管理故事:納愛斯能向寶潔學習什么?
作者:姜汝祥 391
再說納愛斯的第二條腿,“利用品牌和銷售網絡的優(yōu)勢,整合優(yōu)化各種社會資源,輸出納愛斯理念與管理”。這條腿似乎“立意高遠”,但問題是納愛斯有多少獨到的“品牌和銷售網絡的優(yōu)勢”?有多少獨特的“理念與管理”?否則所有的輸出就只是利益輸出,在利益之上的聯盟基本上是短暫的。納愛斯應當看到,寶潔能夠輸出“品牌和銷售網絡的優(yōu)勢”,輸出“理念與管理”,背后是寶潔獨特的“寶潔之道”與“品牌運營管理體系”。
比如寶潔在中國的二三級城市的銷售員,就主要是沒有辦公室的流動的銷售支持人員,他們的功能就是去為寶潔的經銷商提供服務和支持,而納愛斯銷售人員的做法又是什么樣的呢?這種差距背后的經營理念與操作流程才是一個企業(yè)真正的優(yōu)勢所在,在這種差距下,納愛斯不妨反省一下,當一種成功更多是由于把握住機會的話,目前的成功是不是有些僥幸?
所以,以目前這兩腿走下去,我有些擔心納愛斯的未來。因為當納愛斯向未來邁出雙腿時,并沒有回答一個戰(zhàn)略性的根本問題:到底是什么因素決定了一個消費品公司的未來?我們必須懂得,歷史上小公司或新公司戰(zhàn)勝那些巨無霸,并不完全是技術或規(guī)模,甚至不是品牌與營銷渠道,而是對“新時勢”的把握,換句話說,是時勢造英雄,而不是英雄造時勢。
納愛斯的未來顯然是在對未來消費趨勢的把握上,而要能夠把握消費趨勢,背后是對中國人生存與生活價值觀的把握,特別是對新生代消費群生活態(tài)度的改變,并將自己的能力體系建立在這種把握上,這才是消費品公司真正的核心競爭力。
給納愛斯三個建議
如果納愛斯致力于成為一個跨國公司,那么首先就要去研究一下全球跨國公司在競爭中的成長歷程,如果納愛斯致力于成為一個世界一流的國際品牌,那么就要去研究一下國際一流品牌的塑造史。
如果納愛斯同意這兩個如果的話,我對納愛斯有三個建議:
第一個建議:如果你想成為世界級的品牌,那么你必須專注于戰(zhàn)略性的品牌經營。在我看來,品牌無非是一種公司建立與消費者長期關系的載體,這就像交朋友一樣,朋友之間最重要的是相互之間的認可。建立品牌無非就是說,我是一個陌生人,但我想與你(消費者)成為朋友,可是消費者馬上會反過來問:我為什么要成為你的朋友?回答只有一個,因為我“誠心”地對你好。
擴展閱讀
太古可口可樂第2期降本增效行動學習工 2024.04.28
2024年4月17日—19日,太古可口可樂第2期3天2夜降本增效行動學習工作坊在上海啟動,來自太古可口可樂全國各基地的經管人員參加了集訓。姜上泉導師分享了降本增效規(guī)劃、營銷創(chuàng)收增效、營業(yè)成本降低、組織
作者:姜上泉詳情
什么是小型門店的底層結構 2024.03.27
小店,小生意,老板一個人全部搞定,這生意結構理應是簡單的。但是,生意就是生意,尤其是當前這個市場環(huán)境下,簡單操作就能賺錢,重復就能持續(xù)的生意已經越來越少了,要生存,要增長,要發(fā)展,就得要認真對待,要理
作者:潘文富詳情
姜上泉老師:華潤三九降本增效行動學習 2024.03.11
2024年3月9日—10日,華潤三九醫(yī)藥股份國藥事業(yè)部2024年降本增效行動學習啟動會在深圳召開,國藥事業(yè)部60多位核心中高層經管人員出席了會議。華潤三九醫(yī)藥股份有限公司是大型國有控股醫(yī)藥上市公司,主
作者:姜上泉詳情
浙江杰諾電器精益管理項目啟動 2024.03.11
2024年3月6日,浙江杰諾電器精益管理項目啟動,杰諾電器董事長、總經理、總監(jiān)、經理等30多位經管人員及降本增效云學院(深圳市財智菁英咨詢)3位咨詢導師出席了項目啟動會。杰諾電器2024年精益管理項目
作者:姜上泉詳情
為什么80%的職業(yè)經理人還是“窮人” 2024.02.17
前言 不久前,廣東某咨詢顧問公司針對職業(yè)經理人進行了一項市場調查,其中有這樣一個題目:在目前的商品經濟社會中,富人、小資和窮人的認識標準是什么?一石激起千層浪,但其中的一個具有戲劇性的結果不免得令人
作者:馮建軍詳情
廠家賦能經銷商,圖的是什么? 2024.02.17
以前就是簡單的培訓,后來叫增值服務,現在又叫賦能,就是廠家在技術層面對經銷商有些幫助,主要也就是上上課,提供些系統(tǒng)工具,參觀些市場。單次搞的叫論壇,多搞幾次就叫商學院了,再大點就叫戰(zhàn)略伙伴陪跑項目。這
作者:潘文富詳情
版權聲明:
本網刊登/轉載的文章,僅代表作者個人或來源機構觀點,不代表本站立場,本網不對其真?zhèn)涡载撠煛?br />
本網部分文章來源于其他媒體,本網轉載此文只是為 網友免費提供更多的知識或資訊,傳播管理/培訓經驗,不是直接以贏利為目的,版權歸作者或來源機構所有。
如果您有任何版權方面問題或是本網相關內容侵犯了您的權益,請與我們聯系,我們核實后將進行整理。
- 1廠家招商準備工作之溝 5
- 2太古可口可樂第2期降 15
- 3一定要脫離產品談招商 19
- 4員工不是被招聘進來的 28
- 5姜上泉老師:降本必增 16
- 6西安王曉楠:2024 1420
- 7輔警或迎來轉正新契機 43
- 8西安王曉楠:輔警月薪 55
- 9什么是小型門店的底層 38