營銷管理
喬春洋:有緣對(duì)面手難牽mdash;mdash;淺議中國家具業(yè)采用第三方物流的趨勢與困境 隨著生活水平的提高,人們對(duì)中高檔家具的需求與日俱增,家具生產(chǎn)企業(yè)、家具賣場與專賣店如雨后春筍般在全國各地建立,
作者:喬春洋 詳情
喬春洋:富之島:旗艦的風(fēng)采 孫子曰:水因地而制流,兵因敵而制勝。故兵無常勢,水無常形。能因變化而取勝者,謂之神 。市場競爭激烈而殘酷,企業(yè)要想生存和發(fā)展,不創(chuàng)立自己的品牌不行;有了自己的品牌,而不面
作者:喬春洋 詳情
喬春洋:人性化:家具營銷中的核心競爭力 1、決勝終端 中國家具營銷大戰(zhàn)演繹的結(jié)果似乎注定要落腳終端。家具企業(yè)歷經(jīng)幾年的終端為王,決勝終端的呼喊,如今更是變得如火如荼。從06年開始,幾乎所有的廠家都把
作者:喬春洋 詳情
新產(chǎn)品和新技術(shù)是品牌出奇制勝的法寶,是品牌創(chuàng)新精神的最好體現(xiàn)。新經(jīng)濟(jì)時(shí)代,科學(xué)技術(shù)的發(fā)展一日千里,新產(chǎn)品層出不窮,對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生了無限的誘惑力。而消費(fèi)者喜新厭舊的本性決定了他們的期待永不滿足,總是在不
作者:喬春洋 詳情
大廠家五點(diǎn)搞定大賣場 142
案例: 通過近十年的發(fā)展,A企業(yè)已由一家不知名的私營小企業(yè),發(fā)展成為一家國內(nèi)的知名大企業(yè)。隨著企業(yè)生產(chǎn)線的不斷延長,和研發(fā)能力的不斷增強(qiáng),A企業(yè)早已度過了企業(yè)發(fā)展的嚴(yán)冬期,迎來了企業(yè)發(fā)展的春天。隨
作者:黃晶 詳情
第一次與經(jīng)銷商正式會(huì)面時(shí),除了準(zhǔn)備溝通內(nèi)容,廠家人員的組成和分工搭配上也應(yīng)該有所考慮,建議可從如下幾個(gè)方面進(jìn)行準(zhǔn)備工作: 1. 人數(shù) 原則上來說,會(huì)面雙方的人數(shù)對(duì)等是最合適的。現(xiàn)在經(jīng)銷商在會(huì)見
作者:潘文富 詳情
豐田汽車似乎迎來了一些好消息。周一公布的一項(xiàng)調(diào)查報(bào)告顯示,近期召回事件對(duì)豐田品牌的打擊程度并沒有起初擔(dān)心的那么嚴(yán)重。根據(jù)美國跟蹤汽車殘余價(jià)值與品牌價(jià)值的公司對(duì)美國消費(fèi)者進(jìn)行的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,67的受訪者
作者:未知 詳情
又是一個(gè)歲尾年末了,賣場也進(jìn)入了預(yù)算編列的緊張工作中。預(yù)算是公司整體經(jīng)營活動(dòng)的目標(biāo),沒有預(yù)算就象行路人沒有方向,可以說預(yù)算是做好經(jīng)營活動(dòng)的第一步。一般來說預(yù)算包含銷售、毛利、毛利率、收費(fèi)、全年促銷安排
作者:黃晶 詳情
在第一次會(huì)見經(jīng)銷商結(jié)束后,馬上要著手安排后續(xù)的跟進(jìn)工作,要維系與經(jīng)銷商之間的熱度,可別冷落了經(jīng)銷商。當(dāng)然,這里所要把握的關(guān)鍵點(diǎn)是維系熱度,不能過冷或是過熱。所謂過冷,就是有些業(yè)務(wù)人員自認(rèn)為首次和經(jīng)銷商
作者:潘文富 詳情
國人一貫輕言敬字,也就是同樣一句話,從嘴巴里直接說出來,相比寫在白紙黑字上呈送給對(duì)方,對(duì)方的重視程度肯定是不一樣的。日常溝通即是如此,在商業(yè)場合上溝通行為中更是如此,在廠家業(yè)務(wù)人員與經(jīng)銷商的首次見面過
作者:潘文富 詳情
2010年,新年初始,百度剛剛被黑客攻擊之后,就傳出谷歌要退出中國的消息。這無疑讓百度被黑的事情黯然失色,谷歌更成為人們網(wǎng)絡(luò)關(guān)注的焦點(diǎn)。中國搜索引擎市場當(dāng)前份額如下:谷歌在中國的份額大概不到30的樣子
作者:美人魚策劃聯(lián)盟-鄭云龍 詳情
1436:發(fā)現(xiàn)中國制造的高端優(yōu)勢 作者:田瑞秋 許多中國制造在國際市場上是原材料品牌,或低端品牌。而鄂爾多斯作為世界最好的羊絨產(chǎn)地,正試圖發(fā)現(xiàn)一條打造高端甚至奢侈品牌的路徑,找到打破國際產(chǎn)業(yè)鏈陰謀論的
作者:田瑞秋 詳情
怎樣拿捏植入式廣告? 194
怎樣拿捏植入式廣告? 作者:樊登 今夏,《變形金剛2》票房擊沉泰坦尼克號(hào)的時(shí)候,另一個(gè)贏家其實(shí)就是《變形金剛2》背后的廣告商了。里面的雪佛蘭汽車,無論是大黃蜂還是擎天柱,觀眾就是喜歡看他們變形過程中
作者:樊登 詳情
第一次拜訪經(jīng)銷商帶什么去 按照常規(guī)的培訓(xùn)教程,在廠家業(yè)務(wù)人員第一次上門拜訪經(jīng)銷商時(shí),自然不能空著手去,得帶上些東西,計(jì)有如下物品:名片;企業(yè)介紹資料;產(chǎn)品資料;價(jià)格表;市場啟動(dòng)方案;合同樣本,樣品等等
作者:潘文富 詳情
