





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目 錄


第一章 挑戰(zhàn)者的成功之道


□ 以弱勝強,中國企業(yè)面臨的困境/003


□ 以弱勝強,到底有沒有方法? /005


□ 以弱勝強的戰(zhàn)略是非競爭戰(zhàn)略/007


□ 創(chuàng)造不對稱局勢,以弱勝強的秘密/012


□ 不對稱創(chuàng)新——挑戰(zhàn)者的成功之道/030


第二章 創(chuàng)造認知不對稱局勢


□ 認知不對稱局勢的概念/037


□ 對目標客戶的認知/042


□ 將非客戶的認知/047


□ 針對產(chǎn)品應(yīng)用/050


□ 針對客戶需求/054


□ 針對營銷方式/057


□ 針對盈利模式/065


□ 針對其他戰(zhàn)略因素/068


第三章 創(chuàng)造優(yōu)先級不對稱局勢


□ 優(yōu)先級不對稱局勢的概念/073


□ 立足于價格細分市場/081


□ 立足于區(qū)域細分市場/086


□ 立足于產(chǎn)品細分市場/091


□ 立足于業(yè)務(wù)種類/093


第四章 創(chuàng)造意愿不對稱局勢


□ 意愿不對稱局勢的概念/099


□ 利用對手的盈利模式/103


□ 利用對手的品牌形象/105


□ 利用對手的產(chǎn)品品類/107


□ 利用對手的主流產(chǎn)品/114


□ 利用對手的渠道模式/117


□ 利用對手的利潤來源/119


□ 利用對手的資產(chǎn)組合/121


第五章 創(chuàng)造能力不對稱局勢


□ 能力不對稱局勢的概念/127


□ 利用對手的體制機制弱點/133


□ 利用對手優(yōu)勢中的能力弱點/136


□ 變自身劣勢為能力優(yōu)點/141


□ 培養(yǎng)本企業(yè)的綜合能力優(yōu)點/146


第六章 不對稱創(chuàng)新戰(zhàn)略的實施指南


□ 挑戰(zhàn)者的戰(zhàn)略創(chuàng)新流程/157


□ 挑戰(zhàn)者的戰(zhàn)略原則/178


第七章 挑戰(zhàn)者的成長之道


□ 從弱變強與意志不對稱/191


□ 從弱到強的四個階段/194


致謝/209


參考文獻/213


 不對稱創(chuàng)新,中國企業(yè),不可,錯過,SPAN

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