業(yè)盈利第一步—預算管理    292

企業(yè)盈利，先有自信。自信何來？當然源自事先周密布署，于運籌帷幄中把握住事態(tài)發(fā)展的趨勢，因而能底氣十足且游刃有余地達到自身目的。在此過程中，預算管理不可或缺。 1.預算管理理念及體系 這里，我們回顧一下

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企業(yè)文化與企業(yè)業(yè)務工作    140

在一些領導很將企業(yè)文化當做一回事的企業(yè)，幾乎每年年初的工作部署中，都要加上大力建設企業(yè)文化的字樣，而到了年中的業(yè)務工作攻堅階段，主管企業(yè)文化的部門要推進工作時，很多人被告知：現(xiàn)在業(yè)務工作很緊張，文化的

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什么是企業(yè)戰(zhàn)略 企業(yè)更要重視發(fā)展戰(zhàn)略    229

　隨著市場競爭日益加劇，越來越多的企業(yè)已開始加強企業(yè)戰(zhàn)略研究，這是一個值得慶賀的現(xiàn)象。戰(zhàn)略制勝嘛！不知大家是否贊成這個觀點，即為了研究企業(yè)戰(zhàn)略應該首先知道什么是企業(yè)戰(zhàn)略。試想一下，如果連什么是企業(yè)戰(zhàn)略

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脆弱的中國品牌何以走向堅強？    161

盡管雅士利的品牌危機已經(jīng)有驚無險地得以化解，但由此帶來的負面影響卻會在一定范圍內(nèi)長期存在，而網(wǎng)絡上絕大多數(shù)人表示不再購買雅士利奶粉的民意調(diào)查結果也似乎成為一種佐證，正如雅士利高層所預料的那樣，這一事件

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淺談客戶名單構成商業(yè)秘密的條件    181

隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展及企業(yè)間競爭的日益激烈，企業(yè)對自身商業(yè)秘密的保護也日益重視。俗語說得好，商戰(zhàn)不可無秘密，所有的企業(yè)均會有商業(yè)秘密，即使是一個只有20個人的機械工具生產(chǎn)企業(yè)，也可能存在很有價值的商業(yè)秘

 作者：章韻燕 詳情

阿里網(wǎng)友談客戶銷售技巧    186

mdash;mdash;以客戶為中心的銷售技巧！ 1．初次拜訪如何開場 現(xiàn)在銷售員在初次拜訪客戶的時候，其開場類似專業(yè)人士之間的對話，不需要太多的寒暄，變得比較簡單了?，F(xiàn)在開場白一般有四個步驟： 第一

 作者：未知 詳情

中國消費者的娛樂時代與娛樂營銷新疆界    150

隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展和居民收入的增長，中國正在進入新娛樂時代，從幾年前中國的娛樂界明星紛紛登上美國《時代周刊》、《新聞周刊》的封面人物開始，中國娛樂經(jīng)濟正在迸發(fā)出勃勃生機，自從超級女聲之后，選秀也在中國

 作者：肖明超 詳情

體育營銷，要走的路還很長    157

在離北京奧運還有577天的時候，可口可樂（中國）飲料有 限公司推出了為北京2008年奧運會特別設計的奧運組合標志，同時，可口可樂全新?lián)Q代即飲塑瓶隨我酷舉行了全球首發(fā)，首批產(chǎn)品為7200萬瓶帶有獨特鐳射

 作者：張燕玲 詳情

建材企業(yè)營銷管理成功的第一階段    299

在講敘具體的操作要點之前，我們要建立一個模型，以便于我們更好的理解企業(yè)管理能力。我們認為，企業(yè)的盈利模式和營銷模式是基于企業(yè)能力的，而企業(yè)能力的來源只能有2種：硬件能力和軟件能力。這2種能力的來源是3

 作者：山峰 詳情

營銷管理筆記之費用包干為何異化為中飽    303

關于營銷業(yè)務人員的費用報銷方式，Q企業(yè)近年來一直十分頭疼。一放就亂，一管就死。 　　為維護管理全國近300家一級代理商渠道，業(yè)務人員一個月的大半時間是在外地度過的。公司采用實報實銷制，老板既要管理費用

 作者：肖陽 詳情

如何做好團隊管理工作    334

一些企業(yè)在招聘高層或者中層的時候會要求被應聘者有團隊管理經(jīng)驗/或者說團隊管理經(jīng)驗很豐富，很多人也都一直都在談團隊管理，那么到底什么是團隊，什么是團隊管理，如何做好團隊管理工作？這不需要太多繁文縟節(jié)的文

 作者：羅述蛟 詳情

人力資源管理隨筆    175

我一直認為人力資源是一個很重要的崗位，對于企業(yè)來說，沒有什么是比人更重要的事情。在商業(yè)社會當中乃至在人類社會當中，人才是主體。正因為有了人的主觀能動性，才有了社會的進步和提升。優(yōu)秀的人才能夠為企業(yè)、為

