差異銷售贏天下

  培訓(xùn)講師:李成城

講師背景:
李成城資深財務(wù)經(jīng)理人培訓(xùn)講師管理咨詢顧問工作經(jīng)歷李成城先生曾任聯(lián)想集團(tuán)有限公司財務(wù)總監(jiān)。在聯(lián)想(包括現(xiàn)在的聯(lián)想控股、聯(lián)想集團(tuán)、神州數(shù)碼)任職16年,被熟悉他的企業(yè)高管稱為:“最不像財務(wù)專業(yè)人士的財務(wù)專家”、“我見過的把財務(wù)玩得最融會貫通的人 詳細(xì)>>

李成城
    課程咨詢電話:

差異銷售贏天下詳細(xì)內(nèi)容

差異銷售贏天下
  一、銷售的阻力
  1.銷售越來越難,面對市場的困惑
  2.隊伍越來難帶,面對優(yōu)秀銷售人員的壓力
  二、銷售差異化
  1.我們做的是什么層面的生意?
  2.銷售一定有差異
  3.如何差異化?
  三、不按規(guī)矩出牌
  1.不按規(guī)矩出牌
  2.我們跟客戶可以要求什么
  3.不按規(guī)矩出牌的核心
  四、銷售基本功
  1.專業(yè)知識
  2.表達(dá)技巧
  3.業(yè)務(wù)技巧
  4.談判技巧
  5.卓越的交往能力,推銷自己
  五、塑造產(chǎn)品附加值
  1.觀念
  2.氛圍
  3.溝通
  4.專業(yè)
  5.質(zhì)量
  六、內(nèi)外兼修
  1.內(nèi):內(nèi)功
  2.外:外在的專業(yè)和表現(xiàn)
  3.所有的執(zhí)行力都回到人的身上
  七、顧問角色
  1.買賣-溝通-信任-協(xié)助
  2.解釋商品VS需求顧問
  八、一個電話開始
  1.電話技巧
  2.電話后續(xù)工作
  3.傳真和洽談準(zhǔn)備
  九、臨門一腳
  1.銷售談判技巧
  2.態(tài)度、專業(yè)、信任、需求
  3.臨門一腳是什么?
  十、“刀”和“錘子”
  1.狹路相逢
  2.如何用“刀”,拎刀見客戶
  3.改進(jìn)后的刀--“錘子”
  十一、不打無準(zhǔn)備之仗
  1.心態(tài)和如何使用
  2.優(yōu)勢的突出與塑造
  3.提前準(zhǔn)備
  十二、七錘定音
  1.拓、篩、跟、談、簽、轉(zhuǎn)、續(xù)
  十三、時間管理和提高銷售效率
  1.7×8法則

 

李成城老師的其它課程

把錢花在刀刃上——戰(zhàn)略性成本管理與控制課程價值無論是在市場高速增長的繁榮時期,還是現(xiàn)今金融危機(jī)的蕭條年代,每一個企業(yè)管理者都面對著兩個戰(zhàn)略性的財務(wù)課題:?現(xiàn)金流:如何保持和改善企業(yè)的現(xiàn)金流。?成本控制:如何有效地控制和降低成本。成本管理是企業(yè)為客戶創(chuàng)造價值的基礎(chǔ),是企業(yè)獲取市場地位和建立競爭優(yōu)勢的根本手段之一。沒有成本競爭力,就沒有市場競爭力。然而,財務(wù)管理

 講師:李成城詳情


將戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為行動——戰(zhàn)略規(guī)劃與戰(zhàn)略執(zhí)行課程價值戰(zhàn)略執(zhí)行的失敗只是結(jié)果,根本原因還是在戰(zhàn)略規(guī)劃環(huán)節(jié),是戰(zhàn)略規(guī)劃的失敗。在當(dāng)今的商業(yè)競爭中,“戰(zhàn)略”往往給人以高高在上的、玄機(jī)重重的感覺。其實戰(zhàn)略要回答的問題很簡單:1.我們做什么、不做什么。2.我們要怎樣做才能建立和保持競爭優(yōu)勢。在現(xiàn)實中,我們經(jīng)??吹竭@樣的狀況:1.混淆了愿景與戰(zhàn)略,戰(zhàn)略沒有落實到具體的業(yè)務(wù)運營

 講師:李成城詳情


企業(yè)價值的增長點——現(xiàn)金流與盈利能力的評估與改善課程定位本課程為《非財務(wù)專業(yè)經(jīng)理人財務(wù)管理培訓(xùn)》三部曲的第二部?!斗秦攧?wù)專業(yè)經(jīng)理人財務(wù)管理培訓(xùn)》三部曲包括:1.初級:《輕松讀懂財務(wù)報表——非財務(wù)專業(yè)經(jīng)理人財務(wù)知識快速入門》2.中級:《企業(yè)價值的增長點——現(xiàn)金流與盈利能力的評估與改善》3.高級:《把錢花在刀刃上——戰(zhàn)略性成本管理與控制》課程價值財務(wù)管理是企業(yè)的

