喬春洋：有緣對(duì)面手難牽——淺議中國家    320

喬春洋：有緣對(duì)面手難牽mdash;mdash;淺議中國家具業(yè)采用第三方物流的趨勢與困境 隨著生活水平的提高，人們對(duì)中高檔家具的需求與日俱增，家具生產(chǎn)企業(yè)、家具賣場與專賣店如雨后春筍般在全國各地建立，

 作者：喬春洋 詳情

喬春洋：富之島：旗艦的風(fēng)采    163

喬春洋：富之島：旗艦的風(fēng)采 孫子曰：水因地而制流，兵因敵而制勝。故兵無常勢，水無常形。能因變化而取勝者，謂之神 。市場競爭激烈而殘酷，企業(yè)要想生存和發(fā)展，不創(chuàng)立自己的品牌不行；有了自己的品牌，而不面

 作者：喬春洋 詳情

喬春洋：人性化：家具營銷中的核心競爭    183

喬春洋：人性化：家具營銷中的核心競爭力 1、決勝終端 中國家具營銷大戰(zhàn)演繹的結(jié)果似乎注定要落腳終端。家具企業(yè)歷經(jīng)幾年的終端為王，決勝終端的呼喊，如今更是變得如火如荼。從06年開始，幾乎所有的廠家都把

 作者：喬春洋 詳情

喬春洋：產(chǎn)品創(chuàng)新與技術(shù)創(chuàng)新    177

新產(chǎn)品和新技術(shù)是品牌出奇制勝的法寶，是品牌創(chuàng)新精神的最好體現(xiàn)。新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，科學(xué)技術(shù)的發(fā)展一日千里，新產(chǎn)品層出不窮，對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生了無限的誘惑力。而消費(fèi)者喜新厭舊的本性決定了他們的期待永不滿足，總是在不

 作者：喬春洋 詳情

大廠家五點(diǎn)搞定大賣場    142

案例: 　　通過近十年的發(fā)展，A企業(yè)已由一家不知名的私營小企業(yè)，發(fā)展成為一家國內(nèi)的知名大企業(yè)。隨著企業(yè)生產(chǎn)線的不斷延長，和研發(fā)能力的不斷增強(qiáng)，A企業(yè)早已度過了企業(yè)發(fā)展的嚴(yán)冬期，迎來了企業(yè)發(fā)展的春天。隨

 作者：黃晶 詳情

第一次拜訪經(jīng)銷商的人員搭配及細(xì)節(jié)    220

第一次與經(jīng)銷商正式會(huì)面時(shí)，除了準(zhǔn)備溝通內(nèi)容，廠家人員的組成和分工搭配上也應(yīng)該有所考慮，建議可從如下幾個(gè)方面進(jìn)行準(zhǔn)備工作： 　　1. 人數(shù) 　　原則上來說，會(huì)面雙方的人數(shù)對(duì)等是最合適的。現(xiàn)在經(jīng)銷商在會(huì)見

 作者：潘文富 詳情

危機(jī)管理系列文章：豐田的復(fù)蘇之路好于    180

豐田汽車似乎迎來了一些好消息。周一公布的一項(xiàng)調(diào)查報(bào)告顯示，近期召回事件對(duì)豐田品牌的打擊程度并沒有起初擔(dān)心的那么嚴(yán)重。根據(jù)美國跟蹤汽車殘余價(jià)值與品牌價(jià)值的公司對(duì)美國消費(fèi)者進(jìn)行的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，67的受訪者

 作者：未知 詳情

從大賣場的年度預(yù)算看供應(yīng)商的計(jì)劃能力    183

又是一個(gè)歲尾年末了，賣場也進(jìn)入了預(yù)算編列的緊張工作中。預(yù)算是公司整體經(jīng)營活動(dòng)的目標(biāo)，沒有預(yù)算就象行路人沒有方向，可以說預(yù)算是做好經(jīng)營活動(dòng)的第一步。一般來說預(yù)算包含銷售、毛利、毛利率、收費(fèi)、全年促銷安排

