顧問式銷售技能訓練
顧問式銷售技能訓練詳細內(nèi)容
顧問式銷售技能訓練
一、做客戶的顧問:
郝志強老師的其它課程
營銷渠道開發(fā)與分銷系統(tǒng)管理 01.01
課程大綱: 單元:渠道為王、規(guī)劃為本 1)渠道分析,探討不同渠道模式的優(yōu)劣 銷售渠道的作用:樹立規(guī)范化渠道管理理念; 決定渠道層次的要素分析:為什么要渠道扁平化? 決定不同渠道成員關(guān)系的要素分析:行業(yè)發(fā)展四個時期; 終端、經(jīng)銷商、廠家的經(jīng)營模式分析; 2)渠道規(guī)劃,構(gòu)建“合適”的渠道體系 只有“合適”的渠道體系,才能和經(jīng)銷商結(jié)成伙伴; 渠道
講師:郝志強詳情
一般來說,有一定經(jīng)驗的管理者,他們在“做事”層面上,所謂計劃、執(zhí)行、檢查、反饋、考核等方面來看,問題不大。他們大都已經(jīng)掌握了一定的做事方法,即使沒有完全掌握,公司也有相對固定的流程和制度,照做也不會出太大的問題?! 〉芏喙芾碚咴凇白鋈恕狈矫?,在與上司、同僚、下屬溝通、合作、相處方面,落實“做事”等方面,有所欠缺。我們經(jīng)常聽到這樣的議論:某某經(jīng)理工作熱情
講師:郝志強詳情
一、保持激情,追求卓越: 一般來說,有一定經(jīng)驗的管理者,他們在“做事”層面上,所謂計劃、執(zhí)行、檢查、反饋、考核等方面來看,問題不大。他們大都已經(jīng)掌握了一定的做事方法,即使沒有完全掌握,公司也有相對固定的流程和制度,照做也不會出太大的問題?! 〉芏喙芾碚咴凇白鋈恕狈矫?,在與上司、同僚、下屬溝通、合作、相處方面,落實“做事”等方面,有所欠缺。我們經(jīng)常聽到這樣
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渠道管理的“五連環(huán)”技能訓練 01.01
一、渠道為王,修渠為本: 在很多企業(yè)中,銷售人員是“脾氣大的人”。每個月初,來自公司的任務(wù),一定要完成,來自經(jīng)銷商的要求,卻永遠不能滿足。在這雙重壓力下,有些銷售人員,甚至做夢都想如何做渠道。好心要培養(yǎng)經(jīng)銷商,不小心把“小貓”,培養(yǎng)成了“老虎”,今天切換了一個“刺頭老虎”經(jīng)銷商,明天又一個經(jīng)銷商跳出來“叫板”,到底該怎么辦?如何能減少無效勞動,不再疲于
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“終端為王”之 管理技能訓練 01.01
一、終端!企業(yè)的痛: 前幾年流行一種說法:渠道為王!渠道真的是王嗎?渠道為王是說給競爭對手聽的,終端店面是渠道的核心,終端如果沒有銷售的積極性,經(jīng)銷商再努力,也沒用!從當年彩電的店面專柜策略、到快速消費品的深度分銷、再到國產(chǎn)手機的人海戰(zhàn)術(shù),無數(shù)企業(yè)的成功經(jīng)驗表明,終端門店才是真正的王! 做好終端門店的工作,成了跨國公司也好,本土企業(yè)也好,共同的夢想,
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《專業(yè)講師的引導式授課技巧訓練》 01.01
單元:了解成人、引導教學1、引導式教學的核心成人學習的法則:以學員為中心;講師是課程內(nèi)容講師、學習引導講師;初級講師授課要點回顧;引導式授課技巧演示;第二單元:課程開發(fā)、邏輯結(jié)構(gòu)2、課程設(shè)計的“T”型原則企業(yè)要給學員傳達的:培訓目的;學員想要學習的:學員的狀態(tài);講師分析:站在學員的角度,達成培訓目的;3、從結(jié)果出發(fā)進行課程設(shè)計從結(jié)果出發(fā)來思考:學員能帶走什么
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