薪酬體系設(shè)計(jì)與管理
【**天上午】
一、付薪哲學(xué)
1、薪酬的本質(zhì)是什么，如何看待它的激勵性？
2、什么是全面薪酬管理，如何有效、長期地激勵員工
3、薪酬工資和福利的本質(zhì)區(qū)別是什么，設(shè)計(jì)目的有什么不同
4、薪酬體系設(shè)計(jì)的大著力點(diǎn)是什么，公平還是激勵？
5、薪酬體系的構(gòu)成，固定收入、變動收入的設(shè)計(jì)方法
6、如何設(shè)計(jì)全年度薪資體系與政策
7、如何改革薪資結(jié)構(gòu)以獲得企業(yè)競爭優(yōu)勢

二、3E薪資設(shè)計(jì)理念
1、三種公平性對企業(yè)薪酬的戲劇化影響
2、什么是3E，3E薪酬體系設(shè)計(jì)的基本思路是什么
3、如何確定公司的薪資水平在市場上的定位
4、與“薪點(diǎn)制”、“3P理論”等薪酬設(shè)計(jì)思路相比較，“3E”理念顯著的優(yōu)勢和共性各是什么。

【**天下午】
11、職級圖在招聘、晉升核定工資中的用途
12、崗位測評的小組該如何構(gòu)成，包括什么成員
13、崗位測評注意事項(xiàng)和常見問題


四、企業(yè)薪酬體系設(shè)計(jì)
1、工資級別設(shè)計(jì)
（1）一個企業(yè)搞多少級工資好，如何確定級別數(shù)量
（2）兩級工資的級差的計(jì)算公式是什么
（3）根據(jù)個體均衡性，各級工資的級幅度設(shè)定有什么規(guī)律和實(shí)際運(yùn)用上的意義
（4）兩級工資之間的重疊度該如何設(shè)定，實(shí)際運(yùn)用中的意義是什么
（5）假的對崗付薪，實(shí)際是對資歷付薪，該如何分辨和改正
（6）職業(yè)生涯規(guī)劃和薪酬幅度、調(diào)薪設(shè)計(jì)之間的配合關(guān)系
（7）如何用“爵位”來回報(bào)和激勵員工，在薪酬中的體現(xiàn)和意義

2、市場薪資調(diào)查
（1）如何做市場薪資調(diào)查，市場薪資調(diào)查的邊界該怎么確定
（2）影響和決定一個崗位市場薪資價(jià)格高低的四個因素
（3）如何閱讀市場薪資調(diào)查報(bào)告，市場分位值是什么概念
（4）如何把企業(yè)的薪資水平與市場曲線相比，并且畫出企業(yè)薪資曲線與市場各分位曲線
（5）領(lǐng)先、滯后政策分別是什么意思，在薪資設(shè)計(jì)中如何考慮使用領(lǐng)先、滯后政策
（6）如何定期根據(jù)市場水平更新薪資曲線

三、內(nèi)部均衡性，崗位測評
1、四種衡量崗位價(jià)值方法
2、內(nèi)部均衡的世界知名的公式是什么
3、選擇崗位測評要素的三個原則是什么
4、測評前，選擇關(guān)鍵崗位的三個原則是什么
5、點(diǎn)值法（point-factor）崗位測評要素舉例
6、提供常見的30個崗位測評要素
7、崗位測評的六個步驟是什么
8、崗位測評演練（半個小時(shí)）
9、如何用回歸擬合校驗(yàn)崗位測評的結(jié)果是否準(zhǔn)確
10、職位分級工作如何作，什么是職級圖（Grading Matrix）

【**天下午】
11、職級圖在招聘、晉升核定工資中的用途
12、崗位測評的小組該如何構(gòu)成，包括什么成員
13、崗位測評注意事項(xiàng)和常見問題

四、企業(yè)薪酬體系設(shè)計(jì)
1、工資級別設(shè)計(jì)
（1）一個企業(yè)搞多少級工資好，如何確定級別數(shù)量
（2）兩級工資的級差的計(jì)算公式是什么
（3）根據(jù)個體均衡性，各級工資的級幅度設(shè)定有什么規(guī)律和實(shí)際運(yùn)用上的意義
（4）兩級工資之間的重疊度該如何設(shè)定，實(shí)際運(yùn)用中的意義是什么
（5）假的對崗付薪，實(shí)際是對資歷付薪，該如何分辨和改正
（6）職業(yè)生涯規(guī)劃和薪酬幅度、調(diào)薪設(shè)計(jì)之間的配合關(guān)系
（7）如何用“爵位”來回報(bào)和激勵員工，在薪酬中的體現(xiàn)和意義