 作者：黃晶 詳情

第一次拜訪經(jīng)銷商之后的跟進(jìn)工作    160

在第一次會(huì)見經(jīng)銷商結(jié)束后，馬上要著手安排后續(xù)的跟進(jìn)工作，要維系與經(jīng)銷商之間的熱度，可別冷落了經(jīng)銷商。當(dāng)然，這里所要把握的關(guān)鍵點(diǎn)是維系熱度，不能過冷或是過熱。所謂過冷，就是有些業(yè)務(wù)人員自認(rèn)為首次和經(jīng)銷商

 作者：潘文富 詳情

第一次拜訪經(jīng)銷商的文件資料準(zhǔn)備    158

國人一貫輕言敬字，也就是同樣一句話，從嘴巴里直接說出來，相比寫在白紙黑字上呈送給對(duì)方，對(duì)方的重視程度肯定是不一樣的。日常溝通即是如此，在商業(yè)場合上溝通行為中更是如此，在廠家業(yè)務(wù)人員與經(jīng)銷商的首次見面過

 作者：潘文富 詳情

谷歌你真的要離開嗎？你敢用我來蠶食百    235

2010年，新年初始，百度剛剛被黑客攻擊之后，就傳出谷歌要退出中國的消息。這無疑讓百度被黑的事情黯然失色，谷歌更成為人們網(wǎng)絡(luò)關(guān)注的焦點(diǎn)。中國搜索引擎市場當(dāng)前份額如下：谷歌在中國的份額大概不到30的樣子

 作者：美人魚策劃聯(lián)盟-鄭云龍 詳情

1436：發(fā)現(xiàn)“中國制造”的高端優(yōu)勢    302

1436：發(fā)現(xiàn)中國制造的高端優(yōu)勢 作者：田瑞秋　許多中國制造在國際市場上是原材料品牌，或低端品牌。而鄂爾多斯作為世界最好的羊絨產(chǎn)地，正試圖發(fā)現(xiàn)一條打造高端甚至奢侈品牌的路徑，找到打破國際產(chǎn)業(yè)鏈陰謀論的

 作者：田瑞秋 詳情

怎樣拿捏植入式廣告？    194

怎樣拿捏植入式廣告？ 作者：樊登　　今夏，《變形金剛2》票房擊沉泰坦尼克號(hào)的時(shí)候，另一個(gè)贏家其實(shí)就是《變形金剛2》背后的廣告商了。里面的雪佛蘭汽車，無論是大黃蜂還是擎天柱，觀眾就是喜歡看他們變形過程中

 作者：樊登 詳情

第一次拜訪經(jīng)銷商帶什么去    231

第一次拜訪經(jīng)銷商帶什么去 按照常規(guī)的培訓(xùn)教程，在廠家業(yè)務(wù)人員第一次上門拜訪經(jīng)銷商時(shí)，自然不能空著手去，得帶上些東西，計(jì)有如下物品：名片；企業(yè)介紹資料；產(chǎn)品資料；價(jià)格表；市場啟動(dòng)方案；合同樣本，樣品等等

 作者：潘文富 詳情

郎咸平的營銷　自我即商品    177

　　從一文不名到聲名鵲起，某種意義上講郎咸平的權(quán)威地位可以說是營銷出來的。 　　郎咸平：公司治理方面的頂級(jí)學(xué)者，美國賓夕法尼亞大學(xué)沃頓商學(xué)院金融學(xué)博士。曾經(jīng)任教于沃頓商學(xué)院，密歇根州立大學(xué)，俄亥俄州立

 作者：散宜生 詳情

南北中國的市場差異    203

南北中國的市場差異 文交廣商學(xué)院首席培訓(xùn)講師譚小芳 前段時(shí)間，有位忠實(shí)讀者給我發(fā)了一份電子郵件，內(nèi)容大致為：他家在東北，做文化產(chǎn)品，深感創(chuàng)業(yè)之艱難，希望我對(duì)他的情況給予支持和建議。因?yàn)槭谡n、考察、咨詢

 作者：譚小芳 詳情

第一次和經(jīng)銷商談什么？    214

第一次和經(jīng)銷商談什么？作為廠家業(yè)務(wù)人員，在第一次拜訪經(jīng)銷商時(shí)，究竟要談些什么？　　許多培訓(xùn)老師告訴我們，要準(zhǔn)備好廠家和產(chǎn)品資料、樣品，、市場方案，談話內(nèi)容主要集中在介紹廠家、介紹行業(yè)、強(qiáng)調(diào)合作機(jī)會(huì)與發(fā)

