肖陽老師的內訓課程
渠道生老病死問題的解決之道建立渠道、管理渠道、更新渠道是幾乎每個生產企業(yè)都要面臨的問題。但在現(xiàn)實中，廠家往往把這幾大重要工作孤立對待、割裂處理，如果不能站在宏觀的高度，設立一條清晰的主線，在不同時期就都會遇到千奇百怪的、難以解決的問題。2009年度《銷售與市場》渠道首席專家肖陽老師，為您打通任督二脈，帶來渠道管理最新推理、定理與公理。以全新的視角，把渠道生老病死看似并不相關的各個階段串連起來，使學員深刻領會到傳統(tǒng)管理模式的不足之處，了解創(chuàng)新管理模式的突破之處，融會貫通之下，自然功力大增，快速掌握短期大幅提升渠道業(yè)績的奇妙武功。課程對象營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、市場經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理等企業(yè)中高級營銷管理人
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渠道經(jīng)理實戰(zhàn)七種武器兵無常勢、水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神。在區(qū)域市場，渠道銷售雖無一定之規(guī)，但必然有章可循。在現(xiàn)實中，一線業(yè)務人員與管理者常常面臨三大實戰(zhàn)難題：1、 中西方營銷管理理論浩如煙海，不知何者適用、如何去用；2、 成功經(jīng)驗往往不可復制，過去的好方法放到新環(huán)境中常常失靈；3、 孤立看待各類營銷工作，沒有形成體系、無法融會貫通。作為現(xiàn)代中國式營銷的發(fā)起者與奠基人之一，營銷策略與渠道建設導師、2010年度《銷售與市場》渠道首席專家肖陽老師，憑借深厚的國學功底與扎實的西方管理理論，以中西合璧的方式，為學員解讀現(xiàn)代營銷實戰(zhàn)中的道、法、術，使學員掌握營銷實戰(zhàn)的公理、定理和推理應用。課程
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營銷團隊建設與管理溝通營銷工作不是精英做不了，營銷團隊不是高手管不了。在日常管理中，營銷團隊的指揮者往往面臨層出不窮的問題：#61618; 執(zhí)行力總會出問題，上級心急如焚，下級卻在隔岸觀火；#61618; 布置命令時下屬無人異議，操作過程中卻總有人牢騷滿腹；#61618; 好心當作驢肝肺，明明為了下屬好，但兄弟們并不領情；#61618; 骨干流失嚴重，銷售人員干好了要跳槽，干不好還要跳槽；解決這些問題，常見的方法是一事一議，見招拆招，這樣做效果肯定不會好。如果不能掌握基本的管理與溝通技巧，不能站在宏觀的高度，從避免問題發(fā)生、解決問題根源入手，那么一切努力都是徒勞。2009年度《銷售與市場》首席
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營銷部門績效考核創(chuàng)新攻略許多企業(yè)在激勵方面始終處于不飽和狀態(tài)。他們更看重促銷費用、廣告費用等顯性投入，對于激勵費用的隱性投入往往是忽視了的。實際上，在企業(yè)支出的費用中，激勵費用是所有費用之母。當這種費用使用效率未達到最優(yōu)時，其他費用都會水漲船高。只要做好了績效考核這一基礎性的工作，好員工就會越來越多。好員工是企業(yè)的資產而不是負債。從這個意義上講，如果把員工比做企業(yè)在市場上收割必備的鐮刀，那么績效考核就是一塊磨刀石。在這方面進行足夠投入，始終保持鐮刀的鋒利，實際上是減少企業(yè)綜合成本、提升企業(yè)效益的最佳方式！但現(xiàn)實中，企業(yè)設計營銷部門績效考核體系時，往往是拍腦袋定任務、拍腦袋定獎金。有時績效考核變