《宏觀經(jīng)濟走勢與銀行市場活動策劃(銀行對公)》
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《宏觀經(jīng)濟走勢與銀行市場活動策劃(銀行對公)》
宏觀經(jīng)濟走勢與銀行市場活動策劃(銀行對公)
課程背景:
近年銀行對公業(yè)務(wù)快速地從坐等客戶上門到走進(jìn)企業(yè)、爭奪優(yōu)質(zhì)企業(yè),對公客戶經(jīng)理崗
位的營銷能力要求越來越高。而銀行的服務(wù)性質(zhì),又決定了客戶營銷的特殊性。本課程
是羅老師在多家銀行對公業(yè)務(wù)顧問的基礎(chǔ)上,進(jìn)行的總結(jié)提煉。
授課天數(shù):1天,6小時/天
授課方式:講授+演練
課程對象:銀行對公條線客戶經(jīng)理
課程目標(biāo):
1.把握國家經(jīng)濟發(fā)展脈搏,提前做好客戶布局
2.了解企業(yè)轉(zhuǎn)型規(guī)律,幫助高增長企業(yè)
3.學(xué)習(xí)5種策劃方式,提高市場開發(fā)效率
課程大綱
第一講:國家宏觀經(jīng)濟走勢
1.從宏觀經(jīng)濟數(shù)據(jù),看已經(jīng)發(fā)生的宏觀變化
2.去產(chǎn)能去庫存對區(qū)域經(jīng)濟的影響
3.戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)中區(qū)域經(jīng)濟的位置
4.重大基礎(chǔ)建設(shè)對區(qū)域經(jīng)濟的影響
5.核心城市外溢對區(qū)域經(jīng)濟的影響
6.銀行未來的主要客戶變化預(yù)測
第二講:企業(yè)發(fā)展的多贏模型
1.本次經(jīng)濟轉(zhuǎn)型為什么一定要從雙創(chuàng)開始
2.企業(yè)的價值評估模型V=(X+Y)*Z*K
3.企業(yè)的價值成長模式
4.企業(yè)的產(chǎn)品特色模式
5.企業(yè)的規(guī)模化模式和互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型
6.企業(yè)的組織發(fā)展能力
第三講:市場策劃的基本概念
1.什么是市場活動策劃?
2.常用的市場活動策劃類型:
1)開發(fā)類、促銷類關(guān)系類品牌類資源類
3.銀行市場活動的現(xiàn)狀和改善的空間
1)開發(fā)類和促銷類偏多、基于產(chǎn)品的偏多
2)關(guān)系類、品牌類、資源類的活動偏少
3)短期活動多,長期循環(huán)活動少
第四講:市場策劃的要點
1.客戶需求的詳細(xì)把握
2.可用資源的發(fā)現(xiàn)與合作
3.活動步驟流程和行為表格
4.經(jīng)費的評估和預(yù)算
案例分析:某市“某銀行杯”創(chuàng)業(yè)者大賽
第五講:開發(fā)類市場活動策劃
1.以開發(fā)陌生客戶或爭奪他行客戶為主的活動
2.活動要點:吸引客戶進(jìn)入我們的主場,減少客戶經(jīng)理陌生拜訪的難度。
案例分析
活動策劃練習(xí)
第六講:促銷類市場活動策劃
1.以提高某類產(chǎn)品的市場覆蓋率為目標(biāo)
2.活動要點:買送贈、網(wǎng)點內(nèi)、電話、微信,均可主動實施
案例分析
活動策劃練習(xí)
第七講:關(guān)系類市場活動策劃
1.以提高與客戶個人的關(guān)系為目標(biāo),突破人際隔閡
2.活動要點:回饋、聚焦互動、避免銷售
案例分析
活動策劃練習(xí)
第八講:品牌類市場活動策劃
1.以提高銀行在某地區(qū)的品牌知名度
2.活動要點:曝光率、品牌轉(zhuǎn)移度、事件持續(xù)時間
第九講:資源類市場活動策劃
1.以與某區(qū)域的長期戰(zhàn)略目標(biāo)結(jié)合為目標(biāo),長期結(jié)合吸收資源
2.活動要點:戰(zhàn)略目標(biāo)的鎖定確定合作伙伴、媒體
案例分析
活動策劃
羅樹忠老師的其它課程
《銀行客戶分層管理與關(guān)系營銷策略》 04.02
銀行客戶分層管理與關(guān)系營銷策略課程目標(biāo):每個支行成為區(qū)域內(nèi)市場占有率第一的銀行競爭型營銷體系,是以支行為范圍,將區(qū)域內(nèi)客戶分為5個星級,利用團隊分工配合的力量,層層突破,主動出擊,獲得區(qū)域市場第一,打擊強勢對手,封堵弱勢對手和新進(jìn)入者。課程時間:2天,6小時/天授課對象:銀行行長、網(wǎng)點主任、客戶經(jīng)理課程大綱第一講:客戶分層方法,以客戶關(guān)系為核心的分層方式1.
