近日，邵珠富老師給我們六個部門開了一個會，會上他妙語連珠，讓我們從他那幽默語言中體會到營銷的精髓和他的精彩的理念，現(xiàn)整理出來，以饗讀者。


1、做一個“三能”型的廣告人
邵珠富老師改變了傳統(tǒng)的開會模式，他要求我們每一個參加會議的人都要發(fā)言，而且不按級別順序，用他自己的話講就是：廣告人就是要站起來能說、坐下來能寫、走出去能干。如果面對20個人還不敢說，那怎么能夠適應(yīng)新的廣告形式？當(dāng)我們需要向客戶推廣我們的報紙的時候、當(dāng)我們向客戶推銷我們的策劃理念的時候，不會說、不敢說、不能說，是沒有機(jī)會的。所以培養(yǎng)膽量，從現(xiàn)在就開始。

結(jié)果呢？大家真的站到了前臺上，有三分之二的人離開了講稿，讓大家受益匪淺。

2、 “張琴式的營銷”

能將一個人的名字與營銷聯(lián)系在一起的，非邵珠富老師莫屬，張琴在會上講到了她們?nèi)绾卫檬澜绫鰻I銷的思路，她分析認(rèn)為，世界杯是男人的節(jié)日，無時間陪女人，她認(rèn)為應(yīng)該引導(dǎo)這些女人去做美容，倡導(dǎo)一種“男人看足球，女人做美容”的理念，為此做了相關(guān)“冷了健身房，火了美容院”話題并引出了相關(guān)一系列廣告的推出，并建議女性在世界杯期間搞一個“世界杯期間的美麗塑身計劃”，這個思路不錯，邵老師立馬將其總結(jié)為“張琴式的營銷”，歸結(jié)為“如何發(fā)現(xiàn)客戶需求”、“如何引導(dǎo)客戶需求”、“要帶著思路與客戶談廣告”上來。而改為“張琴式的營銷”，讓大家一下子記得住記得牢了。

3、邵氏“符號營銷”

當(dāng)電信部的韓濤講述了如何給客戶冠之霖提供貼身式服務(wù)的時候，邵珠富老師一方面鼓勵新人要“帶著思路去跑廣告”，而不是硬梆梆地跑廣告，同時還建議韓濤在與客戶談合作的時候適度學(xué)會“符號式營銷”。任何一個方案不能僅僅停留在“面”上，在“點(diǎn)”上還要有所突破以便于記憶。如大家都知道交通安全，但這樣寬泛的宣傳性質(zhì)的話題就算天天講，人們印象也很難深入下去，但如果搞一-全球品牌網(wǎng)-個“大拇指”行動，往車上將“大拇指”的標(biāo)志一貼，人們就記憶猶新了，一下子記住了；還有，他當(dāng)場建議醫(yī)療部給一個過去沒有太多合作的腫瘤科室搞一個“癌癥治療康復(fù)OK計劃”，通過“OK手勢”來詮釋客戶腫瘤治療及宣傳活動的意義，利于人們記憶。同時，他還建議餐飲部要搞的“泉樂匯”設(shè)計一個自己的固定LOGO，讓這個欄目符號化，推廣他的符號化營銷。

4、巧釋“活”“動”營銷

當(dāng)一位員工講完的時候，邵珠富老師借題發(fā)揮，講了他的“活動營銷”，他說“活”就是要求業(yè)務(wù)人員在談廣告的時候腦子要“活”，要有策劃意識，只有如此才能做到有的放矢；而所謂的“動”呢？則鼓勵大家要多“跑”，要落地；再好的策劃如果不能夠“落地”也白搭，他說有的同志一個月只能回個萬兒八千的，但還賴在辦公室一坐一天，是不會有效果的，哪怕有天大的策劃能力此時也沒有了用武之地，何況未必有好的策劃呢？所以“動”起來能解決落地的問題，“活”起來能避免盲目的問題。有“動”不“活”等于盲撞，有“活”不“動”等于在黑夜里向人拋媚眼，也無濟(jì)于事。

5、每人都需要“秘密武器”
他認(rèn)為，對于廣告部每個人來講，我們都是在靠“加長板”活著，而不是什么“木桶理論”的“補(bǔ)短板”，木桶理論那是領(lǐng)導(dǎo)考慮的事，所以每個人都要有自己的“秘密武器”，你是“能寫的”還是“能跑的”，你是“能吹的”還是“能喝的”，你是管理能力較強(qiáng)還是公關(guān)能力較強(qiáng)，抑或是策劃能力較強(qiáng)？每個人都要打造自己的一個“秘密武器”，而這個“秘密武器理”應(yīng)成為你的戰(zhàn)略目標(biāo)，否則，你是個可有可無的人，位置也就很難穩(wěn)固。

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