當(dāng)你使用“三星”的數(shù)碼產(chǎn)品，喝著可口可樂，看著柯達(dá)照片，點(diǎn)擊聯(lián)想電腦的時候，Visa卻悄悄地恭候著你的每一次刷卡消費(fèi)。
　　1986年VISA成為奧運(yùn)TOP贊助商的時候，VISA卡的交易金額只有110億美元左右，全球僅有1.37億張卡片，那時與其他支付品牌的市場份額差距并不大。但到去年為止，VISA全球發(fā)行卡片突破20億張，交易額突破3萬億美元。市場份額高達(dá)是70％，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他品牌總和。
　　奧運(yùn)DNA
　　參與奧運(yùn)是所有品牌的最高夢想，也是世界上最大的舞臺。但在數(shù)以億計的資金投入后，該如何操作和計算產(chǎn)出呢？
　　VISA國際組織副總裁李勝先生在2007年北大光華新年論壇上道出了成功奧秘，做奧運(yùn)營銷無非三種層次，第一種是做短期奧運(yùn)，做特許產(chǎn)品，把品牌的經(jīng)營權(quán)交給別人。第二種是做中期奧運(yùn)，利用奧運(yùn)建立品牌，不能以一兩年的時間來衡量成敗。第三種就是長期的奧運(yùn)戰(zhàn)略，把奧運(yùn)融入DNA。
　　李勝對記者談到，奧運(yùn)不是一個簡單的體育賽事，而是一場體育、文化、經(jīng)濟(jì)的盛會，奧運(yùn)不光可以改變一個國家的基礎(chǔ)建設(shè)，而且能改變一個人的思維方式，想起要求做的品牌廣告或者是宣傳，最主要要改變別人對你品牌的認(rèn)識，把你品牌理念種植到你消費(fèi)者的腦子里面去。VISA的品牌一“種”就是20年，僅為北京奧運(yùn)會就已經(jīng)做了6年的準(zhǔn)備。2001年7月13日，經(jīng)歷過6屆奧運(yùn)會的李勝，得知北京申奧成功時的第一反應(yīng)就是“賣房子，回國。”從那一天起的每一天也都成為了VISA品牌“北京周期”的正式比賽。
　　李勝坦言，旅游消費(fèi)會是VISA的一大得益點(diǎn)，但中國GDP的整體提升才是最大的蛋糕。目前來看北京最多有兩萬家商戶可以使用國際卡，不到北京商戶總數(shù)的10％，即使每年翻一番，到2008年都仍然難以達(dá)到90%以上，這個國際化奧林匹克城市的標(biāo)準(zhǔn)，VISA依舊任重道遠(yuǎn)。
　　布局中國
　　“即使是敢于與袋鼠賽跑的飛人劉翔，也有需要幫忙的時候。”VISA正在通過電視廣告，不斷給中國人灌輸一張小卡片的重要性。崛起于奧運(yùn)的VISA當(dāng)然也明白2008年北京奧運(yùn)會對于他們的重要性。
　　據(jù)VISA國際數(shù)據(jù)顯示，2005年VISA旗下?lián)碛?4000多家會員金融機(jī)構(gòu)，銀行卡已經(jīng)占據(jù)全球60％以上的市場份額。可在全球300多個國家和地區(qū)的2900多萬個商戶使用，年刷卡交易額超過2.3萬億美元。
　　VISA在中國的發(fā)展同樣迅猛，2005年中國內(nèi)地VISA國際卡的交易總額突破153億美元，收入大概2億人民幣。共發(fā)行VISA國際卡 1000多萬張。目前在國內(nèi)共有超過5.2萬臺ATM和12萬家商戶可以受理VISA國際卡，并控制著我國信用卡市場的大部分份額。
　　另據(jù)麥肯錫預(yù)測，中國信用卡市場2013年利潤將達(dá)到130－140億元。
　　到2010年，中國內(nèi)地信用卡市場的年收入可能高達(dá)30億美元以上。如果全面開放信用卡業(yè)務(wù)，到2010年信用卡的市場收入有望超過50億美元。中國已是最大的新興市場。
　　龐大的市場，巨額商業(yè)利益，自然引來益激烈的競爭。2006年10月11日，一向號稱“非盈利”的VISA也做出了“還俗”的決定，公布了其重 組上市計劃。加之2006年底中國金融業(yè)全面開放，以及VISA的奧運(yùn)TOP身份和中國國家旅游局的合作伙伴關(guān)系，自然讓實力強(qiáng)勁的VISA有了對中國市 場美妙前景的想象空間。
　　但同時，VISA在中國也遇到了一次真正的“抵抗”，與之較勁的正是本土品牌中國銀聯(lián)。
　　卡片戰(zhàn)爭
　　據(jù)市場研究機(jī)構(gòu)AC尼爾森近期的調(diào)查顯示，占世界支付卡70％份額的VISA在中國內(nèi)地市場卻屈居老二，處于首位的正是2001年才剛剛成立的中國銀聯(lián)。
　　中國銀聯(lián)采取聯(lián)合國內(nèi)銀行以攻代守的招數(shù)，掌控著國內(nèi)的支付網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)和終端渠道，這不僅穩(wěn)住了內(nèi)地市場，海外發(fā)卡的國家也即將突破30個。
　　而VISA則借助享有的奧運(yùn)權(quán)益開始全面施展奧運(yùn)戰(zhàn)略。據(jù)金融業(yè)界人士透露，2006年以來，VISA對國內(nèi)銀行的營銷投入是去年同期的3到5 倍，去年在中國投入的廣告費(fèi)用已超過2億元。尤為重要的是，他們還以承擔(dān)營銷費(fèi)的方式給商業(yè)銀行反傭，目前，一張信用卡的補(bǔ)貼費(fèi)用已經(jīng)從5年前的幾十元， 上升到現(xiàn)在的幾百元。
　　可勢頭正猛的VISA卻突遇難題。
　　由于VISA的“奧運(yùn)標(biāo)識卡”無法實現(xiàn)跨行人民幣業(yè)務(wù)，去年11月VISA公開表示，“VISA希望奧運(yùn)會支付卡業(yè)務(wù)可以聯(lián)合銀聯(lián)一同來完成。”這個提議不僅讓業(yè)內(nèi)人士感到突然，更讓奧組委的官員大跌眼鏡，因為這與奧運(yùn)合作伙伴的“排他性”原則出現(xiàn)了矛盾。
　　VISA自然也想獨(dú)享奧運(yùn)盛宴，可國內(nèi)銀行卡的一則規(guī)定卻讓VISA處于兩難境地。央行曾規(guī)定，自2004年1月1日起各銀行的銀行卡必須統(tǒng)一啟用“銀聯(lián)”標(biāo)志，非銀聯(lián)卡將不得跨行或跨區(qū)域使用。
　　這就意味著在全球都實現(xiàn)了“一卡通”的VISA，在中國要想實現(xiàn)跨行人民幣業(yè)務(wù)，只能把“中國銀聯(lián)”印在自己的奧運(yùn)卡上了。
　　VISA在接受記者采訪時表示，目前尚未與銀聯(lián)達(dá)成具體協(xié)議，相關(guān)方案也正在協(xié)商解決之中。
　　在巨大的“奧運(yùn)蛋糕”面前，即使是對手也即將成為朋友。

擴(kuò)展閱讀

版權(quán)聲明：