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李成林老師
李成林 老師
  •  所在地區(qū): 北京
  •  主打行業(yè): 不限行業(yè)
  •  擅長(zhǎng)領(lǐng)域:銷(xiāo)售類(lèi) 銷(xiāo)售技巧
  •  企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
  •  聯(lián)系手機(jī):
李成林老師培訓(xùn)聯(lián)系微信

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李成林老師的內(nèi)訓(xùn)課程

  找到營(yíng)銷(xiāo)策劃與銷(xiāo)售的結(jié)合點(diǎn)  1.1 營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售有何不同  1.2 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制定的3個(gè)步驟  1.3 獲取客戶(hù)特征的3大因素  1.4 描述客戶(hù)分群特征的5個(gè)步驟  1.5 練習(xí):客戶(hù)畫(huà)像技術(shù)  2 按圖索驥  2.1 客戶(hù)開(kāi)發(fā)精確制導(dǎo)的8維坐標(biāo)  2.2 大客戶(hù)開(kāi)發(fā)目標(biāo)與選擇  2.3 7個(gè)問(wèn)題幫您找到目標(biāo)客戶(hù)  2.4 客戶(hù)開(kāi)拓的12種方法  2.5 討論:本分行評(píng)估銷(xiāo)售機(jī)會(huì)的標(biāo)準(zhǔn)  3 好鋼用在刀刃上  3.1 評(píng)估銷(xiāo)售機(jī)會(huì)的6項(xiàng)內(nèi)容  3.2 對(duì)公產(chǎn)品銷(xiāo)售中的雙銷(xiāo)售漏斗  3.3 客戶(hù)分類(lèi)管理  3.4 客戶(hù)優(yōu)先管理矩陣  3.5 練習(xí):設(shè)計(jì)自己的客戶(hù)分類(lèi)方法及資源分配原則  4

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  課程大綱:  6 營(yíng)銷(xiāo)組織的設(shè)計(jì)基礎(chǔ)  6.1 營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)在企業(yè)組織中的地位  6.2 營(yíng)銷(xiāo)組織設(shè)計(jì)的10大原則  6.3 營(yíng)銷(xiāo)組織設(shè)計(jì)3大要求  6.4 組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)應(yīng)該考量的6大因素  6.5 營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的設(shè)計(jì)要求5方面的決策  6.6 營(yíng)銷(xiāo)組織設(shè)計(jì)的6項(xiàng)基本內(nèi)容  7 營(yíng)銷(xiāo)組織的設(shè)計(jì)實(shí)務(wù)  7.1 營(yíng)銷(xiāo)組織的5種基本類(lèi)型  7.2 營(yíng)銷(xiāo)組織建設(shè)的5大步驟  7.3 營(yíng)銷(xiāo)組織和管理平臺(tái)設(shè)計(jì)  7.4 建立顧客導(dǎo)向的組織結(jié)構(gòu)  7.5 高效營(yíng)銷(xiāo)組織的4大特征  8 營(yíng)銷(xiāo)組織部門(mén)與崗位職責(zé)  8.1 主要部門(mén)職責(zé)描述  8.2 關(guān)鍵崗位職責(zé)描述  8.3 明確各個(gè)崗位的考核指標(biāo)  9 營(yíng)銷(xiāo)組織

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1先入為主:大客戶(hù)銷(xiāo)售基礎(chǔ)1.1大客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的4大特點(diǎn)1.1.1相互影響1.1.2決策復(fù)雜1.1.3周期長(zhǎng)1.1.4受廣告影響較少1.2銷(xiāo)售和購(gòu)買(mǎi)流程的比較1.2.1采購(gòu)的六步驟:發(fā)現(xiàn)需求、內(nèi)部醞釀、系統(tǒng)設(shè)計(jì)、評(píng)估和比較、購(gòu)買(mǎi)承諾、安裝實(shí)施1.2.2銷(xiāo)售的六步驟:計(jì)劃和準(zhǔn)備、接觸客戶(hù)、需求分析、銷(xiāo)售定位、商務(wù)談判、安裝和服務(wù)1.3大客戶(hù)銷(xiāo)售3種模式1.3.1交易型1.3.2顧問(wèn)型1.3.3戰(zhàn)略型2帶上銷(xiāo)售的探雷器:客戶(hù)開(kāi)拓2.1客戶(hù)定位的3個(gè)緯度2.1.1用戶(hù)特性2.1.2影響購(gòu)買(mǎi)決策的因素2.1.3客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)行為2.27問(wèn)找到目標(biāo)客戶(hù)2.2.1 需求2.2.2 成本效益2.2.3 態(tài)度2.2.4