郎咸平的營銷 自我即商品 177
從一文不名到聲名鵲起,某種意義上講郎咸平的權(quán)威地位可以說是營銷出來的。 郎咸平:公司治理方面的頂級(jí)學(xué)者,美國賓夕法尼亞大學(xué)沃頓商學(xué)院金融學(xué)博士。曾經(jīng)任教于沃頓商學(xué)院,密歇根州立大學(xué),俄亥俄州立
作者:散宜生 詳情
南北中國的市場差異 203
南北中國的市場差異 文交廣商學(xué)院首席培訓(xùn)講師譚小芳 前段時(shí)間,有位忠實(shí)讀者給我發(fā)了一份電子郵件,內(nèi)容大致為:他家在東北,做文化產(chǎn)品,深感創(chuàng)業(yè)之艱難,希望我對(duì)他的情況給予支持和建議。因?yàn)槭谡n、考察、咨詢
作者:譚小芳 詳情
第一次和經(jīng)銷商談什么?作為廠家業(yè)務(wù)人員,在第一次拜訪經(jīng)銷商時(shí),究竟要談些什么? 許多培訓(xùn)老師告訴我們,要準(zhǔn)備好廠家和產(chǎn)品資料、樣品,、市場方案,談話內(nèi)容主要集中在介紹廠家、介紹行業(yè)、強(qiáng)調(diào)合作機(jī)會(huì)與發(fā)
作者:潘文富 詳情
電話營銷的幾種武器 168
隨著市場的發(fā)展和細(xì)分,電話營銷在市場營銷中已經(jīng)取得了不小的市場份額。那么,企業(yè)在進(jìn)行電話營銷時(shí),怎樣才能取得更好的效果呢筆者認(rèn)為,企業(yè)要想更好的開展電話營銷,以下幾種武器是必須要了解的。 武器一:準(zhǔn)確
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我拎著剛買的levirsquo;s從茂業(yè)出來,站在門口等一個(gè)朋友。一個(gè)職業(yè)乞丐發(fā)現(xiàn)了我,非常專業(yè)的徑直停在我面前。這一停,于是就有了后面這個(gè)讓我深感震撼的故事,就像上了一堂生動(dòng)的營銷課。 先生hell
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盡管旅游行業(yè)處于全行業(yè)不景氣,但是內(nèi)蒙古新世紀(jì)康輝國際旅行社的網(wǎng)絡(luò)部主管蘇振國卻表示:百度推廣給我們公司的品牌和人氣帶來了一片熱鬧的景象。而這一切并非單純依賴百度推廣,而是內(nèi)蒙古康輝有著一整套實(shí)戰(zhàn)秘訣
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產(chǎn)品技術(shù)和品牌的稀缺價(jià)值是相互依存的,產(chǎn)品技術(shù),承載品牌的稀 缺價(jià)值,而品牌的稀缺價(jià)值又為產(chǎn)品技術(shù)增值。 阿里斯頓和A.O.史密斯以鈦金內(nèi)膽和金圭技術(shù)構(gòu)建產(chǎn)品的競爭力, 但據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露鈦金內(nèi)膽或金圭
作者:曹偉 詳情
問:很多企業(yè)在經(jīng)濟(jì)環(huán)境不景氣的時(shí)候,為了求生存而采取激烈的成本削減措施,比如大幅裁員。在經(jīng)濟(jì)低迷時(shí),企業(yè)應(yīng)該采取什么樣的成本策略? 答:不加區(qū)別地削減成本,會(huì)給企業(yè)帶來極大風(fēng)險(xiǎn)。例如,決定企業(yè)未來成功
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凈水器的小區(qū)活動(dòng)為何不賺錢? 小區(qū)的促銷活動(dòng)是一個(gè)很普通的銷售工具,各類理論、實(shí)操到處都是,包括小家電、建材等與我們凈水器相關(guān)的產(chǎn)品,做起來也都能風(fēng)風(fēng)火火的。 但,具體到家用凈水器這個(gè)行業(yè),為何大部分
作者:張旭東 詳情
關(guān)鍵詞:一站式的服務(wù) 創(chuàng)業(yè) 網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營 很多創(chuàng)業(yè)的朋友由于有特定行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)與資源,都傾向于搭建行業(yè)性服務(wù)網(wǎng)站,做為相關(guān)行業(yè)甚至相關(guān)產(chǎn)業(yè)提供相應(yīng)服務(wù)的業(yè)務(wù)傳播與管理的平臺(tái)。但往往會(huì)在膨脹的內(nèi)心下步入貪大求
作者:賈春寶 詳情
缺乏工作經(jīng)驗(yàn)、所學(xué)專業(yè)單一、面試能力不足等問題,一直是影響大學(xué)畢業(yè)生求職的重要因素。長期從事大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)工作的教育專家、武漢理工大學(xué)就業(yè)指導(dǎo)中心主任趙北平教授建議,大學(xué)生可以通過參加職業(yè)資格考試、輔
作者:許祥孫 詳情
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