講師:羅樹忠詳情
針對企業(yè)主的私行服務(wù)于溝通技巧課程背景:企業(yè)主作為重要的高端客戶資源,比照其他類型的高端客戶,有其獨特的財富管理需求和高端服務(wù)需求。由于企業(yè)主客戶帶有的多元復(fù)合資源,可以深度挖覺得業(yè)務(wù)潛力很大,各行都在想方設(shè)法爭奪此類客戶。課程收益:1.了解到企業(yè)主客戶的群體特征2.把握企業(yè)主私行服務(wù)的需求導(dǎo)向3.學(xué)習(xí)為企業(yè)主提供服務(wù)的方法4.按業(yè)務(wù)階段溝通的方法5.客戶經(jīng)
講師:羅樹忠詳情
《銀行對公客戶營銷5步法》 04.02
銀行對公大客戶營銷五步法課程背景:日趨激烈的金融競爭中,客戶已然成為銀行同業(yè)間最關(guān)鍵的競爭焦點之一,同業(yè)間的競爭已經(jīng)從產(chǎn)品、服務(wù)的競爭逐步向客戶的競爭轉(zhuǎn)移,誰擁有客戶尤其是高端優(yōu)質(zhì)客戶誰便能擴大市場份額,進(jìn)而能夠占領(lǐng)競爭的至高點并在激烈的市場競爭中奪得勝利旗幟。對公客戶經(jīng)理在這場市場競爭中扮演著極其重要的角色。特別在經(jīng)濟下行周期,優(yōu)質(zhì)貸款戶成為各行的必爭之地
講師:羅樹忠詳情
九型人格在金融行業(yè)大客戶營銷中的應(yīng)用課程背景:要做好金融領(lǐng)域的客戶服務(wù)和營銷工作,除要求轉(zhuǎn)業(yè)能力外,跟多地要實現(xiàn)多客戶個性心理的把握,因人而異地做好服務(wù)工作。要了解人性,特別是在投資周期中的人性特征,需要易學(xué)和效果明顯的心理學(xué)工具。羅樹忠老師結(jié)合10多年九型人格研究經(jīng)驗和銀行輔導(dǎo)經(jīng)驗,專門為金融領(lǐng)域開發(fā)了此課程,受到各行的歡迎,并被金庫網(wǎng)選為精品課程課程目標(biāo)
講師:羅樹忠詳情
大客戶開發(fā)與深度關(guān)系營銷(銀行個金版)課程背景:銀行領(lǐng)域的競爭,正在從產(chǎn)品競爭服務(wù)競爭,向市場競爭和客戶競爭過度,特別是資產(chǎn)規(guī)模豐厚的大客戶,更是各機構(gòu)努力爭奪的對象。課程目標(biāo):構(gòu)建競爭型營銷體系,將支行區(qū)域內(nèi)客戶分為5個星級,利用團隊分工配合的力量,層層突破,主動出擊,獲得區(qū)域市場第一,打擊強勢對手,封堵弱勢對手和新進(jìn)入者。課程收獲:1.系統(tǒng)學(xué)習(xí)營銷思路,
講師:羅樹忠詳情
大客戶開發(fā)與深度關(guān)系營銷(證券版)課程背景:金融領(lǐng)域的競爭,正在從產(chǎn)品競爭服務(wù)競爭,向市場競爭和客戶競爭過度,特別是資產(chǎn)規(guī)模豐厚的大客戶,更是各機構(gòu)努力爭奪的對象。課程目標(biāo):構(gòu)建競爭型營銷體系,將區(qū)域內(nèi)客戶分為5個星級,利用團隊分工配合的力量,層層突破,主動出擊,獲得區(qū)域市場第一,打擊強勢對手,封堵弱勢對手和新進(jìn)入者。課程收獲:1.系統(tǒng)學(xué)習(xí)營銷思路,以及如何