 作者：羅述蛟 詳情

企業(yè)和消費者之間的“朋友關系”    150

老朱跟老王是一對常在一起玩的朋友，平常喝酒的時候總叫上對方，關系很不錯，直到有一天老王生病了，需要一筆不少的金額，老王的積蓄不是很多，自然想到了向老朱借錢，然而老朱每次都以種種理由進行推辭。老王病好以

 作者：羅述蛟 詳情

為什么你的利潤很低？    159

某集團公司，擁有員工千余人，在全國設置了30多家直屬分公司。這家集團公司根據(jù)年度任務進行業(yè)績的季度分解，根據(jù)第一季度的業(yè)績統(tǒng)計結果顯示，任務是超額完成的?？稍诩径冉?jīng)營會議上，財務一分析數(shù)據(jù)，卻發(fā)現(xiàn)公司

 作者：羅述蛟 詳情

營銷人的業(yè)余生活    146

從事銷售工作多年，從銷售、銷售管理，直至現(xiàn)在進行所謂的營銷工作，至今已經(jīng)10載。剛走出校門的一兩年，書生意氣，志向遠大，還能靜下心來看點東西，也不知道是生存的壓力還是在學校殘留的某些良好的習氣。但兩

 作者：蔣軍 詳情

營銷人才六大誤判    154

為什么營銷人員最不穩(wěn)定？因為你從一開始就看錯人了。 誤判1：印象好就是實力好 有些人幾乎是跳槽專業(yè)戶，每次落腳長則一年半載，短則兩三個月。他們是工作時間上的短命鬼，卻總是應聘的幸運神，參加面試總能過關

 作者：胡明杰 詳情

電話營銷如何挖潛在顧客    178

老客戶是企業(yè)穩(wěn)定收入的主要來源，是企業(yè)發(fā)展的基石，特別是20：80原則中那20％的客戶，對企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展有著非常重大的影響。然而，挖掘新客戶與穩(wěn)定老客戶有著同等重要的地位。新客戶的加入，為企業(yè)注入

 作者：未知 詳情

茶企，更需要實戰(zhàn)營銷    189

茶，作為一種大眾飲品，在中國已經(jīng)有著數(shù)千年的歷史。當今隨著人民生活水平的顯著提高，一方面各類飲品蜂擁興起，新花色、新品種層出不窮，另一方面飲茶依舊是廣大中國消費者的傳統(tǒng)習慣。就目前茶葉市場的現(xiàn)狀而言，

 作者：郭野 詳情

如何創(chuàng)立網(wǎng)絡營銷品牌？    192

如何建立網(wǎng)絡營銷品牌？本文從四個方面進行了闡述：產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷需要給自己一個身份證mdash;mdash;品牌形象點、提升品牌和快速開拓市場的最佳方法mdash;mdash;產(chǎn)品統(tǒng)一性、專業(yè)指導是品牌

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成功推銷員應掌握的說話技巧    133

話術一：我要考慮一下成交法當顧客說他要考慮一下時，我們該怎么說？銷售員話術：times;times;先生（小姐），很明顯的，你不會花時間考慮這個產(chǎn)品，除非你對我們的產(chǎn)品真的感興趣，對嗎？我的意思是：你

 作者：未知 詳情

服務市場營銷的四大特征    284

當我們認識到服務市場是一個很大的市場之后，我們需要明白地是，如何去占有這個市場，如何確定自己在這個市場中的份額，又如何去保障自己在市場營銷中的利益。當服務從單純的實體產(chǎn)品附加活動走向服務產(chǎn)品，它將面

 作者：張浩 詳情

營銷模式：商業(yè)模式的價值邏輯    233

商業(yè)模式是企業(yè)的贏利邏輯。利潤源于價值創(chuàng)造。營銷模式是商業(yè)模式的重要手段和實現(xiàn)形式，是企業(yè)營銷的競爭規(guī)則，是利潤創(chuàng)造的價值邏輯。 正如管理大師德魯克所言：當今企業(yè)之間的競爭，不是產(chǎn)品之間的競爭，而是

 作者：魯培康 詳情

揭開直復營銷的真實面目    204

是最近在營銷界特別火的一個概念。究竟此為何方神圣，其根源與本質是什么？對于一些剛剛起步的人員，或者要進入這個行業(yè)的人士來說，我們應該掌握的精髓是什么？作為一個一直在了解和實踐直復營銷的專業(yè)人士，我想

 作者：陳寧華 詳情

企業(yè)營銷培訓的13種方式    155

營銷培訓，是通過有組織地讓營銷和銷售人員學習，使他們在知識、技能、態(tài)度上不斷提高，從而使他們最大限度地履行職務責任，并進而為他們未來的職業(yè)發(fā)展儲備能力。基于這一定義，凡是能夠讓營銷和銷售人員的知識、

 作者：張詩信 詳情

如何“管理”自己的上司    196

　　在傳統(tǒng)的自上而下式的組織結構中，人們往往只注重對下屬的管理，而忽視了對上司的管理。最近的研究表明，高效的經(jīng)理人不僅花時間和精力來管理同下屬的關系，而且在管理同上司的關系上也是不遺余力。本文中所說的

 作者：晉東海 詳情