某高校的王書記向我推薦一位畢業(yè)生，他說：“珠富，我這個學(xué)生非常能干，不行讓他到你單位上班去吧。”我笑笑：“對不起，書記，我們只要會‘玩’的員工而不是會‘干’的員工”，一句話說得書記一頭霧水。我說：“書記你別急，我給你舉個簡單的例子你就明白了。”

我說：“前些日子我安排兩個員工寫同一個策劃方案。這兩個員工一個非常嚴謹，一個比較拖沓。第一個員工接到任務(wù)后，匆匆吃完晚飯就加班加點開始寫，然后冥思苦想了很長時間，在夜里11點多寫完發(fā)到了我的郵箱里，從格式上來講，無可挑剔，從標點符號到方案的措詞造句都一板一眼，沒有任何毛病。第二個員工呢？當天晚上約了幾個人去K歌，瘋狂到大半夜，回來的時候12點多了，然后才想起我的吩咐，于是急匆匆地打開電腦，暈暈乎乎地開始寫，結(jié)果呢？寫得毛毛躁躁，而且好多地方并不通順，標點符號更是不講究。但比較了一下，我卻還是選擇了后者，因為后者的文案有閃光的東西，充滿了創(chuàng)意的智慧。”

王書記聽了，似乎明白了。

其實邵珠富一直鼓勵員工要會“玩”而不是要會“干”。千萬不要為工作而工作，那樣你會搞得自己很累，而且也會干不好自己的工作，唯一的方式方法就是你要會“玩”，我經(jīng)常說的一句話就是“玩”廣告、“玩”專刊、“玩”營銷。

比方說，一個旅游廣告的業(yè)務(wù)員，我建議他天天跑景點，甚至不需要帶著任何任務(wù)天馬行空地玩，玩瘋即可，這樣玩的時候放得開，玩完之后呢？對不起，你把自己的感受寫下來然后發(fā)表出來就OK了，結(jié)果業(yè)務(wù)人員玩得高興開心，同時還能夠?qū)懗鲎x者真正喜歡的東西；

比方說，一個餐飲行業(yè)的業(yè)務(wù)員，你不需要天天去板著臉拉廣告，這樣你會累死也不討好，你只需要天天會“吃”就OK了，吃的地方多了、自然就比較了解這個市場了-全球品牌網(wǎng)-，吃飽喝足之后呢，你可以站在消費者的角度、競爭對手的角度和市場的角度進行分析，然后將你的感受和建議向餐飲店的老板推銷出去就OK了，如果可能的話，你針對他存在的問題拿出自己的解決方案，同時將在該店吃飯的感受寫出來，一般情況下，你的廣告任務(wù)就完成了大半；

比方說，做為消費周刊的編輯記者們，我一直建議他們不要以工作為主而要以逛街為主，沒事就往商場跑，什么銀座貴和沃爾瑪三聯(lián)，你逛完之后沒事的時候拿出10分鐘或者9分半鐘思考一下，然后快速地寫出來，站在一個普通消費者的角度，同時將自己所看、所想、所問、所聽記錄出來，稍微再做些技術(shù)性的修改，一篇情文并茂的文章就躍然紙上，而且會更受歡迎；