 作者：潘文富 詳情

電話營銷的幾種武器    168

隨著市場的發(fā)展和細(xì)分，電話營銷在市場營銷中已經(jīng)取得了不小的市場份額。那么，企業(yè)在進(jìn)行電話營銷時(shí)，怎樣才能取得更好的效果呢筆者認(rèn)為，企業(yè)要想更好的開展電話營銷，以下幾種武器是必須要了解的。 武器一：準(zhǔn)確

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從一個(gè)乞丐身上看營銷學(xué)    179

我拎著剛買的levirsquo;s從茂業(yè)出來，站在門口等一個(gè)朋友。一個(gè)職業(yè)乞丐發(fā)現(xiàn)了我，非常專業(yè)的徑直停在我面前。這一停，于是就有了后面這個(gè)讓我深感震撼的故事，就像上了一堂生動(dòng)的營銷課。 先生hell

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網(wǎng)絡(luò)營銷的“季節(jié)性”秘訣    162

盡管旅游行業(yè)處于全行業(yè)不景氣，但是內(nèi)蒙古新世紀(jì)康輝國際旅行社的網(wǎng)絡(luò)部主管蘇振國卻表示：百度推廣給我們公司的品牌和人氣帶來了一片熱鬧的景象。而這一切并非單純依賴百度推廣，而是內(nèi)蒙古康輝有著一整套實(shí)戰(zhàn)秘訣

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分析中國電熱水器品牌的“稀缺價(jià)值”    165

產(chǎn)品技術(shù)和品牌的稀缺價(jià)值是相互依存的，產(chǎn)品技術(shù)，承載品牌的稀 缺價(jià)值，而品牌的稀缺價(jià)值又為產(chǎn)品技術(shù)增值。 阿里斯頓和A.O.史密斯以鈦金內(nèi)膽和金圭技術(shù)構(gòu)建產(chǎn)品的競爭力， 但據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露鈦金內(nèi)膽或金圭

 作者：曹偉 詳情

經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩中的企業(yè)管理之道    285

問：很多企業(yè)在經(jīng)濟(jì)環(huán)境不景氣的時(shí)候，為了求生存而采取激烈的成本削減措施，比如大幅裁員。在經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)，企業(yè)應(yīng)該采取什么樣的成本策略？ 答：不加區(qū)別地削減成本，會(huì)給企業(yè)帶來極大風(fēng)險(xiǎn)。例如，決定企業(yè)未來成功

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凈水器營銷系列談之如何做好小區(qū)促銷活    178

凈水器的小區(qū)活動(dòng)為何不賺錢？ 小區(qū)的促銷活動(dòng)是一個(gè)很普通的銷售工具，各類理論、實(shí)操到處都是，包括小家電、建材等與我們凈水器相關(guān)的產(chǎn)品，做起來也都能風(fēng)風(fēng)火火的。 但，具體到家用凈水器這個(gè)行業(yè)，為何大部分

 作者：張旭東 詳情

不要給客戶提供“一站式的服務(wù)”    244

關(guān)鍵詞：一站式的服務(wù) 創(chuàng)業(yè) 網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營 很多創(chuàng)業(yè)的朋友由于有特定行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)與資源，都傾向于搭建行業(yè)性服務(wù)網(wǎng)站，做為相關(guān)行業(yè)甚至相關(guān)產(chǎn)業(yè)提供相應(yīng)服務(wù)的業(yè)務(wù)傳播與管理的平臺(tái)。但往往會(huì)在膨脹的內(nèi)心下步入貪大求

 作者：賈春寶 詳情

三種方法幫助大學(xué)生提高就業(yè)競爭力    194

缺乏工作經(jīng)驗(yàn)、所學(xué)專業(yè)單一、面試能力不足等問題，一直是影響大學(xué)畢業(yè)生求職的重要因素。長期從事大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)工作的教育專家、武漢理工大學(xué)就業(yè)指導(dǎo)中心主任趙北平教授建議，大學(xué)生可以通過參加職業(yè)資格考試、輔

 作者：許祥孫 詳情