讓代理商鬧心的渠道獎勵政策
作者:肖陽 415
可以選擇“幾刀切”的模式,將市場劃分為若干大類,每一類采取一種策略,這是最常見也是最有效的一種方法。
例如:
金牛型市場,能帶來大量現(xiàn)金流的地區(qū);
明星型市場,有較大成長空間的地區(qū);
幼童型市場,需要解決瓶頸問題的地區(qū);
瘦狗型市場,沒有投入價值的地區(qū)。
在政策制訂時,結(jié)果指標與過程指標的比例可以有所不同。
營銷管理的“雙變量函數(shù)規(guī)律”
千百年來,國人崇尚中庸思想,矯枉過正、過猶不及,從營銷管理來看,也同樣如此。
在現(xiàn)實事物中我們發(fā)現(xiàn),大多數(shù)問題都是雙變量函數(shù),比如“學習如何取得好成績?”一是要努力,二是要有正確的方法。
努力太多而方法不對,結(jié)果不會好;
只會方法而不肯下功夫,成績也上不去。
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