講師:羅樹忠詳情
《九型人格與領(lǐng)導(dǎo)力提升》 04.02
九型人格與領(lǐng)導(dǎo)力提升(總裁班課程:或名:九型人格與識人用人)課程背景:企業(yè)在高速發(fā)展中,必然有很多員工,不斷進(jìn)入領(lǐng)導(dǎo)崗位,創(chuàng)業(yè)企業(yè)的創(chuàng)始人創(chuàng)業(yè)一開始后就負(fù)有領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。崗位的不同,帶來的是能力的提升和價值觀的調(diào)整和改善,已適應(yīng)新的角色。但人的思考習(xí)慣是由慣性,自身的價值觀往往帶來了當(dāng)事人的成功,但也會成為個人的再上臺階的阻礙。這個階段要進(jìn)行的重要學(xué)習(xí)時自我認(rèn)知
講師:羅樹忠詳情
《九型人格與識人用人》 04.02
九型人格與管理者識人用人課程價值:九型人格是目前企業(yè)最流行的管理心理學(xué)課程,十分符合中國文化的儒家內(nèi)觀自信省的個人成長特點,課程能使管理者充分了解自己的個性特點,領(lǐng)導(dǎo)力中的強項和弱項,強項得以充分發(fā)揮,弱項得到自身的修正和團隊成員有效配合.了解團隊核心骨干的性格特點,使團隊成員之間更加信任,更加凝聚,更有戰(zhàn)斗力。課程特點:羅樹忠老師在10多年的教練和投資工作
講師:羅樹忠詳情
王陽明心學(xué)今用——領(lǐng)導(dǎo)力心法課程背景:弘揚傳統(tǒng)文化中的瑰寶,將儒學(xué)制勝法寶與現(xiàn)代管理技術(shù)結(jié)合,使陽明心學(xué)為中國經(jīng)濟成功轉(zhuǎn)型提供助力。王陽明心學(xué)是集儒釋道三家之大成者,是實踐的學(xué)問,是得到實踐檢楊的學(xué)問,深刻地影響了東亞社會500年?,F(xiàn)代企業(yè)人學(xué)習(xí)心學(xué),會從道德觀和方法論上改善自己,獲得競爭的成功。授課對象:企業(yè)管理者、企業(yè)員工、創(chuàng)業(yè)者、政府公務(wù)員、國學(xué)愛好者
講師:羅樹忠詳情
《九型人格與高績效團隊》 04.02
九型人格與高績效團隊建設(shè)課程背景:高績效團隊的打造,是企業(yè)所有管理者的重要責(zé)任,團隊管理者如何根據(jù)人員的特點、因時、因事安排任務(wù)、團隊組合、有效激勵,需要每位管理者有能讀懂人心,欣賞感恩、有效激勵。同時,也要了解自己的管理風(fēng)格。九型人格就是一門這樣的工具,在管理者自我認(rèn)知和團隊建設(shè)上十分實用。課程目標(biāo):學(xué)習(xí)九型人格工具使學(xué)員從認(rèn)識自己的核心價值觀開始,真實地
講師:羅樹忠詳情
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