2、市場薪資調(diào)查
（1）如何做市場薪資調(diào)查，市場薪資調(diào)查的邊界該怎么確定
（2）影響和決定一個崗位市場薪資價(jià)格高低的四個因素
（3）如何閱讀市場薪資調(diào)查報(bào)告，市場分位值是什么概念
（4）如何把企業(yè)的薪資水平與市場曲線相比，并且畫出企業(yè)薪資曲線與市場各分位曲線
（5）領(lǐng)先、滯后政策分別是什么意思，在薪資設(shè)計(jì)中如何考慮使用領(lǐng)先、滯后政策
（6）如何定期根據(jù)市場水平更新薪資曲線

【第二天上午】
3、綜合問題
（1）3E理念在薪資結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)中的極強(qiáng)的指導(dǎo)和決策作用
（2）企業(yè)薪酬體系常見錯誤
（3）薪酬體系發(fā)展的六大趨勢
（4）福利和股票期權(quán)
（5）銷售人員固定、變動收入概談

五、薪資管理
1、定薪
（1）如何用所設(shè)計(jì)的薪資曲線結(jié)構(gòu)為新來的人定薪
（2）招聘時(shí)“薪資談判”（侃價(jià)）的三招
（3）如何為薪水期望低于標(biāo)準(zhǔn)的應(yīng)聘者定薪水
（4）如何為調(diào)動的人員定薪
（5）如何**薪酬體系地設(shè)計(jì)來解決新老員工工資沖突
（6）解決薪酬水平低于標(biāo)準(zhǔn)的人員（綠圈）的科學(xué)合理方法
（7）解決薪酬水平超標(biāo)的人員（紅圈）的十種方法
2、調(diào)薪
（1）如何改變自己在調(diào)薪管理中被迫使用“拖、硬、卡”的尷尬被動局面
（2）薪資調(diào)整的種類（晉升調(diào)薪、業(yè)績調(diào)薪、結(jié)構(gòu)化調(diào)薪）
（3）如果老板問你，我們的實(shí)際薪資水平到哪兒了，你如何回答？如何利用CR來標(biāo)識薪資水平。
（4）如何使用CR來進(jìn)行年度調(diào)薪
（5）給張三調(diào)薪，李四也要求調(diào)薪，怎么辦？不同的人各調(diào)多少薪，如何量化

【第二天下午】
（6）年度調(diào)薪矩陣的設(shè)計(jì)
（7）如何從制度上避免部門經(jīng)理為了爭取調(diào)薪而拼命給下屬打高分，或者把自己喜歡的下屬打高
（8）如何理解和確定年度調(diào)薪的百分比
（9）調(diào)薪會增加成本嗎？如何正確說服總經(jīng)理理解調(diào)薪對成本的影響，并且批準(zhǔn)調(diào)薪計(jì)劃；
（10）晉升的情況下如何調(diào)薪，降職呢

3、薪酬的管理和溝通
（1）如何看待給予部門經(jīng)理相應(yīng)的合理的薪資管理權(quán)限
（2）如何做好薪酬保密
（3）如何加強(qiáng)在薪酬管理中的必要溝通，以及溝通的內(nèi)容和技巧
（4）如何用三種均衡性的原理（3E）去解釋和溝通當(dāng)下屬薪酬高于上級，新來員工高于老員工的爭議情況。
（5）怎么寫企業(yè)的薪資政策，它包括哪十個內(nèi)容。案例。

六、多種薪資體系分析
1、技能工資（skill-based）的設(shè)計(jì)和優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)是什么
2、寬幅薪資結(jié)構(gòu)和傳統(tǒng)崗位薪資結(jié)構(gòu)的質(zhì)的區(qū)別和使用方法
3、知名咨詢公司及張老師所作咨詢案例的實(shí)際展示、講解
七、案例演示
電子制造企業(yè)薪酬體系咨詢設(shè)計(jì)案例

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