國(guó)外報(bào)紙網(wǎng)站廣告銷售的技巧

 作者:彭小東    187

彭小東老師在接受全球傳媒觀察采訪時(shí)指出:報(bào)紙網(wǎng)站需要通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)行降低成本,通過培養(yǎng)讀者忠誠(chéng)度提升贏利能力以及網(wǎng)站不得不推行免費(fèi)閱讀留住讀者等,所有這一切都是網(wǎng)站吸引廣告投放的必要條件。因?yàn)椋瑥V告收入畢竟是決定網(wǎng)站生存的主要經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。

菲利普·邁耶在其《正在消失的報(bào)紙》中認(rèn)為,不管是廣告商還是報(bào)業(yè),他們對(duì)網(wǎng)絡(luò)依然情有獨(dú)鐘。因?yàn)閷?duì)于廣告商來說,他們可以實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)廣告銷售目標(biāo)的精準(zhǔn)投放,而且更容易通過網(wǎng)絡(luò)獲取受眾的消費(fèi)信息。對(duì)報(bào)紙來說,它們可以因此節(jié)省印刷、紙張、采訪和運(yùn)輸成本,從而實(shí)現(xiàn)節(jié)約增收的效果。那么,報(bào)紙網(wǎng)絡(luò)廣告銷售大致經(jīng)歷了這的三個(gè)階段?

一.彭小東老師稱之為: 混合銷售階段

自網(wǎng)絡(luò)媒體誕生以來,網(wǎng)站出版商一直在不斷嘗試各種形式的贏利模式,其中最為典型的有收費(fèi)訂閱、廣告模式、交易模式和捆綁銷售模式,這幾種模式既呈現(xiàn)出單獨(dú)贏利的機(jī)會(huì),也呈現(xiàn)出混合贏利的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。正如報(bào)紙二次銷售所具有的特殊性一樣,如此復(fù)雜的贏利模式也是網(wǎng)絡(luò)媒體所特有的,任何其他傳統(tǒng)媒介都不具備這樣復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)模式。一項(xiàng)對(duì)64個(gè)新聞網(wǎng)站不同的收費(fèi)模式的調(diào)查表明,80%的網(wǎng)站依賴廣告收入,電子商務(wù)和按次收費(fèi)閱讀網(wǎng)站還不到20%,訂閱收費(fèi)的網(wǎng)站只有3%,這一狀況在很長(zhǎng)時(shí)期沒有發(fā)生改變。因此,報(bào)紙網(wǎng)站必須探索和開發(fā)新的廣告市場(chǎng)和銷售模式。

二.彭小東老師稱之為: 捆綁銷售階段

彭小東
 報(bào)紙 技巧 國(guó)外 銷售 廣告 網(wǎng)站

擴(kuò)展閱讀

在當(dāng)下的傳播環(huán)境中,說門戶在升級(jí)自身的門戶“基因”并不為過。而作為我們研究樣本的鳳凰網(wǎng),經(jīng)過連續(xù)多年高速成長(zhǎng),已經(jīng)進(jìn)入中國(guó)前四大門戶。那么,鳳凰網(wǎng)成長(zhǎng)背后的原因究竟是什么,這樣的結(jié)果又是怎么形成、發(fā)

  作者:李欣詳情


江南春先生創(chuàng)造了分眾傳媒,創(chuàng)造了中國(guó)廣告商界的奇跡,更是塑造了一個(gè)當(dāng)代傳媒人的神奇人生。他的成功不僅在于短時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造了巨大的商界財(cái)富,更在于為中國(guó)媒體的運(yùn)營(yíng)與發(fā)展開辟了一個(gè)前所未有的、嶄新的世界。應(yīng)該

  作者:李名梁詳情


腦白金是什么東西?地球人都知道——用來送禮的。  可以肯定,只要在中國(guó)生活過一段時(shí)間并看過電視的人都知道腦白金。在人們的意識(shí)中,腦白金就是用來送禮的保健品,除了送禮,可能真正買給自己父母享用的人寥寥無(wú)

  作者:李名梁詳情


北京新興醫(yī)院廣告策略分析及其啟示隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的建立與完善,醫(yī)療衛(wèi)生管理體制改革的開展與深入,以及醫(yī)院投資主體的多元化,醫(yī)院的經(jīng)營(yíng)與管理將逐步走向市場(chǎng)化,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈也將進(jìn)一步催化醫(yī)院品牌

  作者:李名梁詳情


社會(huì)浮躁下的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì),俺們的客戶是今天吃著碗里的,看著鍋里的,為什么?因?yàn)槟悴皇俏ㄒ坏牟搜健o(wú)論是和學(xué)員溝通,還是自己以前帶銷售隊(duì)伍的時(shí)候。我曾經(jīng)問過大家,你喜歡銷售工作嗎?很多人都說不喜歡,還有一部

  作者:蔣觀慶詳情


競(jìng)爭(zhēng)的激烈,經(jīng)濟(jì)低谷時(shí)期,企業(yè)在營(yíng)銷管理和市場(chǎng)拓展上下很大的功夫。銷售人員的工作能力總是不能得到公司的認(rèn)可。在多次的企業(yè)銷售課程培訓(xùn)中,企業(yè)對(duì)銷售技能課程的需求成為了迫切的需要。但如果僅僅是提升技能,

  作者:蔣觀慶詳情


版權(quán)聲明:

本網(wǎng)刊登/轉(zhuǎn)載的文章,僅代表作者個(gè)人或來源機(jī)構(gòu)觀點(diǎn),不代表本站立場(chǎng),本網(wǎng)不對(duì)其真?zhèn)涡载?fù)責(zé)。
本網(wǎng)部分文章來源于其他媒體,本網(wǎng)轉(zhuǎn)載此文只是為 網(wǎng)友免費(fèi)提供更多的知識(shí)或資訊,傳播管理/培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),不是直接以贏利為目的,版權(quán)歸作者或來源機(jī)構(gòu)所有。
如果您有任何版權(quán)方面問題或是本網(wǎng)相關(guān)內(nèi)容侵犯了您的權(quán)益,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們核實(shí)后將進(jìn)行整理。


 我要發(fā)布需求,請(qǐng)點(diǎn)我!
人才招聘 免責(zé)聲明 常見問題 廣告服務(wù) 聯(lián)系方式 隱私保護(hù) 積分規(guī)則 關(guān)于我們 登陸幫助 友情鏈接
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.c5m8.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有