面對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的理性思考
作者:魏慶 345
業(yè)務(wù)員的工作場(chǎng)地是“馬路”,他們經(jīng)常輾轉(zhuǎn)各地出差,與他們打交道的是素質(zhì)參差不齊的經(jīng)銷商,為了節(jié)約經(jīng)費(fèi),他們經(jīng)常不得不使用公共交通工具,他們的工作時(shí)間不確定,往往在別人家人團(tuán)聚的時(shí)候,他們還要拖著疲憊的雙腿,在陌生的城市里找一個(gè)適合出差標(biāo)準(zhǔn)的招待所。這就是銷售人員的辛苦所在,這就是銷售工作的辛苦所在。
2.心苦
勞心是銷售工作的另一個(gè)特點(diǎn),在這個(gè)行業(yè)中,不安全和不公平感處處皆是。
沒(méi)有安全感的行業(yè)
在這個(gè)行業(yè)中沒(méi)有常勝將軍,你可能今天在華北呼風(fēng)喚雨,明天到了華南就一敗涂地,你可能在銷售行業(yè)做了20年,但仍然會(huì)碰到從來(lái)沒(méi)碰到的問(wèn)題。銷售這個(gè)行業(yè)是以成敗論英雄的,哪天你沒(méi)能繼續(xù)保持令人滿意的業(yè)績(jī),就會(huì)被淘汰,所以在這個(gè)行業(yè)中是沒(méi)有安全感的。
不公平的行業(yè)
在這個(gè)行業(yè)中“付出就有回報(bào)”并不是真理。經(jīng)常碰到的情況是付出沒(méi)有回報(bào),往往是前人栽樹,后人乘涼;前人挖坑,后人倒霉。付出不一定有回報(bào)體現(xiàn)了行業(yè)的不公平性,不公平的原因在于在這個(gè)行業(yè)中,你自己能夠完全把握的實(shí)在太少。
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