邵珠富營(yíng)銷的經(jīng)典語(yǔ)錄(下)
作者:邵珠富 128
在大多人眼里,廣告部不應(yīng)輕理論而重實(shí)踐,邵老師不這樣認(rèn)為,他認(rèn)為大家缺少的恰恰不是理論而是實(shí)踐,缺少擅長(zhǎng)從實(shí)踐中提煉出的東西并整理成理論的高度概括能力,所以當(dāng)王晶講完其廣告主張后,他這樣總結(jié):風(fēng)財(cái)智沙龍、第三方營(yíng)銷、符號(hào)營(yíng)銷等理論理應(yīng)成為業(yè)務(wù)人員開拓業(yè)務(wù)的一個(gè)指南性的東西,對(duì)豐富大家的廣告營(yíng)銷思路是大有好處的。
12、外行人的做法高級(jí)群更有借鑒意義
當(dāng)電信部的韓濤講自己干這個(gè)的時(shí)間不長(zhǎng)、還是個(gè)外行的時(shí)候,邵老師認(rèn)為,其實(shí)外行人有外行人的做法,內(nèi)行有內(nèi)行人的門道。殷俊杰的關(guān)于民間借貸的稿子,其實(shí)并有站在行業(yè)角度而是站在消費(fèi)者的角度寫的,其優(yōu)勢(shì)就在于:由于她是一個(gè)外行,所以能夠跳出行業(yè)看行業(yè)。如果一個(gè)內(nèi)行不能跳出行業(yè)做行業(yè),那么還真不如一個(gè)外行受歡迎呢?所以我們做廣告要進(jìn)得去還要出得來(lái),不拘泥于形式、不沉醉于行業(yè),同時(shí)要有跳出行業(yè)看行業(yè)的決心。
任何新人沒必要因?yàn)樽约菏峭庑芯屯苑票?,殊不知外行也有外行的?yōu)勢(shì)。
13、部門主任要成為“教練”
對(duì)部門主任他提出了自己的要求,他認(rèn)為部門主任應(yīng)該兼負(fù)兩種職能:一是當(dāng)好部門的“教練”,給員工的提高起到指導(dǎo)和輔導(dǎo)作用,二是要打造幾種部門的“模式”,為員工提供循規(guī)蹈矩的模式化服務(wù),哪怕員工是“傻子”,只要能夠按照一定的模式工作一段時(shí)間,也能夠很快進(jìn)入角色。他舉了麥當(dāng)勞的例子,麥當(dāng)勞就是模式化營(yíng)銷最成功的例子,任何人進(jìn)入麥當(dāng)勞工作,只要按照流程工作,哪怕沒有任何創(chuàng)意,也能按部就班地搞好自己的份內(nèi)工作,擔(dān)負(fù)起自己相關(guān)職責(zé)。他說(shuō),他的第三方營(yíng)銷、“色”“情”營(yíng)銷、廣告的“把”理論、尖銳化營(yíng)銷、欄目化推廣等理論,如哪個(gè)部門愿意,均可以拿來(lái)使用,而且他很愿意為各部門提供好指導(dǎo)和服務(wù),如有必要,可以他愿意專門到相關(guān)部門推廣這些理論。
14、更精準(zhǔn)的營(yíng)銷會(huì)議推廣
穆晗關(guān)于版面設(shè)計(jì)的理論,包括圖片設(shè)計(jì)、版面留白、家居版面要活、金融版面要嚴(yán)謹(jǐn)、版面要簡(jiǎn)約但不能簡(jiǎn)單等知識(shí),邵珠富老師認(rèn)為意義很大,他說(shuō),如果有可能,可以針對(duì)某一話題搞一個(gè)專題講座甚至是個(gè)人講座,將經(jīng)驗(yàn)交流的內(nèi)容針對(duì)性再濃縮下去。
15、順勢(shì)營(yíng)銷而不是逆勢(shì)營(yíng)銷
邵老師認(rèn)為,任何事情順勢(shì)可以做得更好,而逆勢(shì)只能越做越差。當(dāng)行業(yè)遇到問題的時(shí),是逆流而上還是靜觀其變蓄勢(shì)待發(fā)?邵老師認(rèn)為應(yīng)是后者。他并不認(rèn)為當(dāng)天上人間等被查得一塌糊涂的時(shí)候,娛樂廣告應(yīng)當(dāng)頂頭,他認(rèn)為這個(gè)時(shí)候最好的做法是靜觀其變,而不是成為“出頭鳥” ,成為有關(guān)部門打擊的對(duì)象。同樣,當(dāng)醫(yī)療查得風(fēng)聲正緊時(shí),此時(shí)你付出十倍的努力可能得不到一分成功,不如養(yǎng)精蓄銳,等-全球品牌網(wǎng)-到突然放開時(shí),你一下子綻放,你就有可能成為受益者。他用共產(chǎn)黨在抗戰(zhàn)時(shí)期的做法做指導(dǎo),認(rèn)為這樣的高筑墻廣積糧緩稱王的做法符合目前的處境。而這并不是一種消極的做法。
16、歸根結(jié)底“一點(diǎn)式營(yíng)銷”
這有兩層意思:一、當(dāng)姜濤在上一次天建南苑開會(huì)后思考“三點(diǎn)式營(yíng)銷”時(shí),邵總建議將三點(diǎn)改為一點(diǎn),即一點(diǎn)式營(yíng)銷,也就是開個(gè)“一點(diǎn)鍵康”欄目,將小的醫(yī)療客戶整合一下資源集中宣傳,這里“鍵”不是健康的“健”而是鍵盤的“鍵”,就是要做到平面媒體與網(wǎng)絡(luò)的資源整合,讓效果立體化;他的第二層意思是,今天所講所有內(nèi)容,其實(shí)只有一點(diǎn),即切入點(diǎn)營(yíng)銷,只有找準(zhǔn)客戶切入點(diǎn),營(yíng)銷才能算是成功了。所以一點(diǎn)式營(yíng)銷一語(yǔ)雙關(guān)。
