以弱勝強，是多數(shù)中國企業(yè)都面臨的一個戰(zhàn)略困境。然而，在敵強我弱之下，挑戰(zhàn)者如何實現(xiàn)對領(lǐng)先者的趕超？行業(yè)的后進入者又如何才能找到生存的立足點，進而不斷發(fā)展？

　　放眼產(chǎn)業(yè)市場的演變，強弱之間的轉(zhuǎn)換時時都在上演。但是，以弱勝強，究竟是無心插柳，還是源于精心謀劃？究竟是偶然的一時運氣，還是成竹在胸的必然？

　　作者基于對戰(zhàn)略、創(chuàng)新和營銷理論的跨領(lǐng)域研究，在對全球近百個以弱勝強的商戰(zhàn)案例系統(tǒng)剖析的基礎(chǔ)上，提出：創(chuàng)新是以弱勝強、后來居上的唯一途徑，但是要想成為成功的創(chuàng)新者而不是鋪路石，挑戰(zhàn)者的戰(zhàn)略思想必須有別于市場領(lǐng)先者——這就是不對稱創(chuàng)新。不對稱創(chuàng)新立足于強大對手優(yōu)勢中所固有的弱點，既注重創(chuàng)造與其沒有競爭互動、具有“溫水煮青蛙效應(yīng)”的不對稱局勢，同時也關(guān)注為客戶創(chuàng)造價值。這就是挑戰(zhàn)者以弱勝強的成功之道。

　　作者在書中不但總結(jié)了以弱勝強的內(nèi)在規(guī)律，還提供了一整套系統(tǒng)的不對稱創(chuàng)新實施指南。本書不僅對挑戰(zhàn)者有具體的指導(dǎo)作用，對領(lǐng)先企業(yè)也有很強的借鑒意義，是所有的企業(yè)家、經(jīng)理人、管理顧問和創(chuàng)業(yè)者的一本必讀之書。

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目 錄

第一章 挑戰(zhàn)者的成功之道

□ 以弱勝強，中國企業(yè)面臨的困境/003

□ 以弱勝強，到底有沒有方法? /005

□ 以弱勝強的戰(zhàn)略是非競爭戰(zhàn)略/007

□ 創(chuàng)造不對稱局勢，以弱勝強的秘密/012

□ 不對稱創(chuàng)新——挑戰(zhàn)者的成功之道/030

第二章 創(chuàng)造認知不對稱局勢

□ 認知不對稱局勢的概念/037

□ 對目標客戶的認知/042

□ 將非客戶的認知/047

□ 針對產(chǎn)品應(yīng)用/050

□ 針對客戶需求/054

□ 針對營銷方式/057

□ 針對盈利模式/065

□ 針對其他戰(zhàn)略因素/068

第三章 創(chuàng)造優(yōu)先級不對稱局勢

□ 優(yōu)先級不對稱局勢的概念/073

□ 立足于價格細分市場/081

□ 立足于區(qū)域細分市場/086

□ 立足于產(chǎn)品細分市場/091

□ 立足于業(yè)務(wù)種類/093

第四章 創(chuàng)造意愿不對稱局勢

□ 意愿不對稱局勢的概念/099

□ 利用對手的盈利模式/103

□ 利用對手的品牌形象/105

□ 利用對手的產(chǎn)品品類/107

□ 利用對手的主流產(chǎn)品/114

□ 利用對手的渠道模式/117

□ 利用對手的利潤來源/119

□ 利用對手的資產(chǎn)組合/121

第五章 創(chuàng)造能力不對稱局勢

□ 能力不對稱局勢的概念/127

□ 利用對手的體制機制弱點/133

□ 利用對手優(yōu)勢中的能力弱點/136

□ 變自身劣勢為能力優(yōu)點/141

□ 培養(yǎng)本企業(yè)的綜合能力優(yōu)點/146

第六章 不對稱創(chuàng)新戰(zhàn)略的實施指南

□ 挑戰(zhàn)者的戰(zhàn)略創(chuàng)新流程/157

□ 挑戰(zhàn)者的戰(zhàn)略原則/178

第七章 挑戰(zhàn)者的成長之道

□ 從弱變強與意志不對稱/191

□ 從弱到強的四個階段/194

致謝/209

參考文獻/213

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