產(chǎn)品再定位的程序應(yīng)用
作者:宋鍇 112
1、 重新界定經(jīng)營領(lǐng)域。
產(chǎn)品在投入市場后由于系列開發(fā)不相關(guān)多角化產(chǎn)品,造成產(chǎn)品經(jīng)營領(lǐng)域擴大,定位無法涵蓋所有產(chǎn)品線,必須重新明確界定經(jīng)營領(lǐng)域,鎖定產(chǎn)品線保持相關(guān)多角化延伸,盡量保持產(chǎn)品品類一致,與定位完全吻合,才能發(fā)揮產(chǎn)品的核心競爭力。
2、 重新選擇目標市場。
產(chǎn)品線定下來,要明確下步重新進攻的目標市場。選擇最適合產(chǎn)品新定位的細分市場做為攻取目標,并逐步延伸,目標集中,才能將明確定位的產(chǎn)品迅速占領(lǐng)目標市場。
3、 重新了解目標顧客偏好。
在經(jīng)營過程中,消費者的偏好往往隨著經(jīng)濟水平的提高消費意識的改變而發(fā)生偏差。要動態(tài)細致做好消費者的調(diào)查,了解其新的偏好,重新確定產(chǎn)品定位。
4、 重新分析競爭對手。
隨著市場運作,競爭對手越來越成為研究的重要目標。其往往針對公司產(chǎn)品定位推出專項產(chǎn)品予以打擊。公司要詳細分析競品的各項數(shù)據(jù),如其企業(yè)規(guī)模、安全技術(shù)水平、品種、質(zhì)量、價格、服務(wù)、促銷、操作戰(zhàn)略、產(chǎn)量、原料來源渠道及供應(yīng)量、市場占有率等,以發(fā)現(xiàn)其薄弱環(huán)節(jié),重新定位產(chǎn)品,予以打擊。
5、 重新確定定位訴求。
根據(jù)各項數(shù)據(jù)分析,綜合公司的資源實力,合理重新確定符合各項要求的產(chǎn)品定位。這其中要注意研究確立再定位產(chǎn)品的重要性(產(chǎn)品的差別能使消費者享受較高的價值體現(xiàn))、獨特性(要以與眾不同的方式向消費者提供產(chǎn)品差異)、優(yōu)越性(性價比高,產(chǎn)品差異超過購買其他產(chǎn)品獲得的利益)、專利性(產(chǎn)品的差別是其他競品所沒有的)、可承擔性(目標消費群具備消費能力購買差異產(chǎn)品)、盈利性(公司新定位的產(chǎn)品差異能夠帶來較高利潤)。
通過科學動態(tài)產(chǎn)品再定位,長期堅持,必將形成企業(yè)核心競爭力,促進品牌的早日建立鞏固。
作者:宋鍇
郵箱:Sk19761017@163.com
從事快速消費品銷售管理十幾年,從初級業(yè)務(wù)員干到頂層各種級別,具備國內(nèi)外知名大企業(yè)及非知名中小企業(yè)復合實戰(zhàn)操作經(jīng)驗。“水暈銷售理論”倡導者。戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)雙修,風格干練、簡潔、創(chuàng)新、復合。
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傳統(tǒng)的營銷思維,在招商時是以產(chǎn)品為核心的,反復強調(diào)自家的產(chǎn)品有多好,并且會延伸出:1.產(chǎn)品的原料、生產(chǎn)工藝、品控檢測。2.產(chǎn)品質(zhì)量、等級、功效。3.產(chǎn)品所獲得榮譽和市場地位。4.產(chǎn)品所帶來的利潤。5.
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