 講師:李成城詳情


輕松讀懂財務(wù)報表——非財務(wù)專業(yè)經(jīng)理人財務(wù)知識快速入門課程定位本課程為《非財務(wù)專業(yè)經(jīng)理人財務(wù)管理培訓(xùn)》三部曲的第一部?!斗秦攧?wù)專業(yè)經(jīng)理人財務(wù)管理培訓(xùn)》三部曲包括:1.初級:《輕松讀懂財務(wù)報表——非財務(wù)專業(yè)經(jīng)理人財務(wù)知識快速入門》2.中級:《企業(yè)價值的增長點——現(xiàn)金流與盈利能力的評估與改善》3.高級:《把錢花在刀刃上——戰(zhàn)略性成本管理與控制》課程價值財務(wù)管理是企

 講師:李成城詳情


課程大綱:  1.透視財務(wù)報表  資產(chǎn)比負(fù)債更可怕  損益表的業(yè)務(wù)邏輯  現(xiàn)金流量所反映的企業(yè)經(jīng)營狀態(tài)  財務(wù)報表的邏輯關(guān)系  常用的財務(wù)分析方法  2.流動性與現(xiàn)金流  流動比率和速動比率  現(xiàn)金周期的計算  如何有效地管理現(xiàn)金周期  自由現(xiàn)金流量:企業(yè)價值評估的首選指標(biāo)  案例分析:1996,聯(lián)想崛起的奧秘  3.獲利能力分析  毛利變動分析  費用的性

 講師:李成城詳情


課程大綱:  1.戰(zhàn)略管理概述  戰(zhàn)略管理:創(chuàng)造競爭優(yōu)勢  什么是戰(zhàn)略管理  戰(zhàn)略執(zhí)行:將企業(yè)的使命轉(zhuǎn)化為行動  戰(zhàn)略規(guī)劃  戰(zhàn)略規(guī)劃:成敗的關(guān)鍵  戰(zhàn)略管理技術(shù)的發(fā)展  戰(zhàn)略:一組因果關(guān)系的假設(shè)  大多數(shù)戰(zhàn)略執(zhí)行的障礙  以預(yù)算為核心的缺陷  戰(zhàn)略執(zhí)行  績效評價:經(jīng)營框架的關(guān)鍵環(huán)節(jié)  傳統(tǒng)績效管理失敗的原因:與戰(zhàn)略脫節(jié)  以財務(wù)指標(biāo)為核心的局限性  關(guān)注

 講師:李成城詳情


課程大綱:  本課程將圍繞四個案例和一篇閱讀文章展開,案例覆蓋了傳統(tǒng)制造業(yè)、服務(wù)業(yè)、運營外包服務(wù)、電子商務(wù)、PC行業(yè)、服裝行業(yè)等領(lǐng)域?! ?.傳統(tǒng)成本管理的缺陷  成本錯誤會產(chǎn)生什么樣的代價?  為什么競爭對手的價格比我們要低?  生產(chǎn)復(fù)雜性和客戶復(fù)雜性對成本有什么影響?  利潤率的變化為什么難以解釋?  業(yè)務(wù)部門為什么不相信財務(wù)部門提供的成本?  業(yè)務(wù)部門

 講師:李成城詳情


課程大綱:  1.資產(chǎn)負(fù)債表  案例:王先生的家庭財務(wù)  會計等式:資產(chǎn)=負(fù)債+所有者權(quán)益  資產(chǎn)負(fù)債表的邏輯與結(jié)構(gòu)  財務(wù)知識入門的道門檻:復(fù)式記賬  經(jīng)營中的各種業(yè)務(wù)如何引起資產(chǎn)負(fù)債表的變化  2.損益表  會計等式:收入-費用=利潤  損益表的邏輯與結(jié)構(gòu)  財務(wù)知識入門的第二道門檻:權(quán)責(zé)發(fā)生制  案例:權(quán)責(zé)發(fā)生制如何改變你的家庭財務(wù)報告  收付實現(xiàn)制與

 講師:李成城詳情


  節(jié):課程規(guī)則與導(dǎo)入  講師簡介  課堂規(guī)則:讓融合課程中建議你隨時插話,問題收集  心理和心理咨詢的零距離接觸  案例:心理咨詢之癌癥及失眠  在音樂中找感覺  一些重要的核心信念  老師和學(xué)員的互動  溝通體驗,咖啡館巧遇  第二節(jié):微笑破冰--良好的溝通起步  分組我是誰游戲,團(tuán)隊破冰游戲交流互動,人和人見面的初4分鐘  游戲:猴子找香蕉、老虎看見大

 講師:李成城詳情


  1.傳統(tǒng)成本管理的缺陷  成本錯誤會產(chǎn)生什么樣的代價?  為什么競爭對手的價格比我們要低?  生產(chǎn)復(fù)雜性和客戶復(fù)雜性對成本有什么影響?  利潤率的變化為什么難以解釋?  業(yè)務(wù)部門為什么不相信財務(wù)部門提供的成本?  業(yè)務(wù)部門自己計算的成本難道就準(zhǔn)確嗎?  作業(yè)動因與作業(yè)類型  2.現(xiàn)代成本管理的基礎(chǔ):作業(yè)成本核算  作業(yè)成本核算是一種戰(zhàn)略模式  作業(yè)成本核

 講師:李成城詳情


COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.c5m8.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有