目　　錄——

　概述

　咨詢總綱

　項目流程和方案
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　　　組織管理體系模塊

　　管理制度體系模塊

　　　崗位職責(zé)體系模塊

　　績效考評體系模塊

　項目成果展望

　項目報價及支付方式

　公司及咨詢團(tuán)隊介紹



基本情況——

　　CD市ABC葡萄酒有限公司成立于2001年,公司生產(chǎn)的“唯H牌葡萄酒”系列是引進(jìn)歐洲的優(yōu)質(zhì)葡萄原汁，經(jīng)現(xiàn)代生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備精心提純包裝，呈現(xiàn)給消費(fèi)者原汁原味的歐洲純正葡萄酒享受。唯H牌干紅葡萄酒，源自歐洲著名釀酒世家的精華，酒香怡人,醇厚柔協(xié)。

　　公司位于CD市南悟大道八公里處，占地6600平方米，已建成5000多平方米的生產(chǎn)廠房及綜合辦公樓，建設(shè)擁有年產(chǎn)200萬升生產(chǎn)線一條。

　　唯H干紅，酒香圓潤甘醇，棉厚柔潤； 唯H解百衲，酒體和諧豐滿，果香馥郁； 唯H干白，口感細(xì)膩醇和，典雅流暢；唯H半甜，酒香悅?cè)?，回味悠長。

　　CD市ABC葡萄酒有限公司集研制、生產(chǎn)、銷售于一體。
發(fā)展中的ABC葡萄酒企業(yè)可能面臨的問題——

　　管理基礎(chǔ)薄弱

　　品牌戰(zhàn)略不清晰

　　人情管理與制度管理并存

　　崗位和角色的概念不清

　　管理流程、業(yè)務(wù)流程不清、不暢

　　管理理念亟需轉(zhuǎn)變

　　權(quán)責(zé)體系不健全

　　治理結(jié)構(gòu)問題

　　企業(yè)績效考評體系不健全



ABC葡萄酒公司希望——

　　制定公司清晰的合理的組織管理體系，明確向何處去！以此指導(dǎo)各業(yè)務(wù)單元的順利開展，保證公司的永續(xù)經(jīng)營和長足發(fā)展，決勝市場前沿

　　提升組織體系，特別是營銷組織體系管理平臺，規(guī)范組織管理體系，以合理的組織體系、績效考核機(jī)制，引進(jìn)人才、留住人才、發(fā)展人才



咨詢工作大綱 ——

　 　時間安排

　　根據(jù)我們咨詢的經(jīng)驗，完成ABC葡萄酒組織機(jī)構(gòu)體系、人力資源導(dǎo)入與整合咨詢一般需要1-2個月。我們會與ABC葡萄酒合作制訂一個可在按1-2月完成的項目計劃。

　 　咨詢工作框架

　　按照目前所了解到的有關(guān)ABC葡萄酒有限公司的情況以及我們所采取的管理咨詢的規(guī)范化作業(yè)流程，我們認(rèn)為針對此次咨詢項目，涉及如下主要內(nèi)容： 四大咨詢技術(shù)模塊
咨詢流程（略）——



請求給予的配合——

　　在公司及各主要層級進(jìn)行宣傳教育，使他們充分理解、支持、配合這項咨詢；

　　正確處理現(xiàn)有工作和咨詢項目之間的關(guān)系，相關(guān)人員擠出時間參加、配合咨詢工作；

　　在認(rèn)同我方保密承諾的情況下，提供咨詢所需的各項資料；

　　選派一名能推動工作的主要領(lǐng)導(dǎo)同志擔(dān)任與咨詢項目組的協(xié)調(diào)工作；

　　成立項目工作組協(xié)助項目組開展工作；

　　為項目組在ABC葡萄酒工作期間提供相應(yīng)的工作條件。內(nèi)駐時間約15天。



實態(tài)調(diào)查（略）——



方案初稿——

　　以實態(tài)調(diào)查的數(shù)據(jù)及分析為依據(jù)，盟友將與ABC葡萄酒就相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行充分溝通，規(guī)劃并完成ABC葡萄酒組織機(jī)構(gòu)、onmouseover=displayAd(4);onmouseout=hideAd(); onclick=linkClick(4);>人力資源體系導(dǎo)入與整合初稿。

組織結(jié)構(gòu)設(shè)計-總體思路

　　企業(yè)管理的本質(zhì)在于不斷提高本企業(yè)基本活動和輔助活動的質(zhì)量，企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)要圍繞這些活動設(shè)置。

　　職位分析是ABC葡萄酒人力資源管理最基礎(chǔ)性的工作。它是對公司職位的目的、任務(wù)或職責(zé)、權(quán)力、隸屬關(guān)系、工作條件和任職資格等做出明確規(guī)定，最終形成網(wǎng)絡(luò)化的職位職責(zé)體系。ABC葡萄酒重新開展職位分析，旨在達(dá)到三個目標(biāo)：

　　對ABC葡萄酒進(jìn)行職位評價是用同一客觀標(biāo)準(zhǔn)對公司內(nèi)部職位的相對價值進(jìn)行評價的管理方法。根據(jù)職位的價值和重要性，對各種職位安排等級的規(guī)范程序；職位評價是建立ABC葡萄酒內(nèi)部公平合理的薪資結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)和關(guān)鍵環(huán)節(jié)。



