余大洪老師的內訓課程
打造戰(zhàn)略執(zhí)行力培訓目的：通過本課程的學習, 管理者應掌握:1. 如何認識執(zhí)行力的重要性，打造戰(zhàn)略執(zhí)行力？2. 高效執(zhí)行的核心三要素是什么？3. 執(zhí)行力之一——如何統(tǒng)一戰(zhàn)略愿景？4. 執(zhí)行力之二——如何優(yōu)化目標管理？5. 執(zhí)行力之三——如何建設高效團隊？6. 個體和組織如何共贏？課程內容: ? 認識執(zhí)行力——心智模式 ← 執(zhí)行力問題現(xiàn)象描述 ← 討論：員工為什么執(zhí)行力差？ ← 案例分析 ← 執(zhí)行力要結果 ◆ 態(tài)度不等于結果 ◆ 任務不等于結果 ← 執(zhí)行力的三要素
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德魯克管理精要課程內容:1. 德魯克管理思想概述2. 《管理的實踐》3. 《卓有成效的管理者》4. 《德魯克論領導力》5. 《創(chuàng)新與企業(yè)家精神》6. 結合我們的工作實踐課程內容: ? 德魯克管理思想概述 o 德魯克生平簡介 ? 德魯克其人 ? 德魯克的著作 ? 德魯克思想的源頭 o 管理思想的演進 o 今天的管理挑戰(zhàn) ? 《管理的實踐》 o 事業(yè)理論 ? 戰(zhàn)略思考 ? 德魯克
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核心團隊打造建設與管理培訓目的：通過本課程的學習,經理應掌握:1. 如何提高經理領導團隊的能力？2. 空降兵與創(chuàng)業(yè)幫、收購與被收購企業(yè)如何融合？3. 應該晉升提拔什么樣的人？4. 上下級、同事及不同部門之間如何化解矛盾相互協(xié)同？5. 組織結構如何設計、調整？6. 高層管理團隊有效的條件、相互關系、權責界限與決策機制7. 如何招聘、培訓團隊？如何留住人才？如何激勵團隊8. 如何根據團隊的發(fā)展階段調整自己的領導風格？9. 如何加強團隊溝通、處理團隊沖突？課程內容: ? 了解團隊 ← 高績效團隊的特征 ← 團隊的核心——領導者 ?
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情景領導力 Situational Leadership?此輔助教材由余大洪教授編寫并講授，僅供學生個人學習使用，版權所有，翻版必究The original material prepared for this guide, which is written andpresented by Professor David Yu，is copyright. Apart from fair dealing forthe purposes of private
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如何準備談判？如何制定策略？如何瞬時了解和分析客戶的心理？如何控制談判的進程？談判的開局、中間、結束階段的要點分別是什么？如何應對談判過程中的心理較量？價格談判如何謀求大價值？高競爭條件下如何保持利潤？ “寸土必爭”的同時如何栓牢對方？談判陷入僵局怎么辦？如何增加己方在談判中的權力？如何防范欺詐風險？優(yōu)秀談判人員需要培養(yǎng)哪些特質？授課形式： 案例分析、小組討論、測試與游戲...
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1、銷售能力測試題2、拜訪前的準備3、尋找并過濾潛在客戶細分市場——理想客戶特征ICP機會評定的方法迫切事件準客戶資料收集與分析陌生電話約訪技巧4、建立好感與信任銷售禮儀察言觀色NLP姿態(tài)語言分析客戶的性格同步5、發(fā)現(xiàn)客戶需求開場白的設計提問的技巧:SPIN傾聽的技巧SPIN明顯性需求/隱藏性需求客戶購買行為模式開放型/封閉型問題6、產品介紹演示技巧FAB法7、處理反對意見EASY法虛假異議如何約束和引導客戶需求？8、臨門一腳什么是進展？識別購買信號態(tài)度、身體、語言購買欲望成交技巧9、鞏固銷售總結與提高銷售的四個階梯階段如何把握銷售的節(jié)奏？什么時候報價？什么時候出方案？...