擴(kuò)展閱讀
李亞:新媒體 心營(yíng)銷 2023.12.04
在位于北京CBD中心的一個(gè)由廠房改造的創(chuàng)意園區(qū)里,記者見到了剛剛搬來(lái)此處辦公的鳳凰網(wǎng)COO李亞。 在見到李亞之前,他微博上題為《保衛(wèi)方舟子,捍衛(wèi)韓寒》和《當(dāng)求真遭遇為善:超越韓戰(zhàn)》的博文給記者留下
作者:李欣詳情
楊建允:DTC營(yíng)銷模式是傳統(tǒng)品牌數(shù)字 2023.09.08
傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型數(shù)字化營(yíng)銷面臨著哪些難題? 傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型的目的是為了接觸終端用戶,了解用戶的本質(zhì)需求,進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng),從而發(fā)掘用戶的更大價(jià)值。 但是,百分之90多的傳統(tǒng)企業(yè)在進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)
作者:楊建允詳情
探析傳統(tǒng)品牌DTC營(yíng)銷模式的核心邏輯 2023.09.08
不管是傳統(tǒng)品牌方,還是電商品牌,都很依賴渠道商或者平臺(tái)方,都無(wú)法直接觸達(dá)用戶。所以對(duì)用戶不敏感,無(wú)法感知用戶的真實(shí)需求,所做的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng),效果自然難以保證。 有人問,DTC和傳統(tǒng)渠道的邏輯有什么區(qū)
作者:楊建允詳情
廠家的營(yíng)銷管理制度為何成為空文 2023.07.05
作為廠家的管理層,為了規(guī)范銷售人員的工作行為,提升效率,助力銷售,會(huì)編制一套營(yíng)銷規(guī)范管理制度出來(lái),內(nèi)容厚達(dá)上百頁(yè),所包括的內(nèi)容也是方方面面。諸如廠家發(fā)展歷史,行業(yè)狀況,相關(guān)法規(guī),廠家文化,品牌故事,產(chǎn)
作者:潘文富詳情
楊建允:貴州村超、淄博燒烤給大文旅營(yíng) 2023.07.03
據(jù)貴州電視臺(tái)旗下民生欄目《百姓關(guān)注》報(bào)道,端午假期,“村超”舉辦地貴州榕江縣共接待游客35.89萬(wàn)人次,同比增長(zhǎng)345.84,實(shí)現(xiàn)旅游綜合收入4.44億元,同比增長(zhǎng)404.55。據(jù)機(jī)構(gòu)預(yù)估,受“村
作者:楊建允詳情
無(wú)線營(yíng)銷,下一步如何落子? 2023.05.09
如今中國(guó)網(wǎng)民上網(wǎng)的主流行為已偏向移動(dòng)化,用戶的媒體消費(fèi)形態(tài)也逐漸向移動(dòng)端轉(zhuǎn)移。據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)《第32次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r調(diào)查統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示,截至2013年6月底,我國(guó)網(wǎng)民數(shù)量
作者:李欣詳情
版權(quán)聲明:
本網(wǎng)刊登/轉(zhuǎn)載的文章,僅代表作者個(gè)人或來(lái)源機(jī)構(gòu)觀點(diǎn),不代表本站立場(chǎng),本網(wǎng)不對(duì)其真?zhèn)涡载?fù)責(zé)。
本網(wǎng)部分文章來(lái)源于其他媒體,本網(wǎng)轉(zhuǎn)載此文只是為 網(wǎng)友免費(fèi)提供更多的知識(shí)或資訊,傳播管理/培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),不是直接以贏利為目的,版權(quán)歸作者或來(lái)源機(jī)構(gòu)所有。
如果您有任何版權(quán)方面問題或是本網(wǎng)相關(guān)內(nèi)容侵犯了您的權(quán)益,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們核實(shí)后將進(jìn)行整理。
- 1廠家招商準(zhǔn)備工作之溝 1
- 2太古可口可樂第2期降 15
- 3 19
- 4員工不是被招聘進(jìn)來(lái)的 28
- 5姜上泉老師:降本必增 16
- 6西安王曉楠:2024 1410
- 7輔警或迎來(lái)轉(zhuǎn)正新契機(jī) 43
- 8西安王曉楠:輔警月薪 55
- 9什么是小型門店的底層 38