為什么渠道中會遭遇“膽小鬼游戲”

 作者:肖陽    277

來的穩(wěn)定現(xiàn)金流。合作的結(jié)果是雙方都增大效益,要全勝恰恰等于放棄了勝利。對談判的理解,決定了最終效果。除了能意識到是多組博弈,往往還要意識到是多次博弈,即拔河比賽在合作伙伴之間常會反復進行。那么,這次你利用一時的優(yōu)勢壓迫我而取得全勝,下次我占優(yōu)時會不會采取報復行為?許多的企業(yè)管理者,在合作中過份追求一次性效率,害了伙伴也害了自己。
B、 戰(zhàn)略問題:市場經(jīng)濟的另一種含意
國內(nèi)最知名的經(jīng)濟學家茅于軾曾經(jīng)講過這樣一句話,“市場經(jīng)濟以前,人類自利的主要體現(xiàn)是妨礙他人的損人利己。”這不難理解,帝王將相間就是這種博弈。有人得天下就會有人失天下,一方受益另一方就必然受損。只有一個天下可爭,鹿被你搶了,鼎被你搬走,我吃的虧就是你占的便宜。
市場經(jīng)濟出現(xiàn)后,形勢便有不同。大家買賣合作,買的賺錢賣的也賺,財富就這樣被創(chuàng)造出來。這是市場經(jīng)濟的另一層含意,把零和博弈變成正和博弈,才是其玄妙之處。在中國的管理思想中,許多方式是政治化了的,其假設前提是資源是惟一的?;实壑挥幸粋€,宰相位置也不多,干掉你幾乎就等于我得到,所以智慧都用在了這種方向。西方的管理思想,更多是經(jīng)濟化的。市場大得吃不過來,博弈利己也利他,合作多于斗爭。主流思想的形成,離不開其成長的歷史與環(huán)境。幾千年的封建影響,難免使國人誤把斗爭作為解決矛盾的主要手段。在市場經(jīng)濟時代,企業(yè)要引入和諧發(fā)展思想。在這方面,我們不得不與自己耳濡目染、根深蒂固的某些潛在意識作一次沒有再見的告別。
總結(jié):
在企業(yè)管理中,損人不利己的事要堅決不做,即使有人虧欠了自己,也不能用報復心理降低了企業(yè)層次;損人利己的事要慎重地做,雖然開企業(yè)不是搞慈善,此類事不可能完全不做。但要有警惕意識,因為這種受益往往是以長期受損為代價的,如果為此損失了與更多人合作的機會,長遠看并不劃算;不損人但利己的事可以做,利人利己的事更要搶著做,即使分配利益時吃點虧,也不是壞事。增加了合作的次數(shù)與機會,小虧就會帶來大便宜。李嘉誠懂這個道理,合伙賺錢時寧可讓別人得六成、自己只拿四成。這是最大的聰明,合作的人由此倍增,大家都到他哪里去占便宜,結(jié)果只有他撿了最大的便宜。
肖陽
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