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  節(jié) 到底什么是營(yíng)銷(xiāo)  1 要捐就捐一個(gè)億,要喝就買(mǎi)王老吉  2 營(yíng)銷(xiāo)模型  3 關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)的故事……  第二講 要么創(chuàng)新,要么死亡  4 經(jīng)典的“超級(jí)女聲”  5 營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值傳遞系統(tǒng)  6 奧運(yùn)火炬的另一條傳遞路線  第三講 營(yíng)銷(xiāo)體檢  7 口紅與經(jīng)濟(jì)衰退  8 營(yíng)銷(xiāo)體檢的4度  9 今年還送腦白金  第四講 我愛(ài)的人與愛(ài)我的人  10 建造動(dòng)感地帶  11 市場(chǎng)細(xì)分模型  12 差異化的5種方法  13 草原牛如何走向世界  第五講 思路決定出路  14 分眾與窄眾  15 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制定模型  16 老牛與早餐?! 〉诹v 把牛糞賣(mài)出天價(jià)  17 白加黑,概念營(yíng)銷(xiāo)的奇跡  18 產(chǎn)品的5個(gè)

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部分 重新探索自我模塊:重新探索自我變化、原則與選擇:不變與互動(dòng)原則與價(jià)值觀的沖擊冰山模型:品格倫理和技巧倫理由內(nèi)而外的全面造就自己公司與員工面臨的挑戰(zhàn)與我們的應(yīng)對(duì)(討論)本段說(shuō)明:這部分的目的在于使學(xué)員認(rèn)識(shí)到我們面臨的劇烈市場(chǎng)變化和公司變革帶來(lái)的壓力都是正常的,要適應(yīng)快速變化的環(huán)境(包括行業(yè)、市場(chǎng)、公司、客戶(hù)等),就要勇于由內(nèi)而外(Inside-out)地改變自己,革新觀念,調(diào)整心態(tài),承擔(dān)責(zé)任,迎接挑戰(zhàn)。第二部分 個(gè)人領(lǐng)域的成功:從依賴(lài)到獨(dú)立第二模塊:習(xí)慣一:主動(dòng)積極為自己負(fù)責(zé):選擇決定命運(yùn)刺激與反應(yīng)的ABC模型擴(kuò)大你的影響圈認(rèn)知被動(dòng)反應(yīng),培養(yǎng)主動(dòng)積極的反應(yīng)做出有意識(shí)的選擇本段說(shuō)明:這部分的

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  先入為主:大客戶(hù)銷(xiāo)售基礎(chǔ)  1.1 大客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的4大特點(diǎn)  1.1.1 相互影響  1.1.2 決策復(fù)雜  1.1.3 周期長(zhǎng)  1.1.4 受廣告影響較少  1.2 銷(xiāo)售和購(gòu)買(mǎi)流程的比較  1.2.1 采購(gòu)的六步驟:發(fā)現(xiàn)需求、內(nèi)部醞釀、系統(tǒng)設(shè)計(jì)、評(píng)估和比較、購(gòu)買(mǎi)承諾、安裝實(shí)施  1.2.2 銷(xiāo)售的六步驟:計(jì)劃和準(zhǔn)備、接觸客戶(hù)、需求分析、銷(xiāo)售定位、商務(wù)談判、安裝和服務(wù)  1.3 大客戶(hù)銷(xiāo)售3種模式  1.3.1 交易型  1.3.2 顧問(wèn)型  1.3.3 戰(zhàn)略型  2 帶上銷(xiāo)售的探雷器:客戶(hù)開(kāi)拓  2.1 客戶(hù)定位的3個(gè)緯度  2.1.1 用戶(hù)特性  2.1.2 影響購(gòu)買(mǎi)決策的因素  2.

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