搶占大腦第一,第二強占市場!
作者:陳杏藝 154
商戰(zhàn)是在現(xiàn)有顧客和預期顧客的心智中展開,那里是你取勝的地方,也是你敗落的地方。
但很多人自認為擁有最好的產(chǎn)品,覺得笑道最后的人一定非自己莫屬,于是滿懷信心地帶著產(chǎn)品,開往“前線”。在市場經(jīng)過一番浴血奮戰(zhàn),最終卻沒能殺出一天血路,只得丟盔棄甲、黯然離場。企業(yè)競爭的實質(zhì)是消費者心智之爭,而非市場之爭。市場發(fā)展不同階段,根據(jù)競爭環(huán)境的變化,營銷重點也會有所不同。
在工廠時代,企業(yè)競爭的實質(zhì)是生產(chǎn)能力的高低;在市場時代,競爭焦點是在解決生產(chǎn)的基礎(chǔ)上,進一步掌握市場資源,占據(jù)市場和渠道;而在競爭的終極階段,企業(yè)掌握生產(chǎn)、掌握市場都已無法確保贏得消費者,競爭已經(jīng)進入到直接爭奪消費者心智資源的階段。
定位時代的企業(yè)戰(zhàn)略,主要是圍繞兩大步驟展開:一是將產(chǎn)品鋪到市場中;二是將產(chǎn)品產(chǎn)品鋪到消費者心中。能否進入消費者的心智,成為事關(guān)企業(yè)生死存亡的關(guān)鍵。但許多企業(yè)往往忽視這一課題。結(jié)果,大量產(chǎn)品從工廠中生產(chǎn)出來,進入了市場,卻始終無法進入消費者的心中,從而導致經(jīng)營失敗、企業(yè)破產(chǎn)。
商場如戰(zhàn)場!我們懂得戰(zhàn)爭中“攻心為上,攻-全球品牌網(wǎng)-城為下”的道理,那么為什么不在發(fā)展自己企業(yè)的時候,運用上這些“放之四海而皆準”的原理呢!
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