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營銷管理

食品企業(yè)：從關(guān)注產(chǎn)品到關(guān)注產(chǎn)業(yè)鏈整合 155

食品行業(yè)，產(chǎn)品思維模式已經(jīng)同質(zhì)化！　　毫無疑問，中國食品企業(yè)30年以來，其商業(yè)規(guī)則基本都是產(chǎn)品思維的模式。　　所謂產(chǎn)品思維的模式，其本質(zhì)特征是中國食品企業(yè)以前的成功，基本是建立在產(chǎn)品力、渠道力和品

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講解代理渠道管理與內(nèi)部營銷管理 180

尚豐老師應(yīng)福建網(wǎng)通的邀請赴莆田為其所轄渠道主管講解了兩天的《代理渠道管理與內(nèi)部營銷管理》，與學(xué)員共同討論了電信行業(yè)渠道管理的發(fā)展模式與實際操作方法。中國網(wǎng)絡(luò)通信集團公司福建省分公司（以下簡稱福建網(wǎng)通

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制藥企業(yè)老總營銷管理核心 204

制藥企業(yè)的總經(jīng)理和營銷老總，普遍感到年度任務(wù)難以完成，對營銷部門難以管理。其困難主要在于銷售指標高、費用預(yù)算少、市場競爭兇、形勢變化快、人員素質(zhì)低。筆者通過多家企業(yè)的咨詢實踐，發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀企業(yè)的成功，都是

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企業(yè)的營銷管理者必須認清自己的角色和 161

　如果你多接觸企業(yè)，特別是民營企業(yè)，你會發(fā)現(xiàn)幾種很普遍的現(xiàn)狀，一是很多企業(yè)經(jīng)營了十多年，但是，銷售額才千把萬，幾千萬，企業(yè)老是長不大；二是營銷管理者（有的是總經(jīng)理，有的不是總經(jīng)理）特別忙和累，業(yè)務(wù)離開

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中國企業(yè)必須關(guān)注的10個前沿營銷管理 151

親和ne;無能　　埃米 bull; 卡迪(Amy J.C. Cuddy) 　　調(diào)查研究表明，人們在遇到素未謀面的陌生人時，往往會根據(jù)假想的標準來衡量他人行為意圖的強弱和能力水平的高低mdash;md

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營銷管理之首團隊管理 218

團隊力量遠大于一群人的簡單相加。對于領(lǐng)導(dǎo)來講，應(yīng)該多創(chuàng)造機會給你的部下，讓他們有機會承擔(dān)更多的職責(zé)。對于下級來講，應(yīng)該多替你的上級分擔(dān)責(zé)任，鍛煉自己的能力。　　每當(dāng)秋季來臨，天空中成群結(jié)隊南飛的大雁

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營銷管理筆記之鬧心的渠道獎勵政策 215

用過程指標考核，容易出現(xiàn)弄虛作假，代理商抱怨會叫的鳥兒有食吃；用結(jié)果指標考核，容易形成千篇一律。兩次調(diào)整之后，代理商為何依然無法心服口服呢？　　【現(xiàn)象】　　Q企業(yè)在全國有300多家地市級代理商。每

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解密企業(yè)營銷人員如何招聘 171

隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，成為一名成功的營銷人員是許多高校畢業(yè)生的第一選擇，而有些在其他領(lǐng)域工作過一點時間的人在看到營銷領(lǐng)域太多的成功案例后，也按耐不住那顆躁動的心，想成為營銷領(lǐng)域的新兵，那么，怎么樣的人會

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推銷過程中的感情關(guān)系 176

推銷過程中的感情關(guān)系　　一、高超的推銷術(shù)主要是感情問題　　　推銷術(shù)涉及的是人。推銷過程既是負責(zé)雙方的交易過程，也是推銷員與顧客之間的感情交流過程。推銷員既要用理性的力量去說服顧客，又要用感情的力量

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如何操作有效的品牌傳播戰(zhàn)略,你準備好 173

小自蕓蕓眾生，中至企業(yè)團隊，企業(yè)品牌，大至城市國家，在新的時代，都面臨將個人的定位進行明確選擇，然后設(shè)定一個方向進行實施，達成目標．　　如果說這是一個品牌的時代，那品牌的重要環(huán)節(jié)是傳播，傳播即媒介，

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如何解決品牌植入帶來的品牌損傷？ 176

本是平常營銷傳播手段的品牌植入式廣告被千夫所指，緣起于今年春晚各類節(jié)目上出現(xiàn)的露骨品牌產(chǎn)品廣告。在虎年春晚上投入巨額廣告費的品牌期望學(xué)習(xí)在好萊塢大獲成功的國際品牌，沒想到東施效顰，結(jié)局令他們尷尬萬分，

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水產(chǎn)品牌升級路徑 125

　臨近年底，隨著傳統(tǒng)節(jié)日迭次來臨，水產(chǎn)市場將迎來新一輪的旺銷。但與糖酒等產(chǎn)品相比，水產(chǎn)品在一定程度上還處在完全競爭階段，競爭的核心依然是產(chǎn)地、品種、價格、規(guī)模等因素，遠遠沒形成如糖果市場的徐福記那樣有