職位評價維度分析（示例）（略）
職位評價方案建立程序（略）

　　績效考核，就是按照一定的標(biāo)準(zhǔn)，采用科學(xué)的方法，檢查和評定ABC葡萄酒對職位所規(guī)定職責(zé)的履行程度和職位及任職者對組織的貢獻(xiàn)程度，以確定其工作業(yè)績?？冃Э己说闹匾饬x就在于它為員工晉升、職位調(diào)配、薪酬確定、職業(yè)培訓(xùn)和員工激勵工作提供了科學(xué)、有效的依據(jù)和手段。

　　戰(zhàn)略目的：

　　建立牽引機(jī)制，與組織目標(biāo)相結(jié)合

　　管理目的：

　　提高工作績效

　　開發(fā)目的：

　　改善工作績效

績效考核-總體思路（略）

績效考核-對績效考核的理解

　　績效考核制度是人力資源改革的的核心和重點(diǎn)，人力資源改革的其它方面都是以考核的結(jié)果作為基礎(chǔ)來設(shè)計的。只有建立完善的績效考核體系，才能真正落實其它各個環(huán)節(jié)，全面推動公司人力資源改革。

績效考核-對績效考核的理解

考 核 目 標(biāo)

　　績 效 考 核 對 公 司 來說 是 主 要 的 管 理 工 具 ， 對 員 工 來 說 是 學(xué) 習(xí) 改 進(jìn) 及 提 高 積 極 性 的 工 具　

考 核 指 標(biāo)　

　　考核指標(biāo)應(yīng)是明確、具體、有挑戰(zhàn)性及有短期及長期目標(biāo)的平衡

考 核 內(nèi) 容　

　　內(nèi)容應(yīng)聯(lián)系價值創(chuàng)造；通過與工作及權(quán)力范圍的聯(lián)系以增加員工的積極性

考 核 方 法　

　　考核必須公平，應(yīng)由最了解的業(yè)務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)，也須由高層領(lǐng)導(dǎo)定期參與
績效考核方案建立程序（略）



項目預(yù)期效果——

　　解決管理資源短缺的瓶頸，構(gòu)建嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾砜蚣芎土鞒蹋瑪[脫人治的現(xiàn)象，達(dá)到管理出效益的目的。全面提升組織機(jī)構(gòu)營銷體系管理職能，良好地吸引、激勵、使用、保留人才，實現(xiàn)組織機(jī)構(gòu)職能與公司發(fā)展戰(zhàn)略一體化的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系

　　通過項目雙方合作過程中的核心技術(shù)及價值的轉(zhuǎn)移，提升公司管理專業(yè)水平。

　　ABC葡萄酒與結(jié)成緊密的戰(zhàn)略伙伴。

咨詢成果說明（組織機(jī)構(gòu)）（略）



關(guān)鍵問題

　　隨著公司規(guī)模不斷地擴(kuò)大，業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)迅速擴(kuò)建，企業(yè)發(fā)展中的問題也日趨明顯，關(guān)鍵癥狀表現(xiàn)在：

　　層級職權(quán)及職責(zé)劃分不清

　　人員激勵不夠

　　員工流失率較高

　　新老員工之間的溝通不順暢

　　公司人力資源管理平臺較差

　　員工對公司的整體認(rèn)同感、歸屬感有待加強(qiáng)

咨詢意義

　　本次咨詢通過組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整、高管層權(quán)責(zé)的劃分，使縱向與橫向的溝通與協(xié)調(diào)更為順暢，提高了組織的運(yùn)轉(zhuǎn)效率，實現(xiàn)支撐公司發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)。設(shè)計有效的激勵和考核體系，降低了員工流失率，增強(qiáng)了企業(yè)凝聚力，為企業(yè)長期發(fā)展贏得了競爭優(yōu)勢。

　　開展長期品牌營銷與推廣，實現(xiàn)賣品牌、賣服務(wù)的品牌營銷策略，服務(wù)并推動公司發(fā)展戰(zhàn)略的實施,通過全面推進(jìn)企業(yè)文化導(dǎo)入，服務(wù)并推動公司發(fā)展戰(zhàn)略的實施。

咨詢項目模塊及取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)表（略）
費(fèi)用說明——

　　由于豐富的案例和數(shù)據(jù)庫資源，整個項目一體化操作，整合成本優(yōu)勢，同時鑒于ABC葡萄酒在業(yè)界的地位，秉承的“戰(zhàn)略伙伴”理念，此項目咨詢報價會有所調(diào)整。

　　在項目建議書中的技術(shù)問題與ABC葡萄酒溝通回饋之后提交最終咨詢項目標(biāo)的。

　　ABC葡萄酒為咨詢組提供辦公等必要的后勤支持。

付款方式——

首付　　　　　　　　　

初步方案提交前　　

全部方案提交　　

尾付　　　　



項目組成員

項目總咨詢師　許高崇

　　負(fù)責(zé)項目整體規(guī)劃、整體質(zhì)量及進(jìn)度控制。

　　廣州博銳管理智囊團(tuán)專家成員、價值中國專欄專家、品牌中國聯(lián)盟專家。先后為多個行業(yè)的數(shù)十家企業(yè)提供過品牌診斷、人力資源診斷、營銷咨詢、培訓(xùn)和市場調(diào)研的服務(wù)。



理念、宗旨和目標(biāo)

核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域

　　[許廣崇小簡]

　　許廣崇，署號許高崇，1965年3月19日來到人間，廣西天等人，書法家，設(shè)計師，咨詢顧問，文案怪才。文章散見《粵港信息日報》《市場周刊》等。著作《品牌道和術(shù)》《區(qū)域市場道和術(shù)》《私營企業(yè)道和術(shù)》《廣告？品牌？》（編著中）。多家報刊特約撰稿人。

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