渠道管理的“五連環(huán)”技能訓(xùn)練
培訓(xùn)講師:郝志強(qiáng)
講師背景:
郝志強(qiáng)講師經(jīng)歷了從一線業(yè)務(wù)員到經(jīng)理、從銷售部到市場(chǎng)部、從管理者到培訓(xùn)師的轉(zhuǎn)變,在工作的十年內(nèi),足跡遍及全國(guó)各地。他在工作中,不但總結(jié)了大量的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),還結(jié)合了西方先進(jìn)的理論體系,經(jīng)過千錘百煉,設(shè)計(jì)出“本土化”的實(shí)戰(zhàn)課程。郝志強(qiáng)講師的課程,非 詳細(xì)>>
渠道管理的“五連環(huán)”技能訓(xùn)練詳細(xì)內(nèi)容
渠道管理的“五連環(huán)”技能訓(xùn)練
郝志強(qiáng)老師的其它課程
課程大綱: 單元:渠道為王、規(guī)劃為本 1)渠道分析,探討不同渠道模式的優(yōu)劣 銷售渠道的作用:樹立規(guī)范化渠道管理理念; 決定渠道層次的要素分析:為什么要渠道扁平化? 決定不同渠道成員關(guān)系的要素分析:行業(yè)發(fā)展四個(gè)時(shí)期; 終端、經(jīng)銷商、廠家的經(jīng)營(yíng)模式分析; 2)渠道規(guī)劃,構(gòu)建“合適”的渠道體系 只有“合適”的渠道體系,才能和經(jīng)銷商結(jié)成伙伴; 渠道
講師:郝志強(qiáng)詳情
一般來說,有一定經(jīng)驗(yàn)的管理者,他們?cè)凇白鍪隆睂用嫔?,所謂計(jì)劃、執(zhí)行、檢查、反饋、考核等方面來看,問題不大。他們大都已經(jīng)掌握了一定的做事方法,即使沒有完全掌握,公司也有相對(duì)固定的流程和制度,照做也不會(huì)出太大的問題。 但很多管理者在“做人”方面,在與上司、同僚、下屬溝通、合作、相處方面,落實(shí)“做事”等方面,有所欠缺。我們經(jīng)常聽到這樣的議論:某某經(jīng)理工作熱情
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一、保持激情,追求卓越: 一般來說,有一定經(jīng)驗(yàn)的管理者,他們?cè)凇白鍪隆睂用嫔?,所謂計(jì)劃、執(zhí)行、檢查、反饋、考核等方面來看,問題不大。他們大都已經(jīng)掌握了一定的做事方法,即使沒有完全掌握,公司也有相對(duì)固定的流程和制度,照做也不會(huì)出太大的問題?! 〉芏喙芾碚咴凇白鋈恕狈矫?,在與上司、同僚、下屬溝通、合作、相處方面,落實(shí)“做事”等方面,有所欠缺。我們經(jīng)常聽到這樣
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顧問式銷售技能訓(xùn)練 01.01
一、做客戶的顧問: 有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員都有自己的“三板斧”,和自己的銷售方法,更多的銷售人員對(duì)銷售的體會(huì)是:銷售本身不難,道理都懂,也沒有什么特別,但面對(duì)那個(gè)人銷售時(shí),怎樣讓他接受我,接受產(chǎn)品和政策,就需要技巧了?! ∮袝r(shí),銷售越努力,銷售業(yè)績(jī)可能越不理想;有時(shí),銷售人員總是不能見到客戶的關(guān)鍵人物;有時(shí),看來很有希望,終卻輸給了對(duì)手;有時(shí),你越介紹產(chǎn)品,客
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“終端為王”之 管理技能訓(xùn)練 01.01
一、終端!企業(yè)的痛: 前幾年流行一種說法:渠道為王!渠道真的是王嗎?渠道為王是說給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手聽的,終端店面是渠道的核心,終端如果沒有銷售的積極性,經(jīng)銷商再努力,也沒用!從當(dāng)年彩電的店面專柜策略、到快速消費(fèi)品的深度分銷、再到國(guó)產(chǎn)手機(jī)的人海戰(zhàn)術(shù),無數(shù)企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)表明,終端門店才是真正的王! 做好終端門店的工作,成了跨國(guó)公司也好,本土企業(yè)也好,共同的夢(mèng)想,
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單元:了解成人、引導(dǎo)教學(xué)1、引導(dǎo)式教學(xué)的核心成人學(xué)習(xí)的法則:以學(xué)員為中心;講師是課程內(nèi)容講師、學(xué)習(xí)引導(dǎo)講師;初級(jí)講師授課要點(diǎn)回顧;引導(dǎo)式授課技巧演示;第二單元:課程開發(fā)、邏輯結(jié)構(gòu)2、課程設(shè)計(jì)的“T”型原則企業(yè)要給學(xué)員傳達(dá)的:培訓(xùn)目的;學(xué)員想要學(xué)習(xí)的:學(xué)員的狀態(tài);講師分析:站在學(xué)員的角度,達(dá)成培訓(xùn)目的;3、從結(jié)果出發(fā)進(jìn)行課程設(shè)計(jì)從結(jié)果出發(fā)來思考:學(xué)員能帶走什么
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