為什么上司著急的事下屬不急?

 作者:肖陽    651



在許多情況下,授權(quán)與激勵(lì)要同時(shí)改變、同步提高,才能對(duì)企業(yè)管理發(fā)揮有益作用,這可以稱之為關(guān)于“權(quán)、利”的新木桶理論。
傳統(tǒng)的木桶理論指出:一只水桶能盛多少水,取決于最短的那塊木板。

但現(xiàn)實(shí)中,企業(yè)最短的“板”往往不只一塊。
當(dāng)權(quán)、利同為短板時(shí),它們之間是有連帶作用的,只把一塊短板加長(zhǎng),會(huì)導(dǎo)致另一塊短板產(chǎn)生新的負(fù)作用,從而使企業(yè)管理更加惡化。
實(shí)例一:只加強(qiáng)激勵(lì)卻未同時(shí)加強(qiáng)授權(quán),會(huì)使糟糕的情況變得更糟。
業(yè)務(wù)人員責(zé)任心不強(qiáng)、工作不推不動(dòng)的消極狀態(tài)曾讓Q企業(yè)管理者十分頭疼。
不少人把上班當(dāng)成上網(wǎng)吧---聊天、打游戲、看電影,把出差當(dāng)成旅游----利用職務(wù)之便游山玩水,消極怠工現(xiàn)象嚴(yán)重。
為改變這種被動(dòng)局面,公司推出了全新的激勵(lì)政策,獎(jiǎng)金與各區(qū)域銷量嚴(yán)格掛鉤,最高年度獎(jiǎng)勵(lì)可達(dá)20萬元以上。
對(duì)于以往年收入平均為5萬元左右的業(yè)務(wù)代表來說,這無疑極具吸引力。
沒想到一年下來,公司總體銷售未出現(xiàn)明顯提升,還增添了更頭疼的事。
新問題一:骨干員工紛紛辭職
由于只改變激勵(lì)政策未同時(shí)加強(qiáng)授權(quán),一些能力較強(qiáng)的業(yè)務(wù)人員對(duì)公司充滿怨氣。
區(qū)域內(nèi)廣告審批權(quán)、代理商的設(shè)立與撤換權(quán)、促銷物品發(fā)放權(quán)、個(gè)人出差地點(diǎn)支配權(quán)等運(yùn)作市場(chǎng)的必要權(quán)力都沒有下放,還集中在總監(jiān)及中層經(jīng)理手中。
這樣在平時(shí)工作中,業(yè)務(wù)人員與管理干部沖突嚴(yán)重,明明有好的方法卻實(shí)施不了,讓骨干人員對(duì)未來喪失了信心。
最終業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)不上去,眼看著重獎(jiǎng)卻拿不到,業(yè)務(wù)人員只能忿然離職。
肖陽
 為什么 不急 下屬 上司 著急 什么

擴(kuò)展閱讀

小店,小生意,老板一個(gè)人全部搞定,這生意結(jié)構(gòu)理應(yīng)是簡(jiǎn)單的。但是,生意就是生意,尤其是當(dāng)前這個(gè)市場(chǎng)環(huán)境下,簡(jiǎn)單操作就能賺錢,重復(fù)就能持續(xù)的生意已經(jīng)越來越少了,要生存,要增長(zhǎng),要發(fā)展,就得要認(rèn)真對(duì)待,要理

  作者:潘文富詳情


前言  不久前,廣東某咨詢顧問公司針對(duì)職業(yè)經(jīng)理人進(jìn)行了一項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)查,其中有這樣一個(gè)題目:在目前的商品經(jīng)濟(jì)社會(huì)中,富人、小資和窮人的認(rèn)識(shí)標(biāo)準(zhǔn)是什么?一石激起千層浪,但其中的一個(gè)具有戲劇性的結(jié)果不免得令人

  作者:馮建軍詳情


以前就是簡(jiǎn)單的培訓(xùn),后來叫增值服務(wù),現(xiàn)在又叫賦能,就是廠家在技術(shù)層面對(duì)經(jīng)銷商有些幫助,主要也就是上上課,提供些系統(tǒng)工具,參觀些市場(chǎng)。單次搞的叫論壇,多搞幾次就叫商學(xué)院了,再大點(diǎn)就叫戰(zhàn)略伙伴陪跑項(xiàng)目。這

  作者:潘文富詳情


  主持人:           王建軍  嘉 賓:  金劍南西安總代理       劉志剛  青年經(jīng)濟(jì)學(xué)家、酒界知名學(xué)者  李 青  白酒業(yè)知名策劃人       云 龍好煙配好酒  主持人:我刊曾

  作者:王建軍詳情


2023年雙十一全網(wǎng)交易總額達(dá)11386億元,其中,綜合電商平臺(tái)銷售總額達(dá)9235億元,天貓位居綜合電商平臺(tái)榜首,隨后是京東和拼多多。 直播電商平臺(tái)表現(xiàn)不俗,2023年雙11,直播電商累積銷售額

  作者:mys5518詳情


西安王曉楠:為什么每一次互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口你都錯(cuò)過了你是否想過,為什么每一次互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口都錯(cuò)過了?這一次,我們來好好聊一聊。首先,我們來回顧一下過去的一些互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口。從某寶電商到微商,社交電商再到直播,每一個(gè)風(fēng)

  作者:mys5518詳情


版權(quán)聲明:

本網(wǎng)刊登/轉(zhuǎn)載的文章,僅代表作者個(gè)人或來源機(jī)構(gòu)觀點(diǎn),不代表本站立場(chǎng),本網(wǎng)不對(duì)其真?zhèn)涡载?fù)責(zé)。
本網(wǎng)部分文章來源于其他媒體,本網(wǎng)轉(zhuǎn)載此文只是為 網(wǎng)友免費(fèi)提供更多的知識(shí)或資訊,傳播管理/培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),不是直接以贏利為目的,版權(quán)歸作者或來源機(jī)構(gòu)所有。
如果您有任何版權(quán)方面問題或是本網(wǎng)相關(guān)內(nèi)容侵犯了您的權(quán)益,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們核實(shí)后將進(jìn)行整理。


 我要發(fā)布需求,請(qǐng)點(diǎn)我!
人才招聘 免責(zé)聲明 常見問題 廣告服務(wù) 聯(lián)系方式 隱私保護(hù) 積分規(guī)則 關(guān)于我們 登陸幫助 友情鏈接
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.c5m8.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有