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外貿(mào)型企業(yè)內(nèi)銷態(tài)度兩級分化 377

　2009年下半年開始，外銷形勢開始好轉(zhuǎn)，外貿(mào)型食品企業(yè)開始出現(xiàn)兩極分化的走勢：一些剛剛開始或者是打算運作國內(nèi)市場的外貿(mào)型企業(yè)，特別是中小型外貿(mào)企業(yè)，放緩了進軍國內(nèi)市場的腳步，掉轉(zhuǎn)船頭將重點外移；而那

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品牌營銷傳播中的明星代言 430

經(jīng)常跟民營企業(yè)合作服務(wù)的原因感受到：近年來，明星代言產(chǎn)品廣告受人青睞，一度很多企業(yè)家認為：明星代言成為企業(yè)產(chǎn)品建立品牌、扭轉(zhuǎn)市場格局的靈丹妙藥；很多的品牌營銷機構(gòu)、廣告公司也紛紛以明星代言為主要的思考

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營銷模式趨勢之視頻廣告故事電影化 178

如果某山寨手機能找到《保持通話》合作，說不定真可以占山為王；如果某征婚網(wǎng)站能找到《非誠勿擾》，又何須在網(wǎng)絡(luò)上狂砸廣告拼出位；如果某白鴿牌自行車能找到《瘋狂的賽車》，估計早就飛上枝頭變鳳凰hellip;

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中小企業(yè)融資渠道即將拓寬 170

國務(wù)院最近作出了新的承諾，旨在使小型企業(yè)在現(xiàn)在及未來的發(fā)展過程中更容易籌集資金以及獲得公共資金，以幫助這些企業(yè)取得更好的發(fā)展。不難看出，這一新承諾是在人們擔(dān)心經(jīng)濟復(fù)蘇的受益方主要集中在大型國有企業(yè)、有

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家用跑步機渠道模式攻略 228

　家用跑步機作為個人及家庭最重要的健身產(chǎn)品，在健身器材行業(yè)占據(jù)著極其重要的地位。國內(nèi)從事健身器材生產(chǎn)與制造的一些廠家也比較重視對家用跑步機的市場營銷投入，意圖搶占行業(yè)的制高點。這些努力，包括了新品研發(fā)

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中糧方便菜：精準產(chǎn)品定位打造美好未 190

出口企業(yè)做內(nèi)銷，大多會面臨對市場的不了解，對渠道和經(jīng)銷商的把控上等問題。　　很多公司提升附加價值，大多會選擇深加工產(chǎn)品，中糧食品進出口有限公司也不例外，并且這次的產(chǎn)品國外盛行，國內(nèi)也已發(fā)展了十幾年，

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四大因素制約外貿(mào)企業(yè)成功轉(zhuǎn)內(nèi)銷 430

觀念上的障礙是最大的障礙　　許多做慣了外貿(mào)加工的企業(yè)而言，做內(nèi)銷對他們來說，內(nèi)心是不情愿的，做外貿(mào)訂單多好，只要把生產(chǎn)和質(zhì)量做好，到時候直接交貨就可以了，付款結(jié)算也比較簡單，做內(nèi)銷，還要成立營銷部門

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品牌營銷，是戰(zhàn)略，還是戰(zhàn)術(shù)行為？ 194

現(xiàn)在許多企業(yè)都在向品牌型企業(yè)過度，因為只有品牌企業(yè)才能保證長生不衰，保持較高溢價性和市場占有率。尤其在家紡行業(yè)，也不斷通過VI的調(diào)整，邀請代言人打廣告、設(shè)計精美的終端品牌形象來打一場品牌戰(zhàn)。但許多企業(yè)

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中國企業(yè)應(yīng)建立銷售標準化體系 173

銷售是在營銷學(xué)中最為重要的技術(shù)，可以是營銷學(xué)核心技術(shù)，營銷學(xué)就是圍繞銷售來建立，無論是怎么樣解剖營銷學(xué)，在各個單元里面都會看到銷售的影子，銷售是營銷學(xué)體系的支柱，在傳統(tǒng)的營銷的學(xué)中，我們看到細分化，目

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二線品牌如何啟動二類市區(qū)案例 152

筆者曾任某植物蛋白飲料企業(yè)河南經(jīng)理，本企業(yè)在華北市場可謂家喻戶曉；憑借企業(yè)強勢的營銷模式在華北的3、4級市場攻城略地，對3、4級網(wǎng)絡(luò)有著很強的控制力；企業(yè)也迅速積累了資本。　　企業(yè)憑借在廣大的3、4

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商業(yè)新思維：如何把握顧客的潛意識思維 187

沈坤商業(yè)思維探索之五：巧設(shè)倒鉤，讓離店的顧客再次返回　　顧客對產(chǎn)品和技術(shù)的陌生導(dǎo)致他們會對商家和他們提供的產(chǎn)品持警惕態(tài)度，在越來越激烈競爭的產(chǎn)品市場和企業(yè)的營銷和廣告更加泛濫的時候，購買產(chǎn)品時，貨比