。。。。。。

世界杯期間我一般是不壓抑自己率性地讓自己看個夠的，當然不是全看，我可沒有那么大的精氣神，我是有選擇地看。但許多場的大戰(zhàn)我都看了，結(jié)果這一看不打緊，僅從世界杯賽場上，我就悟到了許多營銷的真諦，先后寫出了一系列的世界杯營銷啟示方面的文章，其實在“玩”中我是真真正正地學(xué)到了許多平時“學(xué)”不到的東西：像《向烏烏祖拉學(xué)營銷》一稿被全國一百多架網(wǎng)站轉(zhuǎn)載在許多網(wǎng)站點擊過萬、《世界杯德國戰(zhàn)勝英國的營銷啟示》同樣被一百多家網(wǎng)站轉(zhuǎn)載、《世界杯巴西戰(zhàn)勝智利的營銷啟示雖然沒有這樣火但仍然為全球品牌網(wǎng)等多家網(wǎng)站發(fā)表、《從世界杯日本憾平巴拉圭看營銷之道》也被多家網(wǎng)站轉(zhuǎn)載、而邵珠富認為其中比較好的一篇《世界杯德國戰(zhàn)勝阿根廷的營銷啟示》不僅被120多家網(wǎng)站轉(zhuǎn)載而且還被一些媒體刊登、而同樣為這篇文章而寫的分析性的文章《世界杯旅游營銷》水簾峽只做了一鍋夾生飯也引起了一些同行和旅游界人士的關(guān)注，而所有的這些稿子其實都是在“玩”轉(zhuǎn)世界杯的過程中寫出來的，包括《哈?。簾o落地不生輝》的文章后來還被發(fā)行量非常大的《銷售與市場》雜志等刊登，其實都不是寫出來的而是“玩”出來的。所以，別人看世界杯是“看”世界杯，我呢？則是“玩”世界杯，而真正的“玩”世界杯讓我受益匪淺，學(xué)到了平時根本不可能學(xué)到的東西，悟到了平時根本不可能悟到的東西，可見，會“玩”而不是會“干”工作是多么的重要啊。

舉個簡單的例子了，同樣一畝地，你種小麥，可能一般情況下是收入400公斤，如果種得好的話，那么你就有可能變成500公斤，但你會種得很累，這多出的100公斤是對你努力工作的回報，但“回報”也就是100公斤小麥而已。但如果你不想回報這樣少怎么辦呢？很簡單，種經(jīng)濟作物，或許你經(jīng)濟作物種得并不出色，因為你在這中間沒有努力，但回報很可能會多出“100公斤小麥”，這就是“玩”的力量；倘若條件允許，你種的是鴉片呢？那回報可能就會更多了。而且你可能用不著那么累，而你只是在“玩”。

“玩”營銷與“干”營銷最大的區(qū)別就在于：前者是在體會營銷的快感，而后者只是為營銷而營銷，只是為了完成任務(wù)或者使命，二者境界不同，有天壤之別。

所以平時邵珠富平時被人們稱為“廣告教父”，教員工的時候，說得最多的一句話就是“不要試圖去感動客戶，這樣就算他們‘被感動’，你也只能掙個辛苦錢，你應(yīng)該試圖用不同的招數(shù)來影響他們，進而打動他們，讓他們欲罷不能，你的營銷就成功了。”

去年在壽光林海生態(tài)園開會，開會的幾天玩得很開心，回來的時候我針對他們的景點存在的一些問題寫了一篇隨筆性質(zhì)的文章《壽光林海生態(tài)園》的“金飯碗結(jié)果此篇文章他們看后，他們也深刻認識到差異化競爭和打造核心競爭力的重要性，而此后我與他們景點的相關(guān)人員也成了非常好的朋友；鄭州吳總邀請我去參加他們的策劃會，我是抱著“玩”的心態(tài)去的，結(jié)果呢？不僅在河南景點玩得特歡，而且還結(jié)交了許多好的朋友，為報社奠定這一客戶的合作基礎(chǔ)，邵珠富甚至一度被他們那位水平非常高的策劃總監(jiān)、一位絕色美女“飛天鳳”吹捧為廣告神人被美女吹捧對于像我這樣的自負者來說自然很是高興，同時呢？我也在“玩”中其實也學(xué)到了東西并長進了。前些日子朋友約我去羅曼島深海魚吃飯，老板要炒作“深海魚”這一概念，被我及時予以制止，因為我覺得他們并不是“深海魚”的老大，當務(wù)之急的是要炒作的恰恰是“羅曼島”而不是“深海魚”，結(jié)果老板聽后很高興，其實這又是在“玩”中搞出來的營銷。
綜上所述，“玩”營銷是多么地重要。邵珠富提醒營銷人，當你“干”的很累的時候，你不妨多“玩”玩，說不定這一“玩”，美好的前程正等著你呢？！也未可知。

擴展閱讀

版權(quán)聲明：